陳秀娟

非量產(chǎn)品牌的勞斯萊斯，以稀缺性定調(diào)其價值。

“在勞斯萊斯汽車的理念中，只有真正的個性化，才是真正的奢華。此次車展展出的所有車型都是勞斯萊斯Bespoke高級定制車型，今年即將發(fā)布的全新第八代幻影車型也獨具特色。”勞斯萊斯汽車首席執(zhí)行官托斯頓·穆勒·烏特弗斯表示。

4月19日，勞斯萊斯品牌攜頗具時尚活力的曜影“摩登鋒尚”特別版、神秘前衛(wèi)的魅影Black Badge、古思特Black Badge以及為中國市場定制的古思特“鼎臻”特別版聯(lián)袂登場上海車展，共同詮釋了勞斯萊斯Bespoke高級定制的奢華與時尚。

不同于大眾品牌，勞斯萊斯在銷量方面不設(shè)過多的追求，更強調(diào)其個性化，因此推行“定制”風(fēng)?！皠谒谷R斯不是一個量產(chǎn)品牌，它的價值主要在于稀缺性，我們不希望在每一個街頭都能看到勞斯萊斯，這是我們品牌的特性?！眲谒谷R斯中國區(qū)總監(jiān)李龍說道。

正因如此，近兩年勞斯萊斯在中國市場投放了一些定制車型，中國客戶對這種定制風(fēng)格接受程度如何？

據(jù)李龍對《汽車觀察》記者介紹，現(xiàn)在中國的勞斯萊斯車主有一個很明顯的特點就是國際化程度非常高，他們非常愿意接受全球的流行元素?！斑@些車主很多都有在國外留學(xué)或者生活的經(jīng)歷，所以他們非常容易理解全球時尚界最新的流行元素，因而他們也非常容易接受具有全球流行元素和審美視角的定制車型。例如，以前看到的勞斯萊斯汽車黑色居多，給人感覺莊重、偏商務(wù)化。但是本次車展上你看到的勞斯萊斯汽車除Black Badge外沒有一款車外觀是黑色的。這也表現(xiàn)出中國客戶的審美越來越趨向多元化。一些在歐洲和美國流行的顏色搭配，在中國同樣受到歡迎?！崩铨堈f。

另外，李龍指出，中國的勞斯萊斯車主在定制層面也有自己獨特的需求，并且定制需求比以前級別要高很多?！拔覀兊目蛻籼岢龅男枨笫窃谖覀兡軌蛱峁┑?.4萬種顏色以外調(diào)配出一種它的專屬顏色，并以自己的名字命名?！崩铨埮e例解釋道。

總體來看，以前客戶的定制需求以功能性為主，比如冰箱、儲物盒等；現(xiàn)在客戶的定制需求更多是講究材質(zhì)和顏色的搭配，突出審美和個性。其中，“星光頂”是受到所有客戶青睞的勞斯萊斯定制元素，此外，頭枕刺繡和座椅邊也是比較常見的客戶定制元素。

事實上，在中國市場，勞斯萊斯汽車2016年銷量同比增長達23%。這也在一定程度上反應(yīng)出中國客戶對這種定制風(fēng)格接受程度日益增加。

接下來，勞斯萊斯在產(chǎn)品規(guī)劃上計劃陸續(xù)推出第八代幻影和Cullinan?！霸谛缕贩矫?，我們今年將推出第八代幻影，明年將推出Cullinan。此外，在寶馬百年之際，勞斯萊斯推出了103EX概念車，這款概念車展示了未來一百年的奢華出行方式，這些也是勞斯萊斯對未來愿景的詮釋?！崩铨埍硎?。