葉宏+鄧思鈺+李朝炎

擇一門事業(yè)得以終老，是人生一大幸事

守一門事業(yè)代代相承而不止，卻非易事

他們沒(méi)有與生俱來(lái)的家族背景繼承

卻個(gè)個(gè)都是家族事業(yè)的承建者

他們跨越三個(gè)時(shí)代，以前瞻的眼光，做出了同樣的選擇

他們皆屬於業(yè)界精英，耕耘著一份守護(hù)未來(lái)的美好事業(yè)

結(jié)緣AIA，奏響家族三部曲

“哇，這麼厲害！”這是第一次獲知採(cǎi)訪對(duì)象時(shí)，讓人對(duì)著資料不禁發(fā)出的感慨。周氏，家族三代人，留美學(xué)成歸港，不謀而合地選擇加入AIA，經(jīng)營(yíng)同一份事業(yè)。

對(duì)於保險(xiǎn)行業(yè)，如果不是真的喜歡，恐怕是難以堅(jiān)持幾十年，更別談成為一個(gè)家族的共同選擇。在我們的採(cǎi)訪經(jīng)歷中，能有兩代延續(xù)已是難得，而周氏卻已傳承三代。

事業(yè)分兩種，一種為生存，一種為生活。這里我們看到的是後者，周家自內(nèi)而外的和諧統(tǒng)一，自上而下的孝義謙遜，是一種守護(hù)未來(lái)美好精緻生活的力量。

周氏結(jié)緣AIA的故事，要從周定怡老先生開(kāi)始說(shuō)起。50年代的保險(xiǎn)業(yè)相較於當(dāng)今仍處?kù)兑环N霧里看花不似花的狀態(tài)，但周老先生卻了解到保險(xiǎn)的確是能為人們帶來(lái)生活保障的優(yōu)質(zhì)途徑，認(rèn)準(zhǔn)了這一行業(yè)的發(fā)展，便加入了當(dāng)時(shí)香港保險(xiǎn)行業(yè)的翹楚AIA。

初期的香港保險(xiǎn)業(yè)未成體系，但周老先生卻身體力行地去推廣保險(xiǎn)概念，發(fā)掘並培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才，其中便有“一代保險(xiǎn)宗師”之稱的黃偉慶先生，據(jù)其孫子周利威先生介紹，周老從事保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)65年之久。

1978年，自美國(guó)修得碩士學(xué)位歸港的周靜勇先生，受周老先生的影響，自小便開(kāi)始接觸保險(xiǎn)業(yè)，與業(yè)內(nèi)出色的前輩均有接觸，自然的便將保險(xiǎn)行業(yè)納入職業(yè)選擇范疇之中。

據(jù)周靜勇先生介紹，彼時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)雖有發(fā)展，但依舊處?kù)妒挆l無(wú)序時(shí)期，真正從事保險(xiǎn)行業(yè)大概也就200人左右，其中還有多人並不是在專職售賣保險(xiǎn)。但他經(jīng)過(guò)多方考量毅然選擇加入了AIA的保險(xiǎn)事業(yè)大軍中，並憑著自我能力及堅(jiān)定的信念，僅用時(shí)兩年時(shí)間便晉升為分區(qū)經(jīng)理，又於1999年榮升為SUPER區(qū)域的區(qū)域總監(jiān)，並帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)屢獲殊榮，2004年度更被評(píng)為AIA的“最佳區(qū)域獎(jiǎng)”的冠軍得主，至今從事保險(xiǎn)行業(yè)近39年。而其夫人姚靜蘭女士，現(xiàn)亦加入其中，是AIA的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理及特許財(cái)務(wù)策劃師院士。

轉(zhuǎn)眼間，周靜勇先生長(zhǎng)子周利權(quán)先生自美國(guó)學(xué)成歸來(lái)，再次選擇了與父親相同的事業(yè)，並加入了同一保險(xiǎn)陣營(yíng)，至今已從業(yè)10年，與父親共同上陣創(chuàng)造了不俗的成績(jī)，並擔(dān)任分區(qū)經(jīng)理職位，斬獲保險(xiǎn)業(yè)最高國(guó)際榮譽(yù)，成為百萬(wàn)圓桌會(huì)議MDRT一員。如今，周氏第三代的小兒子周利威先生也已長(zhǎng)大，又一次選擇了與家父、家兄的同一事業(yè)，現(xiàn)任AIA財(cái)富管理及保障經(jīng)理一職，AIA再添精英力量。

回溯家族進(jìn)程，無(wú)論是當(dāng)初孤獨(dú)開(kāi)拓的周老，還是上陣父子兵的周靜勇先生與周利權(quán)先生，再到如今的周利威先生，他們的薪火相傳，既見(jiàn)證了保險(xiǎn)業(yè)的騰飛歷程，也奏響了獨(dú)屬於周氏家族的保險(xiǎn)三部曲，且詞曲依舊在激情地演奏中。

功崇業(yè)廣，皆始於信任

做保險(xiǎn)並非易事，這份職業(yè)售賣的是一份關(guān)於未來(lái)的美好寄託和保障，無(wú)形且需要長(zhǎng)期積累給予回報(bào)，不僅需要購(gòu)買者擁有前瞻的眼光和耐心，更需要售賣者的專業(yè)服務(wù)和信心傳達(dá)。

從周老的開(kāi)疆?dāng)U土開(kāi)始，周氏家族對(duì)於保險(xiǎn)業(yè)的三代精耕，各有自己的一套運(yùn)營(yíng)推廣模式。正如周利威先生所說(shuō)，如今的時(shí)代相較於父輩們，他們顯得更為幸運(yùn)，因?yàn)檎呒碍h(huán)境的變化，讓更多的人了解並意識(shí)到保險(xiǎn)儲(chǔ)備的重要性，對(duì)於他們的工作開(kāi)展會(huì)更加便利，但同樣的，因?yàn)楫a(chǎn)品的豐富，對(duì)於他們的專業(yè)技能的考量也更為精細(xì)。

