程子彥

澳大利亞國家館的產(chǎn)品展示區(qū)。除這些產(chǎn)品外，他們還提供留學(xué)、旅游、醫(yī)療、保健、法律、金融等服務(wù)。

產(chǎn)品聚集展示平臺 文化推廣交流中心

上海法賽路310號，一個又一個國家館逐漸成型。這個集經(jīng)濟、文化、教育、旅游、展示、投資、服務(wù)于一體的雙向綜合平臺，已經(jīng)集合了澳大利亞、俄羅斯、意大利、智利、中東歐16國等國家館。

近日，作為中東歐16國“館中館”的捷克國家館進入裝修階段，預(yù)計兩三個月后即可開業(yè)。斯洛文尼亞、克羅地亞等國的國家館也在洽談引入中。

說起“國家館”，很多人首先想到的就是世博會中的“國家館”。上海自貿(mào)區(qū)的“國家館”到底是什么樣？和世博會時提出的“國家館”有何區(qū)別？ 下一步將會如何發(fā)展？

此“國家館”非彼“國家館”：永不落幕

上海外高橋國際貿(mào)易營運中心有限公司（簡稱“外高橋營運中心”）總經(jīng)理陳逸峰向《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，“國家館”是國別（地區(qū)）進口商品中心的簡稱，之所以稱為“國家館”，主要是為了“叫起來方便”。

與一般的貿(mào)易或進出口商品中心不同，“國家館”并沒有想象中熙熙攘攘的人群。外高橋營運中心工作人員介紹：“‘國家館是一個商品展示和推廣中心，并不是銷售中心，來這里的絕大部分是經(jīng)銷商?！?/p>

每個國家館的建筑面積都在2000平方米左右，并盡量展示當?shù)氐娘L(fēng)格。比如，智利國家館的地板上就印著智利地圖，裝修也完全復(fù)制南美風(fēng)格;保加利亞館則以保加利亞玫瑰為墻面，并展示各式各樣的保加利亞玫瑰產(chǎn)品。

智利國家館館長鄔遠峰向《中國經(jīng)濟周刊》記者介紹：“建立‘國家館，就是為了讓經(jīng)銷商和消費者想對一個國家進行集中性的了解時，有一個場地的依托。雖然現(xiàn)在世界變得很小，聯(lián)系方式也越來越多樣，但是在一個實際的場地感受，感染力是不一樣的?！?/p>

這樣的“國家館”和世博會的“國家館”項目，最大的區(qū)別就是“永不落幕”，可以作為長期的保稅展示中心，并且支持體驗式消費和持續(xù)的交流洽談。

陳逸峰接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時介紹說：“有一些國家企業(yè)進入中國市場有一定難度，比如‘一帶一路沿線的一些中東歐國家，和中國的雙邊貿(mào)易不成熟，企業(yè)規(guī)模也小?！畤茵^可以使該國商品能找到一個集聚的平臺，并讓國內(nèi)貿(mào)易商更方便地得到商貿(mào)信息，從而推動雙方貿(mào)易?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前通過“國家館”平臺進入中國市場的商品已超過5500種。

創(chuàng)建模式：本國政府授權(quán)，企業(yè)運營，具有唯一性

每個國家館都由經(jīng)過該國政府授權(quán)的企業(yè)來負責(zé)運營。智利國家館要獲得智利的駐華大使館、貿(mào)促會的授權(quán)后，才能在上海自貿(mào)區(qū)管委會通過。雖然這樣的做法確保了該項目“在上海自貿(mào)區(qū)的唯一性”，但這并不意味著這就是該國政府的國家項目?！吨袊?jīng)濟周刊》記者了解到，在國家館的裝修及后期運營資金方面，一些國家的政府并未提供支持。

鄔遠峰告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者：“今天所呈現(xiàn)出的‘國家館，在我們成立之前，智利政府是沒有能力做到的。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前通過“國家館”平臺進入中國市場的海外中小企業(yè)達230余家。

除了商品展示外，“國家館”還提供包括專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品發(fā)布、貿(mào)易洽談、進口代理、物流配送、商務(wù)咨詢等多項配套服務(wù)。

在“國家館”中，有一個專門留給打算進入中國市場試水的海外企業(yè)的區(qū)域，為他們提供小型場地進行辦公和注冊，類似于海外企業(yè)的孵化器，將大大降低海外中小企業(yè)進入中國的前期成本。

比如，在俄羅斯國家館中，除了機械設(shè)備展區(qū)展示的高精尖數(shù)控機床和大型農(nóng)用器械等中俄機床協(xié)會代表性的產(chǎn)品外，還有集中展示會員企業(yè)信息及產(chǎn)品的中俄企業(yè)展區(qū)，這就為俄羅斯企業(yè)拓展中國市場搭建了平臺，也為中國企業(yè)走向俄羅斯和歐洲市場提供了便利。

“引進來”的同時也要“走出去”。澳大利亞國家館就多次組織中國企業(yè)家與澳洲企業(yè)家互動，并且取得了澳大利亞證券與投資委員會頒發(fā)的金融服務(wù)牌照，允許澳大利亞“國家館”在澳洲本土和海外開展融資投資分紅等金融服務(wù)。智利國家館則依托其在智利首都圣地亞哥的分支機構(gòu)，有意為在智利市場尋求建立分支機構(gòu)和進行市場拓展的中國企業(yè)提供支持。

“國家館”模式已開始復(fù)制到長沙、北京等

智利國家館運營的第二年，鄔遠峰意識到：要推動“一帶一路”貿(mào)易，僅靠產(chǎn)品本身是遠遠不夠的，如果前期不做好文化方面的交流，雙方的貿(mào)易拓展就可能遇到困難。

鄔遠峰接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪說：“中智兩國關(guān)系不錯，但兩國民間的相互了解還存在欠缺。因為離得比較遠，中國部分商人至今為止還分不清阿根廷、巴西和其他南美國家的區(qū)別。海外的商人對于中國的了解，也僅限于沿海，并不了解中國的民族和文化?！?/p>

鄔遠峰認為，紅酒、車厘子、海鮮等海外商品在滿足消費者的需求之余，還會吸引大家的注意力，將消費者引入到旅游、教育、求學(xué)等更高的需求層面，“國家館”正可以滿足這種需求，并逐步完善。

在旅游方面，智利國家館的推動已經(jīng)看到曙光。去年到南極洲的游客中80%是中國游客，中智旅游線路更加成熟后，中國游客可以不再從阿根廷乘坐游輪，而是在智利乘坐飛機前往南極，不僅可以節(jié)約大約3天的時間，還能避免遭遇海上的風(fēng)浪顛簸。

中東歐16國國家館館長殳克明也向《中國經(jīng)濟周刊》記者透露，目前他正在和旅游公司設(shè)計中東歐16國深度游線路，同時打算引進捷克等地的舞臺劇等文化產(chǎn)品進入上海。

俄羅斯國家館已經(jīng)開始展示俄羅斯著名畫家的原創(chuàng)油畫，今年下半年還將有俄羅斯鐘表珠寶展等。

鄔遠峰向《中國經(jīng)濟周刊》記者表示： “上海自貿(mào)區(qū)的‘國家館是以小館為前提，之后再逐漸輻射全國。我們也希望智利的產(chǎn)品能夠跟著‘國家館走向更多的城市?！敝抢麌茵^已經(jīng)在長沙、北京等地復(fù)制和推廣了這一平臺概念，建立了分中心，計劃將智利商品和文化通過更廣泛的渠道推廣展示出去。