吳文平

【摘要】近年來，隨著我國手機行業(yè)的不斷發(fā)展，對印度市場的出口不斷增加。根據(jù)2016年4季度數(shù)據(jù)顯示，在印度手機市場國外品牌前五位中有4個是中國品牌。本文首先分析了國產(chǎn)手機出口印度市場的現(xiàn)狀，然后著重分析國產(chǎn)手機出口印度市場的競爭力，并指出其存在的問題，最后提出了國產(chǎn)手機進一步拓展印度市場的對策建議。

【關(guān)鍵詞】國產(chǎn)手機 印度市場 競爭力

隨著手機技術(shù)的不斷進步和成熟，我國手機行業(yè)快速發(fā)展，出現(xiàn)了OPPO、VIVO、小米、華為等知名品牌，在國際手機市場上占一定的市場份額和地位。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年我國手機生產(chǎn)量達到21億部，出口額超過1100億美元，其中智能手機的產(chǎn)量達15億部。在出貨量方面，根據(jù)counterpoint調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國智能手機2016年出貨量達到4.65億臺，占全球出貨量的14.7%。

我國手機行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場逐步趨于飽和，各大手機品牌積極尋找國際手機市場，擴大出口。其中，印度由于人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展迅速及居民生活水平不斷提高，對手機的消費量不斷增長，成為各手機廠商積極爭取的對象。根據(jù)counterpoint的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2016年，印度手機的消費人群超過3億，我國手機在印度市場份額達到46%，中國手機對印度市場的出口在不斷增加。

一、國產(chǎn)手機出口印度市場的現(xiàn)狀分析

（一）出口總量

印度是世界第二人口大國，根據(jù)印度統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，印度人口達到12.89億，隨著印度手機普及率不斷提高，在2015年，印度成為世界手機用戶第二大市場，成為新興手機消費市場。2016年印度本土制造手機在約為8300萬臺，由于印度國內(nèi)手機產(chǎn)量和質(zhì)量不能很好滿足國內(nèi)需求，因此其手機消費大部分依靠進口。

我國手機廠商看準(zhǔn)印度手機市場的巨大潛力，在國內(nèi)市場趨于飽和的情況下，加大對印度市場的出口。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年我國對印度出口的手機數(shù)量超過2900萬部，智能手機占據(jù)印度市場份額接近20%，相比前幾年增長約為15%。2016年，印度手機市場份額中國手機品牌占據(jù)46%，相比2015年增長了26%。我國手機對印度出口總量較大，且呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。

（二）出口品牌

我國對印度市場出口的手機品牌主要有OPPO、VIVO、小米、聯(lián)想、金立等。

根據(jù)表1-1數(shù)據(jù)顯示：在2016年三星手機在印度市場份額24.8%，仍占據(jù)第一的位置。我國手機品牌聯(lián)想、小米2016年全年在印度市場所占比重分別為8.9%，6.6%，分別排第二位和第五位。在2016年第四季度，在印度手機市場前五的品牌中有四個是中國的品牌，為小米、聯(lián)想、OPPO和Vivo。隨著我國手機的不斷發(fā)展，主要手機品牌不斷進入印度市場并占據(jù)一定的市場份額。

（三）銷售渠道

國產(chǎn)手機對印度市場的出口通過電商平臺銷售增加，但仍以線下銷售為主。隨著跨境電商以及印度經(jīng)濟的不斷發(fā)展，通過電商平臺出口到印度市場的中國手機數(shù)量在不斷增加，因此電商平臺銷售也是我國很多手機廠商進入印度市場的首要選擇。比如小米和華為，我國兩大手機品牌加強與印度本土電商平臺合作進入印度市場。但是由于當(dāng)?shù)厝讼M觀念、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善等因素，我國手機進軍印度市場的主要方式仍以社會分銷、線下銷售為主。如OPPO和VIVO手機進入印度市場主要通過線下代理的模式。

二、國產(chǎn)手機出口印度市場的競爭力分析

（一）市場競爭力

隨著我國手機技術(shù)的不斷發(fā)展，國產(chǎn)手機出口量不斷增加，在印度市場所占的份額和比重越來越大。2016年，我國手機在印度市場所占的份額達到46%，大于美國、韓國等國家在印度的市場份額，在印度手機市場占據(jù)半壁江山，市場競爭力大。

（二）價格競爭力

我國手機能較快地進入印度市場，得到大部分印度消費者的青睞，除了品質(zhì)保證外，有個重要原因是我國手機品牌在印度市場具有價格競爭力。受印度經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，印度居民整體消費水平不高，IMF的數(shù)據(jù)顯示，2016年印度人均GDP約1800美元。印度居民購買手機的價格集中在在100～200美元之間，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)分析，2014年，智能手機在印度市場的平均售價為135美元，且在不斷下降，而蘋果手機在印度的售價約為780美元，遠遠高于智能手機的均價，在印度，能夠購買蘋果手機的大部分為富人。與之相比，我國小米、OPPO、華為、VIVO、聯(lián)想等手機品牌在印度市場的銷售價格為100～150美元。

