梁莉萍

江蘇陽光集團公司旗下的高端面料品牌SUNDIVO，奮斗目標一直是能夠超越進口面料，公司生產的極品超高支呢絨，一克重量的紗線，紡紗長度達到500米。一米面料的重量僅為70克，面料手感柔軟細膩，又如絲綢般的光澤，代表了當今世界毛紡領域的最高水平。

我們通過與全國高級定制市場經營者們的良好溝通，對高端面料市場的未來流行趨勢有一個正確的預期，已經逐步形成了自己獨特的產品風格。在面料開發(fā)方面，我們通過多組成份搭配，充分發(fā)揮不同纖維的特性，使面料具有透氣好、垂感好、抗皺性好等多種特性。另外，通過運用面料提花工藝的多變設計，使面料的花型和色彩及為豐富，滿足了高端面料市場的個性化需求。由于SUNDIVO長期堅持對面料品質的不懈追求，以及一直保持新產品開發(fā)能力的領先優(yōu)勢，目前，產品類別已經涵蓋：精紡、粗紡、半精紡、針織?？蛻羧后w豐富，主要客戶有：品牌服裝廠、貼牌加工廠、面料批發(fā)商、服裝高級定制店。

新產品開發(fā)獲得市場認可：

SUNDIVO新產品提花面料介紹：

貨號為：SD815539/11，該面料旨在表達中國傳統(tǒng)文化的回歸與傳承，采用代表喜慶的中國紅與黑色交織，將中國傳統(tǒng)紋樣用現代審美觀重新演繹，并通過大提花呈現在織物中，羊毛和絹絲材質的混紡體現了面料的高檔次，并賦予了該款面料滑糯的手感和華麗的色澤！

另一款貨號為：SD1391，該面料選用黑灰無彩色調，通過提花呈現傳統(tǒng)歐式宮廷紋樣，像歷史透過時空的投影，表達了濃濃的復古情懷，灰黑相間的如意花型，洋溢著濃濃的青春氣息，面料組織結構獨特的時尚設計風格，成衣易護理，能給人耳目一新的視覺感受，是制作時尚禮服的首選面料。

今年1～5月份，SUNDIVO面料訂單連連，5月份當月已獲得訂單5萬多米，其中一個針織面料單色訂單超過5000米，一個特濃黑褲子面料單色訂單達到16800米。2017年發(fā)貨的在手合同已經有18萬米，全年高端面料目標任務超過50萬米。

當前，一些傳統(tǒng)制造企業(yè)熱衷于搞各種各樣的“模式”，任何一個“大師”提出任何一種模式，都有制造業(yè)的土豪前赴后繼為之買單。而這些模式說到底就一句話“找個新渠道賣貨”。

線下代理商不行了改電商，電商不行了換微商，再不行就做直播，做社群營銷，做IP營銷，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO？？動不動設個小目標，砸?guī)讉€億建個平臺，最后發(fā)現，無論建了多少個平臺，用了多少種模式，自己的品牌、自己的產品還是不值錢。其實無論是什么模式，熱鬧的也就是三兩年，最終能讓我們記住的，還是那些好的品牌，好的產品。哪怕這些品牌的價格高一點，我們也能忍著，因為他們能給我們信任。最終讓一個企業(yè)屹立不倒的，還是你的品牌，無論模式如何變遷，渠道如何改變，品牌都能平移、跨越這些障礙。而品牌的背后，歸根到底還是你的產品，能不能給客戶，給消費者以信任感。中國制造企業(yè)不要迷戀各種模式，歸根到底，我們賣的是產品，不是模式。

最近，在高端面料領域，老客戶推薦給我們SUNDIVO的新客戶比較多，這說明經營品牌口碑很重要，通過老客戶在行業(yè)內的口口相傳，這是獲取新客戶最好的方式，成單率高，而且?guī)缀鯖]有什么交流成本，這更加堅定了我們做好品質、不斷提升服務意識的決心！

縱觀市場，現在比拼的不應該是價格，而是質量、服務和附加值，誰的產品做得好，誰的故事講得好，誰的交期更快，誰就在市場上占有先機。