"豐收果"里有你的甘甜
——記常津果品有限責(zé)任公司董事長常繼鋒

艱苦創(chuàng)業(yè)，大膽創(chuàng)新造就果鄉(xiāng)繁榮

今年48歲的常繼鋒，出身于靜寧南部一個(gè)農(nóng)民家庭，高中畢業(yè)后，別無選擇的他在家務(wù)農(nóng)。1987年，他幸運(yùn)地謀得了一份在當(dāng)?shù)毓╇娝?dāng)電工的工作，日子也算過得安穩(wěn)。

憑著靜寧縣的地理優(yōu)勢，靜寧蘋果得到了消費(fèi)者的好評(píng)，四川、新疆、廣東等各地的果商紛至沓來。面對(duì)蘋果產(chǎn)量逐年迅速增加，對(duì)于從事走家串戶職業(yè)的他，對(duì)農(nóng)民的賣果難都非常了解。由于當(dāng)時(shí)信息閉塞，他看到有好多好的蘋果賣不出去，有些客商故意壓價(jià)，只能便宜賣掉。這些他看在眼里，急在心上。他默默地思索著……

常繼鋒簡介：

常繼鋒，靜寧常津果品有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理、黨支部書記，2009年，被省委組織部、省委宣傳部、省人事廳、省農(nóng)牧廳授予“全省農(nóng)村優(yōu)秀人才”榮譽(yù)稱號(hào)；2009年，被平?jīng)鍪惺谟琛捌經(jīng)鍪袆趧?dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)2009年，被評(píng)為“平?jīng)鍪兄行∑髽I(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”；2010年，被授予“甘肅省五一勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)；2011年，被評(píng)為平?jīng)鍪蟹枪髽I(yè)“先進(jìn)黨務(wù)工作者”；2011年，被評(píng)為平?jīng)鍪小皟?yōu)秀共產(chǎn)黨員”；2014年，被中國質(zhì)量信用資質(zhì)評(píng)審中心評(píng)為“甘肅誠信企業(yè)家”；2016年，被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人”。

1997年，他毅然告別了工作10年的農(nóng)電站，開始了果品購銷經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)之初的他，沒資金、沒市場，向親戚朋友、銀行借貸，東挪西湊了8萬塊錢，滿懷希望的第一車蘋果賣到廣東卻賠了5000塊錢，但他沒有退縮，憑著敏銳的經(jīng)濟(jì)頭腦和對(duì)靜寧蘋果優(yōu)良品質(zhì)的信心，繼續(xù)在商海里摸爬滾打。

陷入絕境后，他沒有跨倒，他思索著為什么山東、陜西這些蘋果大省怎么銷售那么好。2003年，他前往山東、陜西等地考察，發(fā)現(xiàn)冷庫儲(chǔ)存的蘋果比一般蘋果每斤能增值0.5元，還避免了收獲季節(jié)因蘋果的積壓，平穩(wěn)賣果價(jià)格，又能延長銷售時(shí)間，提高了收益。回來后，他四處借款貸款，投資200萬元，在治平鄉(xiāng)建成了靜寧周邊地區(qū)第一家貯量能力達(dá)1500噸的恒溫氣調(diào)庫，當(dāng)年建成，當(dāng)年投產(chǎn)，初次嘗試終于成功了。

初次成功的他，沒有把自己定位在當(dāng)前的滿足中，他清楚地看到，靜寧蘋果的蓬勃發(fā)展，只靠國內(nèi)市場，嚴(yán)重限制了靜寧蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他把目光瞄準(zhǔn)了國際市場。2005年，他通過考察，和深圳的一位企業(yè)家合資，于2005年10月注冊(cè)成立常津果品有限責(zé)任公司，辦理了出口經(jīng)營權(quán)和出口的相關(guān)證件，當(dāng)年就和泰國簽訂了1500噸供銷合同，2006年出口創(chuàng)匯88萬美元，實(shí)現(xiàn)靜寧蘋果出口零的突破。經(jīng)過幾年的不懈努力，產(chǎn)品已銷往泰國、新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦、印尼、馬來西亞等十多個(gè)國家，至此累計(jì)出口創(chuàng)匯3200萬美元。2008年特供奧運(yùn)會(huì)鮮蘋果10噸，成為甘肅省唯一一家進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)特供水果的企業(yè)。發(fā)展至今，公司先后被平?jīng)鍪姓u(píng)為“果業(yè)建設(shè)先進(jìn)企業(yè)”、“果品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營先進(jìn)企業(yè)”、“出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”，同時(shí)，是國家、省、市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

取信于民，信譽(yù)至上贏取生意真經(jīng)

“誠則信，信則贏”，常繼鋒在當(dāng)?shù)毓r(nóng)中享有良好的聲譽(yù)。而這都是他憑著多年的誠信和公平的交易，靠自己的行動(dòng)和為老百姓帶來的實(shí)際利益換來的。生意也有賠有賺，但他有個(gè)信條：賠多少也不能少農(nóng)民的。

1999年蘋果市場普遍不景氣，加上不懂市場行情，蘋果低價(jià)滯銷，全縣蘋果銷售遭遇了前所未有的沖擊，收購企業(yè)紛紛倒閉，拖欠果農(nóng)資金現(xiàn)象一度引發(fā)果農(nóng)和經(jīng)銷商之間的矛盾。自己土窖收了20多萬斤富士，賠了20多萬元，但他信守承諾，再次東挪西借，收購蘋果的錢一分不少親自送到了果農(nóng)手中。他一直覺得：“做生意講究的是誠信，老百姓把辛辛苦苦種下的果子賣給我，是對(duì)我的信任，我生意沒做好那是我沒本事”。在他看來基本的做人原則，卻無形之間讓他在果農(nóng)和鄰里鄉(xiāng)親中間建立了良好的信任感。當(dāng)?shù)囟剂鱾饕粋€(gè)很好的口碑：“常老五有沒有現(xiàn)錢，我愛賣，不害怕”。人們也都稱呼起了“常老板”，但對(duì)當(dāng)時(shí)的情況這個(gè)數(shù)目要有多大壓力，只有他自己心里知道。

