◎俞敏洪

如何經(jīng)營新東方

◎俞敏洪

我曾說過，做事情和交朋友不一樣。交朋友是“寧為牛后，不為雞頭”，盡可能結(jié)交比你水平高的人。新東方執(zhí)行總裁周成剛是我的中學同學，那時我是班長，他是英語課代表，為什么我們到現(xiàn)在還能一起工作？因為保持了同步。朋友圈就是這樣一圈一圈凈化的。

我的朋友圈變化很清晰。第一圈是小時候在農(nóng)村一起玩的朋友，一直到18歲為止。進入大學以后，大學同學變成了好朋友，就是《中國合伙人》里提到的那些人，現(xiàn)在王強、徐小平都是有名的投資人。大學畢業(yè)以后我在北大當老師，北大的一批老師就變成了我的朋友。

最痛苦的一段時間是從北大出來到1995年的那幾年。新東方于1993年成立，實際上我從1991年就開始做英語培訓了，只不過那時候我是在為別的機構(gòu)工作。

那時候，我發(fā)現(xiàn)自己與周圍的老師、工作人員很難產(chǎn)生思想和精神上的共鳴，感到非常痛苦。所以無論如何，我都必須要和能讓我學到東西的人共事，于是想到了大學這批同學，他們在國外待了六七年，要么是碩士，要么是博士，或者在國外大公司工作過，我一定能從他們身上學到東西。

現(xiàn)在看來這個決定是對的，盡管他們回來以后把我弄得夠嗆。在不同個性和文化碰撞的過程中，新東方從一個家族企業(yè)、合伙企業(yè)變成了一個現(xiàn)代化的國際上市公司。

新東方計劃上市前，我發(fā)現(xiàn)周圍這些朋友的知識結(jié)構(gòu)完全不可能幫助新東方成功上市，所以上市前后，人員配置又發(fā)生了變化。新東方前CFO謝東螢，斯坦福大學本科畢業(yè)，哈佛大學法學碩士，伯克利大學法學博士，他就是當時新東方需要的人，各方面水平看上去都比我高。

新東方上市以后，我又以最快的速度擴大了自己的朋友圈，現(xiàn)在中國企業(yè)家俱樂部的一大批人，還有一些著名的經(jīng)濟學家都成了我的朋友。

上面說的是交朋友“寧為牛后，不為雞頭”，現(xiàn)在要說的是做事情一定要想辦法做到“寧為雞頭，不為牛后”。

之前新東方的團隊從日本給我?guī)Щ貋硪患Y物，是印傳屋的鹿皮。

印傳屋幾百年來就做手工，只做最精致的鹿皮制品，到現(xiàn)在為止，員工也只有40個人左右。訂單像雪花一樣飛來，但他們就不擴大規(guī)模。他們說訂單跟他們一點兒關(guān)系也沒有，他們只追求品質(zhì)。有同事問他們?yōu)槭裁床幌朕k法上市，他們就反問，上市跟他們有什么關(guān)系？上市跟品質(zhì)有什么關(guān)系？他們就保持同樣的規(guī)模和生產(chǎn)速度，幾百年一代一代傳承下來。

我經(jīng)營新東方二十多年，有無數(shù)次做房地產(chǎn)、投機的機會，但我都沒有參與，唯一的理由就是因為這些事情會消耗我的精力，讓我無法全心全意投入新東方的事務(wù)。經(jīng)營新東方到現(xiàn)在，我只有一個目標，就是保持好的教學質(zhì)量。忘掉錢，忘掉利潤，讓它自然而來。但問耕耘，不問收獲，專注于做能夠提供給學生和家庭最優(yōu)秀服務(wù)、最優(yōu)秀教學品質(zhì)的一切事情。我最愿意考慮的是用什么方式傳遞知識更有效。

也正是因為把握住了這個本質(zhì)，新東方才在一次次的顛覆浪潮中始終屹立在龍頭地位，沒有被淘汰。（摘自《在對的時間做對的事》中信出版社 圖/百度圖片）