因此，就目前印度經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的現(xiàn)實狀況而言，我國手機品牌在印度市場具有很強的價格競爭力，這也是我國手機品牌在印度市場占據(jù)半壁江山的主要原因之一。

（三）本土化戰(zhàn)略

我國手機品牌在進入印度市場的過程中，根據(jù)印度消費者的喜好和印度市場的具體情況，實行“本土化”戰(zhàn)略。第一，結(jié)合印度消費者的喜好設(shè)計機型和顏色。比如印度消費者喜好金色，VIVO手機的外觀顏色主打金色；小米、華為等手機品牌不斷推出新機型吸引消費者的興趣。第二，和當(dāng)?shù)貖蕵访襟w、運動項目等合作，拓展?fàn)I銷渠道。如VIVO贊助“印度好聲音”節(jié)目；聯(lián)想和OPPO聘請印度知名明星作代言；華為和金立贊助印度超級板球聯(lián)賽。第三，在印度投資建廠。聯(lián)想，VIVO等已在印度投資建廠，積極推進“本土化”戰(zhàn)略。

三、國產(chǎn)手機出口印度市場存在的問題

近年來，我國手機品牌雖然以價格競爭優(yōu)勢在印度市場占有絕對的份額，但國產(chǎn)手機在印度市場的發(fā)展仍存在著一系列的問題。

（一）缺乏核心技術(shù)

在世界經(jīng)濟快速發(fā)展的當(dāng)今，我國以勞動和資源等比較優(yōu)勢加入到世界經(jīng)濟全球化的浪潮中并得到快速發(fā)展，但在世界經(jīng)濟垂直分工的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中，我國仍處于鏈條的底端，美國等主要發(fā)達國家以其科技和資本優(yōu)勢則處于鏈條的高端。在手機生產(chǎn)方面，美國長期以來掌握芯片研究的核心技術(shù)，我國手機行業(yè)總體來講缺乏自主的操作系統(tǒng)，屏幕、芯片等核心技術(shù)。雖然近兩年我國出口印度市場手機數(shù)量較大，在印度市場占據(jù)了46%的份額，但有很大部分是加工貿(mào)易出口，缺乏核心技術(shù)制約我國手機行業(yè)在印度市場的長遠發(fā)展。

（二）山寨手機充斥市場

山寨手機仿制品牌手機，雖然外觀設(shè)計和品牌手機相差無幾，但卻沒有品牌手機相應(yīng)的技術(shù)和軟件，質(zhì)量和售后服務(wù)上都沒有保證。山寨手機以其較低的價格得到許多不明真相的印度消費者青睞，威脅著品牌手機的銷量，并由于山寨手機的質(zhì)量問題勢必影響到品牌手機的信譽，增加了國產(chǎn)手機進一步拓展印度市場的難度。

（三）印度本土手機廠商的競爭

我國手機在出口印度市場中，不僅面臨三星、蘋果等這樣強大的國外競爭者，同時還有印度本土手機廠商的競爭。CounterpointResearch數(shù)據(jù)研究結(jié)果顯示：2014年，印度本土手機產(chǎn)量約為6000萬臺，在2016年達到了8300臺。印度科技部長表示，預(yù)計2017年印度本土手機設(shè)備生產(chǎn)量將達到2億臺。印度本土手機廠商的快速發(fā)展對我國手機品牌進入印度市場是個巨大挑戰(zhàn)。

四、對策建議

（一）加強技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)核心技術(shù)

我國手機發(fā)展存在的重要問題是缺乏核心技術(shù)，很多關(guān)鍵的軟件和零部件都需要進口，因此要使國產(chǎn)手機在國內(nèi)外市場上得到更好的發(fā)展，我國手機廠商必須加強技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)核心技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

（二）結(jié)合印度市場的特點進行產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計

我國手機在出口印度市場時應(yīng)根據(jù)印度經(jīng)濟的發(fā)展水平及當(dāng)?shù)鼐用裣M狀況來設(shè)計產(chǎn)品。如針對不同消費群體生產(chǎn)高、中、低端產(chǎn)品，印度當(dāng)?shù)鼐用翊蟛糠制珢劢鹕謾C，則可多生產(chǎn)金色的手機。只有根據(jù)印度市場的特點來進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計，才能進一步得到當(dāng)?shù)叵M者的喜愛，從而增加對印度手機市場的出口。

（三）拓展?fàn)I銷渠道，擴大出口

在跨境電子商務(wù)日益發(fā)展的今天，國內(nèi)手機廠商除了通過線下銷售，社會分銷的方式外，還應(yīng)積極利用電子商務(wù)平臺進行手機對外銷售。要加強與印度本土電子商務(wù)平臺的合作，擴大銷量。同時，加強與當(dāng)?shù)剡\營商的合作，通過一些促銷優(yōu)惠活動如“買手機送話費，0元購機”等活動吸引消費者，以增加銷售，擴大出口。

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