“對(duì)于那一年的收購生意他現(xiàn)在還記憶深刻，我沒想到那次的舉動(dòng)會(huì)讓我在果農(nóng)中贏得那么高的信任，那是我到獲得的最大的一筆財(cái)富。”他這樣說道。

現(xiàn)在，靜寧蘋果打出品牌了，大量外地客商每年蘋果采摘季節(jié)涌入靜寧爭搶貨源，蘋果收購、儲(chǔ)藏競爭激烈，但他與果農(nóng)建立的長期信任感絲毫沒有受到?jīng)_擊，他的果品公司蘋果庫存量仍然是最大的，部分果農(nóng)主動(dòng)約他訂貨。“生意人最大的經(jīng)就是信譽(yù)。”他在自己17年的果品經(jīng)銷中，始終踐行著自己的這句話。

富而思眾，無私奉獻(xiàn)共享致富成果

“靜寧的果品產(chǎn)業(yè)靠某一個(gè)人是做不強(qiáng)、做不大的?！睅啄陙?，他出資聘請(qǐng)專家為果農(nóng)舉辦各類免費(fèi)培訓(xùn)班幾十期，著力解決果園的認(rèn)證，同時(shí)他經(jīng)常帶領(lǐng)職工深入果園，講解和引導(dǎo)果農(nóng)按體系要求操作，使蘋果質(zhì)量達(dá)到更多國家的要求。據(jù)2013年年底統(tǒng)計(jì)，在公司的帶動(dòng)下，直接果品銷售收入累計(jì)實(shí)現(xiàn)4.6億，農(nóng)民果品年儲(chǔ)藏值達(dá)1.4億，果品收購價(jià)由公司成立當(dāng)年的每公斤2.4元飆升到2013年的每公斤收購價(jià)8元，果農(nóng)果品純收入由原來的人均1200多元，提升到現(xiàn)在的人均4000多元。公司現(xiàn)對(duì)接創(chuàng)建有國家檢驗(yàn)檢疫總局注冊(cè)認(rèn)證的果園25839畝，國家認(rèn)證中心認(rèn)證的GAP果園2924畝，總體覆蓋農(nóng)戶達(dá)4.5萬戶。

為充分發(fā)揮企業(yè)在果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的龍頭帶動(dòng)作用，他每年都緊跟市場變化，以合理的價(jià)格收購、貯藏、銷售基地的果農(nóng)所產(chǎn)果品。不僅帶動(dòng)了公司周邊農(nóng)民脫貧致富，同時(shí)輻射帶動(dòng)全縣果品生產(chǎn)企業(yè)向基地規(guī)模化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化、營銷市場化、服務(wù)社會(huì)化的現(xiàn)代果業(yè)發(fā)展格局邁進(jìn)。果品從業(yè)人員也大幅增加，從果園到進(jìn)庫再到銷售，企業(yè)年用工達(dá)700多人，帶動(dòng)包裝、運(yùn)輸行業(yè)年實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力就地轉(zhuǎn)移1400人，創(chuàng)收1400多萬，實(shí)現(xiàn)了果農(nóng)增收、企業(yè)增效的“雙贏”局面。

飲水思源，大愛之心彰顯華麗人生

常繼鋒出生于普通農(nóng)民家庭，在農(nóng)村艱苦環(huán)境中長大，家鄉(xiāng)淳樸的民風(fēng)和鄉(xiāng)親們勤勞堅(jiān)韌的性格對(duì)他的影響很大。他說，是家鄉(xiāng)的蘋果給了他事業(yè)奮斗的目標(biāo)，是鄉(xiāng)親的信任給了他個(gè)人的成就，是黨和國家的富民政策成就了公司的成長。在他經(jīng)商辦企業(yè)的歷程中，遇到過不少好人幫忙，令他終生難忘。所以當(dāng)他富起來時(shí)，他主動(dòng)承擔(dān)起了一個(gè)企業(yè)家對(duì)社會(huì)的責(zé)任。

只要是碰見哪個(gè)村有公益文化事業(yè)，他都會(huì)盡一份自己的微薄之力，這點(diǎn)錢幫不了他們什么，但只要看著鄉(xiāng)親們高興、快樂的生活，他的心里也舒坦。作為一名共產(chǎn)黨員，他時(shí)刻銘記自己的職責(zé)，為四川汶川地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流災(zāi)區(qū)捐款他都沒有落在后面。只有高中文化的他，在創(chuàng)業(yè)歷程中吃過很大的虧，他深知知識(shí)的重要性。但當(dāng)看到家鄉(xiāng)的學(xué)生因?yàn)榧彝ダщy難以繼續(xù)學(xué)業(yè)的時(shí)候，他想到了自己的遭遇，竭盡所能給予幫助。

“反正遇見了或多或少都會(huì)給。誰都有個(gè)難處，幫人一把其實(shí)也是幫自己一把?！睂?duì)于上門借錢的鄉(xiāng)親們，他總會(huì)盡自己能力給予幫助，少的1000，多的2000，從來沒有讓他們空手回去過。說是借，但他從來沒有想著讓別人還錢，所以每年向他“借”錢的人，他也記不起來有多少了。

（編輯：劉詩吟）