美國(guó)石英財(cái)經(jīng)網(wǎng)6月15日文章，原題：中國(guó)智能手機(jī)品牌正通過(guò)復(fù)制其久經(jīng)考驗(yàn)的國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略贏得印度市場(chǎng)中國(guó)品牌正在統(tǒng)治全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。去年10月至11月，在印度排名前五的智能手機(jī)品牌中有4個(gè)來(lái)自中國(guó)，Vivo、小米、聯(lián)想和OPPO在該市場(chǎng)的總份額已超40%，遠(yuǎn)高于一年前的14%。除了多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)廠商在印取得成功的秘訣還包括已在中國(guó)本土奏效的營(yíng)銷策略。

中國(guó)廠商具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即印中消費(fèi)者存在相似習(xí)慣：對(duì)品牌的忠實(shí)度都很低。因此，所有廠商的競(jìng)爭(zhēng)都圍繞價(jià)格和內(nèi)存等硬件展開(kāi)。中國(guó)品牌已掌握個(gè)中技巧。為吸引對(duì)價(jià)格敏感的印度顧客，中國(guó)手機(jī)專注于增加內(nèi)存空間、提供多個(gè)SIM卡槽以便用戶選擇收費(fèi)更低的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等功能。針對(duì)熱衷自拍的印度消費(fèi)者，金立、酷派和OPPO等都推出“自拍專用”攝像頭。中國(guó)品牌還諳熟印度語(yǔ)言的多樣性，手機(jī)支持的地方語(yǔ)言甚至超過(guò)印度同行。

在印度，中國(guó)廠商還占據(jù)另一優(yōu)勢(shì)：都是高效生產(chǎn)的行家。紐約大學(xué)商業(yè)分析中心主任阿寧迪亞·高斯說(shuō)，“他們充分利用深圳的制造業(yè)基地，以極低成本生產(chǎn)出達(dá)到旗艦產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量手機(jī)?！比缃瘢S著新德里展開(kāi)“印度制造”攻勢(shì)，華為等中國(guó)手機(jī)制造商正把生產(chǎn)線遷入印度。

中國(guó)廠商還斥巨資聘請(qǐng)寶萊塢和板球明星為其代言以吸引印度消費(fèi)者。但這只是表面功夫，他們的真正銷售戰(zhàn)略是復(fù)制已在華奏效的線下分銷模式。畢竟，在印度線上銷售僅占總銷量的1/3。一些中國(guó)品牌正復(fù)制國(guó)內(nèi)的“小鎮(zhèn)戰(zhàn)略”，在印開(kāi)設(shè)大量實(shí)體銷售點(diǎn)和服務(wù)中心。這意味著中國(guó)品牌把視線投向城市市場(chǎng)以外。而蘋(píng)果正在大城市建造大展廳，銷售僅有1%的印度人買(mǎi)得起的產(chǎn)品。▲

（作者安南亞·巴塔查亞，王會(huì)聰譯）