文/尚 集

吃貨的終極修養(yǎng)：嗑瓜子嗑成安徽首富

文/尚 集

2016年年底，福布斯排行榜上，安徽的首富還是一個(gè)叫做陳先保的人。

從2011年上交所掛牌，到2016年新安銀行的掛牌。從炒貨到金融。

他不搞什么高大上的行業(yè)，也沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就連利潤(rùn)都低得讓人可憐，但他卻憑借這幾毛錢的稀薄利潤(rùn)當(dāng)上一省首富，還上了市。

人們不禁好奇，洽洽創(chuàng)始人陳先保，如何能靠著小小的瓜子赫然起家，并成就30多億身家的人生傳奇？

這個(gè)新一代的徽商用經(jīng)歷證明一件事情：時(shí)勢(shì)造英雄，且不問出處。

前途無量，他卻要下海

與其他的省首富相比，陳先保的起點(diǎn)算是比較高了，他大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)了政府部門，才30幾歲就端上了科長(zhǎng)的鐵飯碗。

然而就在所有人都瘋狂羨慕他時(shí)，陳先保卻毅然辭掉公職，下海去賣冰棍！

1982年，23歲的陳先保從無錫輕工業(yè)學(xué)院（今江南大學(xué)）畢業(yè)，分配到安徽省商業(yè)廳下轄的糖業(yè)煙酒公司，端上了旱澇保收的“鐵飯碗”。

36歲那年，已是安徽省商業(yè)廳工業(yè)科科長(zhǎng)的陳先保，卻在不上不下的尷尬年紀(jì)，毅然辭職下海。

身邊人都瘋掉了，這么好的單位，為什么要辭職，還貸款開個(gè)門市部，做個(gè)光桿老板，圖啥？

這在當(dāng)時(shí)成了笑話，很多年后再看，那是英雄的廝殺場(chǎng)。

他到最冷的地方賣冰棍

1995年，陳先保租了個(gè)小車間，開起了冷飲廠。那會(huì)，冷飲企業(yè)都在混亂廝殺、拼搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

陳先保冷靜地選擇兒童冷飲這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，別出心裁地把冰棍做成了“雙節(jié)棍”，推出了兒童冷飲“棒棒冰”，立刻大受歡迎。

靠著“棒棒冰”這個(gè)“金點(diǎn)子”，陳先保初涉商海就站穩(wěn)了腳跟。但很快，“棒棒冰”開始被同行大量仿冒。

如何殺出重圍

陳先保思來想去，琢磨出個(gè)匪夷所思的主意：去東北賣冰棍。

所有人都說，陳先保瘋了。

結(jié)果貨到東北，發(fā)現(xiàn)家家有暖氣，人人吃冰糕。“棒棒冰”在東北一炮打響，營(yíng)業(yè)額迅速突破千萬。

這成了陳先保的第一桶金，但是，他知道這是小聰明，要想讓別人無法抄襲和模仿，他必須有自己獨(dú)到的地方。

第一桶金該投向何處？

安徽歷來炒貨興盛，合肥素有“中國(guó)炒貨之都”的美名，炒貨企業(yè)林立。然而，它們皆沒有解決炒瓜子的痛點(diǎn)：一是嗑起來臟手，二是吃多了上火。

一次，陳先保妻子去朋友家吃飯，無意間發(fā)現(xiàn)一種新瓜子，瓜子皮干凈，嗑起來不臟手、還入味。

仔細(xì)研究才發(fā)現(xiàn)它是先浸泡、去皮、入味，然后再炒制而成的。陳先保腦中靈光一閃：為何不將炒瓜子改為煮瓜子？

從此，江淮大地上多了一種食品：洽洽瓜子。在炒貨大省里出現(xiàn)的煮貨品牌。

首富的產(chǎn)生，一條最重要的信息

1999年9月，陳先保正式將自己的香瓜子產(chǎn)品推向市場(chǎng)，起了個(gè)響亮的名字“洽洽”，并于兩年后成立了安徽洽洽食品有限公司。

這是炒貨界的新秀，陳先保草創(chuàng)洽洽前后，全國(guó)成規(guī)模的炒貨企業(yè)500多家、品牌50多個(gè)，傻子、真心、正林、小劉、徽記等區(qū)域大品牌風(fēng)頭正勁，前店后廠的小作坊不計(jì)其數(shù)。

