戈晶晶

中國的母嬰市場于2010年以來呈高速增長態(tài)勢，加之二孩政策的放開，未來幾年更是將迎來爆發(fā)式增長。

2017年4月18日，艾瑞聯(lián)合家庭親子App親寶寶發(fā)布了《2017年中國母嬰家庭人群白皮書》。巧合的是，4月10日，京東剛剛發(fā)布了其聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院共同完成的《2017中國母嬰線上消費趨勢報告》。

各家研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)對中國的母嬰市場如此關(guān)注，究其根源，在于這一市場近年來的高速發(fā)展和未來的無限潛力。

將迎來爆發(fā)式增長

京東聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布了《2017中國母嬰線上消費趨勢報告》預(yù)測，受出生人口增長和消費升級的推動，未來五年，中國母嬰市場預(yù)計每年將以不低于16%的增速增長，到2020年整體市場規(guī)模將超過4萬億元。

羅蘭貝格日前公布的報告則預(yù)計，經(jīng)過了16個年頭發(fā)展的母嬰行業(yè)，到2020年，整體規(guī)模將達(dá)到3.6萬億元，2016年至2020年復(fù)合增速高達(dá)17%。

據(jù)艾瑞聯(lián)合家庭親子App親寶寶發(fā)布的《2017年中國母嬰家庭人群白皮書》預(yù)計，到2018年末，母嬰家庭市場群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，與2010年相比，增長21.2%。

雖然各家報告的數(shù)據(jù)略有差異，但一致顯示，中國的母嬰市場于2010年以來呈高速增長態(tài)勢，加之二孩政策的放開，未來幾年更將迎來爆發(fā)式增長。

決策方式正在變化

艾瑞聯(lián)合家庭親子App親寶寶發(fā)布的《2017年中國母嬰家庭人群白皮書》指出，與以往人們對女性作為家庭消費決策主導(dǎo)者的固有印象不同，從調(diào)查結(jié)果來看，母嬰市場的決策方式正在變?yōu)榧彝Q策的集體行為。這一決策行為的變化與社會人口結(jié)構(gòu)的變化不無關(guān)系，85后、90后已經(jīng)成為母嬰市場的消費主力，新的消費主體人群帶來的是思維方式和消費行為的變化。由于85后、90后，大多是獨生子女，其家庭結(jié)構(gòu)呈倒三角式，包括四個隔代長輩——父母——嬰兒在內(nèi)的6個人參與到母嬰產(chǎn)品的消費決策中。

親子App親寶寶的數(shù)據(jù)顯示，在其用戶中，母親占40%，父親占29%，隔代親屬占16%，其它親友占15%。育兒已經(jīng)越來越成為一個家庭集體決策事件，除了媽媽外，爸爸甚至祖輩的參與度不容小覷。

調(diào)查顯示：在母嬰消費決策方面，91.7%和51.9%的家庭分別將爸爸和媽媽作為主要決策者之一，還有的家庭選擇將祖父母和外祖父母作為母嬰消費主要決策者之一。

眾電商圈地競爭

隨著用戶群、消費觀念等方面的變化，中國的母嬰企業(yè)也面臨著多方面的升級，準(zhǔn)備進(jìn)入業(yè)界所說的“新母嬰”時代。而在新時代，扮演著重要角色的將是母嬰電商。2017年初，世界化妝品巨頭歐萊雅與貝貝網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，進(jìn)軍中國母嬰市場，這是繼外資巨頭強(qiáng)生入局后，又一個巨頭進(jìn)場。中國母嬰市場已經(jīng)成為跨境電商重要的突破口。

分析人士指出，電商是很多種母嬰行業(yè)形態(tài)最終都想走的一條路，工具、媒體和社區(qū)，大部分都不會純粹地只做老本行，變現(xiàn)的便捷之路，就是電商。

目前，中國母嬰市場的綜合類電商主要有天貓、京東、蘇寧易購，垂直電商以貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等為代表，母嬰社區(qū)類電商有寶寶樹、媽媽網(wǎng)等，此外還有品牌商自己建立的電商平臺，譬如貝因美等等。

事實上，目前中國母嬰電商市場仍處于戰(zhàn)國時期，各家電商都在瘋狂燒錢，力圖吸引更多的用戶流量。市場只有經(jīng)過一輪又一輪的洗牌，最終存活下來的才是贏家，而歐萊雅、強(qiáng)生這樣的巨頭的介入，無疑會加快這一過程。