◎曾祥伍

邊走邊淘

◎曾祥伍

嚴峻特別喜愛美味，一有時間就會自駕前往全國各地，用心感受所到之處的風土人情并品嘗各色美食，但囿于職務的限制，他常常覺得很不自由。2015年10月，幾經掙扎，嚴峻從公司離職。之后，他和幾位朋友開車從北京出發(fā)，一路南下。

一天，他們來到西安臨潼。在秦兵馬俑景區(qū)游玩時，嚴峻看到一位老奶奶在賣石榴。雖然四周人來人往，卻少有人問津。在征得老奶奶的同意后，嚴峻拍了一張老奶奶賣石榴的照片，傳到朋友圈，看大家能不能幫幫她。沒想到短短幾分鐘后，嚴峻收到了很多朋友的紅包，都是要買老奶奶的石榴的。

老奶奶很感激嚴峻他們，把他們帶到了家里。院子里種了很多石榴樹，成熟的石榴掛滿枝頭。嚴峻再次拍下照片，通過朋友圈幫助老奶奶賣石榴。十多天后，老奶奶家的石榴全都有了買家，收入達三十多萬元。

離開西安后，嚴峻和朋友們又去了四川、云南、湖北，先后幫助當地農戶賣芒果、鮮花、大閘蟹等農產品。在兩個多月的旅途中，嚴峻一共賣了78萬元。

嚴峻從中看到了商機，于是建立了一個名為“邊走邊淘”的微信公眾號，將一些旅行途中遇到的特產推薦給全國各地的朋友們，幫許多民眾解決了銷路問題。

為擴大“邊走邊淘”的影響，嚴峻獨創(chuàng)了“城市合伙人”模式：無論是上班族、在家追劇的家庭主婦，還是自己開店的小業(yè)主，都可以成為“邊走邊淘”的合伙人，而且不需要支付任何費用。

2016年4月，“邊走邊淘”上線不到一個月，用戶和銷量迅速增長，銷售的產品種類多達147個。

與其他生鮮電商不同的是，“邊走邊淘”不僅售賣產品，還別出心裁地將產品的故事以圖片和視頻的形式展現(xiàn)出來。比如鮮花餅是云南的特色美食，從采摘玫瑰花、儲藏到制餅，每一道工序都十分講究。嚴峻帶著團隊直接深入制作鮮花餅的工廠，將制作鮮花餅的食材來源、鮮花餅的制作過程等內容做成視頻，放在公眾號上。

這種“賦予美食精彩故事”的創(chuàng)意很快得到眾多客戶的支持，他們稱“看得明白，吃得放心”。

截至目前，“邊走邊淘”有近2萬用戶，完成了六千多份訂單，并于2016年獲得天津融信至誠集團的種子輪融資。

（摘自《伴侶》2017年第3期 圖/千圖網）