在這種行業(yè)生存都難，要?dú)⒊鰲l血路，談何容易？

但是從設(shè)計(jì)兒童棒棒冰和東北賣冰棍，就能看出陳先保有自己獨(dú)特之處：創(chuàng)新。

做和別人不一樣的東西

產(chǎn)品，瓜子是天然的炒貨，在炒貨大省，他用煮瓜子解決了不衛(wèi)生和會(huì)上火的問題。

包裝，自己設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)炒貨攤拿張報(bào)紙就給包了，其他牌子的塑料袋則顯得廉價(jià)低檔。洽洽卻精心設(shè)計(jì)出環(huán)保結(jié)實(shí)的包裝袋，中國(guó)紅的牛皮紙，搭配豎式大信封，讓人耳目一新，瞬間高端大氣。

廣告，做最有效的展示，雖然瓜子的利潤(rùn)非常低，在第一年只有300萬利潤(rùn)的情況下，他花了400萬做中央電視臺(tái)的廣告。那一年，利潤(rùn)2億。

生態(tài)鏈，別人都在購(gòu)買瓜子炒出來銷售，陳先保卻做了另一件事情，自己做農(nóng)業(yè)，自己做管理，自己做流程，極大地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

文創(chuàng)，當(dāng)別人都把瓜子做成食品的時(shí)候，陳先保做起了情懷，“這一嗑，在一起”，“這一嗑，永不變”，還有每次食品袋中的文化卡片，讓所有的人不僅是在使用，還是嘗試體驗(yàn)文化。

在全國(guó)，做這些事情的，只有一個(gè)人，陳先保，無論是什么行業(yè)，一個(gè)創(chuàng)新的思維帶來的一定是一個(gè)嶄新的不一樣的品牌。

這也成了洽洽不敗和勝出的原因：創(chuàng)新。洽洽，因創(chuàng)新而生，陳先保，因創(chuàng)新而不敗。

世界炒貨界的第一股

2008年，洽洽銷售額首次突破20億，成為中國(guó)炒貨市場(chǎng)不折不扣的龍頭企業(yè)。

但陳先保的野心并不止于此，他決定借助資本的力量，讓洽洽走得更遠(yuǎn)。

2011年3月，洽洽食品在深交所中小板成功上市，成為“中國(guó)炒貨第一股”，陳先保身家亦由此暴增20億。

2012年，他更是以30億的身家，登上了當(dāng)年安徽首富的寶座。這在炒瓜子這個(gè)微利行業(yè)中，是個(gè)令人驚嘆的財(cái)富奇跡。

插上了資本的翅膀后，洽洽又陸續(xù)開發(fā)了花生、蠶豆、餅干、蛋糕等一系列休閑食品，產(chǎn)品不僅飛出了安徽，還飛出了國(guó)門，遠(yuǎn)銷東亞、東南亞、歐美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

不但如此，他還將外國(guó)的食品引入中國(guó)，做起了買全球、賣全球的品牌化之路。

或許一個(gè)小小的瓜子，利潤(rùn)太低了，但是因?yàn)閷?shí)干者的行動(dòng)、夢(mèng)想家的創(chuàng)新，洽洽成就了自己，也成就了吃貨。

從一粒瓜子起家，洽洽正朝著世界級(jí)休閑食品供應(yīng)商的未來邁進(jìn)。

令人驚訝的是，時(shí)刻身處“大紅海”的陳先保從不畏懼任何挑戰(zhàn)，他總能獨(dú)辟蹊徑，出人意料地闖出條陽關(guān)大道，并依然充滿斗志。

在李克強(qiáng)總理提出“萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新”的時(shí)代環(huán)境下，年輕人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)似乎越來越多。每個(gè)人的腦袋里隨時(shí)都會(huì)蹦出一個(gè)點(diǎn)子。

或許，陳先保和他的洽洽瓜子，正好能給更多渴望創(chuàng)業(yè)的年輕人一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。