伴隨著時(shí)代飛躍發(fā)展，周氏家族可謂親眼見(jiàn)證了專業(yè)培訓(xùn)體系的重要性。而在AIA僅培訓(xùn)一部便擁有50多人，且十分重視後續(xù)優(yōu)質(zhì)人才的挖掘和培養(yǎng)，這對(duì)於越來(lái)越職業(yè)化的保險(xiǎn)業(yè)無(wú)疑是最好的約束力及後續(xù)力量的延續(xù)。

諸如周氏家族，從周靜勇先生開(kāi)始均為留美學(xué)成歸港的精英人士，他們都擁有高學(xué)歷高素養(yǎng)及深厚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└娴钠ヅ渫侗Ｓ?jì)劃，同時(shí)也能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來(lái)更清晰的職業(yè)性規(guī)劃。

雖然，周利威先生加入保險(xiǎn)行業(yè)僅僅一年，但對(duì)他卻產(chǎn)生了不少的影響。例如，他從當(dāng)初處?kù)兑粋€(gè)200磅的亞健康狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橄埠媒∩砗妥月缮畛B(tài)。他自言，因?yàn)樾袠I(yè)關(guān)係他更注重自己的外在形象的影響，性格也愈加的開(kāi)朗和健談，喜歡去了解更多方面的知識(shí)構(gòu)造同時(shí)也會(huì)極力的將滿滿的正能量以及健康理財(cái)和精緻生活的理念分享給身邊的朋友。

在談話中，周利威先生特別提及在健身房中舉重這一運(yùn)動(dòng)。舉重看似簡(jiǎn)單，實(shí)則充滿著未知的危險(xiǎn)，甚至危及生命，因而一般舉重時(shí)都需要兩人進(jìn)行協(xié)同，一人在練習(xí)舉重時(shí)，另一人則負(fù)責(zé)調(diào)度和幫助，及時(shí)關(guān)注是否會(huì)有危險(xiǎn)發(fā)生的可能性，而這就需要雙方的共同信任度。推此及彼，在保險(xiǎn)行業(yè)亦是如此，每一個(gè)意向購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶大多都是出於對(duì)售賣者的一份信任和信心，相信對(duì)方能夠?yàn)樗麄儙?lái)保障和切實(shí)的利益，最終才會(huì)決定在此購(gòu)買適合他們的那份保險(xiǎn)。

健康為1，財(cái)富為∞

從交流中，我們發(fā)現(xiàn)健身是周氏家族人共同的業(yè)餘愛(ài)好之一，每個(gè)人都有各自的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好項(xiàng)目。穩(wěn)重練達(dá)的周靜勇先生偏好乒乓球，而周利權(quán)先生雖敦厚沉穩(wěn)卻喜好極具挑戰(zhàn)性的極限運(yùn)動(dòng)。

他們?cè)趶?qiáng)身健體的同時(shí)，也結(jié)交了不少志趣相投的好友，並認(rèn)為這也是一種方式去拓展自己對(duì)其他領(lǐng)域知識(shí)的了解和儲(chǔ)備。對(duì)於保險(xiǎn)從業(yè)者而言，周利威先生與其家人擁有共同的認(rèn)識(shí)，首先要保證自己的形體健康，才是取信於人的第一步，只有以實(shí)際行動(dòng)管理好自己，才有資格向他人推介健康的理念，簡(jiǎn)單實(shí)在卻是最好的制勝絕招。

訪談中，我們問(wèn)到有關(guān)理財(cái)話題時(shí)，周氏兄弟直言金錢會(huì)隨著時(shí)間貶值、國(guó)家儲(chǔ)備的養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)於未來(lái)而言是絕對(duì)不夠的，所以現(xiàn)在的“保險(xiǎn)+理財(cái)”模式的雙重保障，不失為一種明智的選擇。在保險(xiǎn)理財(cái)中，他們會(huì)依據(jù)客戶的年齡、職業(yè)等情況進(jìn)行多元化的專業(yè)選擇匹配推薦。

當(dāng)然，周氏兄弟在訪談中也提及了開(kāi)源與節(jié)流的重要性，他們各自擁有不同理財(cái)觀念，且為之堅(jiān)持。像哥哥周利權(quán)更傾向於不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)置，並在等待一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)；而弟弟周利威先生則自父親處學(xué)習(xí)並養(yǎng)成了節(jié)儉的良好習(xí)慣，他直言當(dāng)下的時(shí)代，機(jī)會(huì)不像從前，所以在開(kāi)源同時(shí)也需要注重節(jié)約，這是被很多年輕人忽視的地方。

不過(guò)大家也不約而同地提及健康，認(rèn)為唯有以健康為前提下的財(cái)富積累才是有意義的，正如健康為1，財(cái)富為∞。

無(wú)論是對(duì)於健身的克己自律，還是對(duì)於保險(xiǎn)事業(yè)的專業(yè)，周氏家族都在以自己的堅(jiān)持與真誠(chéng)去譜寫屬於他們的故事。每一個(gè)職業(yè)性的微笑背後，充滿著溫柔的力量。雖然社會(huì)現(xiàn)狀仍會(huì)存在些許理解性偏差，但時(shí)代的進(jìn)步與轉(zhuǎn)變，客戶的安心與信任，便是對(duì)他們堅(jiān)守美好事業(yè)的最佳回饋。