郭濤

戴爾牽頭成立的“未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟”（FRECO）剛剛一歲，就已經(jīng)在混合云方面展現(xiàn)出強大的實力和潛力。而FIT2CLOUD、XSKY雖然是“小字輩”，卻敢于創(chuàng)新，拼勁和闖勁十足，相信在與聯(lián)盟中的”老司機“的碰撞中，一定會有更多閃亮的火花出現(xiàn)。

由戴爾牽頭成立的“未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟”（FRECO）真是一天一個樣。

聯(lián)盟一天天成長

2016年5月26日，戴爾在貴陽倡導(dǎo)成立未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟，其宗旨是為中國用戶帶來更優(yōu)秀的混合云解決方案，助力中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展。聯(lián)盟的首批成員除戴爾以外還有9家，分別是東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云。

現(xiàn)在回過頭來再看這些聯(lián)盟成員，感覺“意味深長”：聯(lián)盟是一個混合的大家庭，由戴爾、VMware和Pivotal三家國外領(lǐng)軍企業(yè)與一批中國本土廠商，特別是一些云計算領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)組成，兼具國際性視野和本土化優(yōu)勢，走的是中外結(jié)合的特色發(fā)展之路；戴爾、VMware和Pivotal主要以平臺見長，比如戴爾的端到端硬件平臺、VMware的虛擬化和云計算平臺，而國內(nèi)這些廠商在細分領(lǐng)域都有自己的“殺手锏”，比如XSKY擅長分布式軟件定義存儲，F(xiàn)IT2CLOUD擅長云管理，而英方專注于云的保護和容災(zāi)，從解決方案的角度，大家可以取長補短，提供更加全面的混合云解決方案；在整個混合云的產(chǎn)業(yè)鏈上，聯(lián)盟成員分處在不同的層面，形成了上下游關(guān)系，合作大于競爭。

在混合云這個舞臺上，所有聯(lián)盟成員的目標(biāo)一致，同時又有自己關(guān)注和擅長的領(lǐng)域，真正做到了優(yōu)勢互補，形成了一個穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。聯(lián)盟成立近一年來，成員穩(wěn)定，沒有增減。與這些成員接觸下來，感覺大家的感情有點像“哥們兒”，十分融洽。這也難怪聯(lián)盟有“飛哥”這樣一個昵稱。

2016年12月14日，“戴爾科技峰會2016”在北京舉行，聯(lián)盟的所有成員再次相聚，發(fā)布了創(chuàng)新的一體化云解決方案—— “飛云系統(tǒng)”，其首批系列產(chǎn)品聚焦三大應(yīng)用場景，包括存儲云、災(zāi)備云和混合云。這一天，聯(lián)盟成立已有203天。

2017年4月13日，聯(lián)盟面向媒體舉辦了首次探營活動，讓媒體有機會與聯(lián)盟的成員近距離接觸，從而更好地了解聯(lián)盟的發(fā)展。第一次探營活動，記者們來到了聯(lián)盟成員之一的XSKY公司，與戴爾、XSKY，以及聯(lián)盟的另一個成員FIT2CLOUD進行了一次互動。這一天是聯(lián)盟成立第322天。對于聯(lián)盟的每一個大日子，戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀都記得清清楚楚。作為聯(lián)盟中最熱情、積極的“聯(lián)絡(luò)官”，許良謀對每一個成員的情況都了如指掌，而且非常善于“推銷”這些成員和他們的解決方案。

其實，還有一些特別的日子值得紀(jì)念，那就是為了保證聯(lián)盟成員之間有良好的交流和互動，聯(lián)盟自成立以來組織了多次的季度例會：2016年7月22日，第一季度例會在大連舉行，這是聯(lián)盟成員東軟的主場；當(dāng)年11月10日，季度例會在上海VMware公司舉辦；最近的一次是2017年3月23日在深圳舉行的季度例會。從一開始例會只是聯(lián)盟成員間的溝通，到后來主動吸納一些行業(yè)客戶參與，方便聯(lián)盟各方更好地聽取行業(yè)客戶的反饋意見，將方案的整合落到實處。

聯(lián)盟形散而神不散，10個成員是10家獨立的公司，為了混合云這個共同的目標(biāo)走到一起，沒有利益的傾軋，而是一派其樂融融的景象。正是基于這種公開、坦誠的交流與互動，聯(lián)盟才在不到一年的時間里推出了諸多成果，實實在在地推動了聯(lián)盟的發(fā)展，實現(xiàn)了聯(lián)盟成員各自的利益（包括商業(yè)利益和技術(shù)方面的歷練和成長）與聯(lián)盟利益的最大化。

談到聯(lián)盟的利益與成員的利益之間是否會有沖突，XSKY星辰天合首席執(zhí)行官、聯(lián)合創(chuàng)始人胥昕表示：“如果遇到矛盾或沖突，聯(lián)盟成員間會及時溝通與協(xié)調(diào)，以聯(lián)盟的利益為主。以我們?yōu)槔?，我們有自己的技術(shù)路線圖和業(yè)務(wù)規(guī)劃，但我們不會閉門造車。我們的核心是存儲，主要任務(wù)是為存儲找到適合的應(yīng)用場境，加入聯(lián)盟后確實讓我們找到了更多的應(yīng)用場景。聯(lián)盟成員之間是上下游的關(guān)系，大家都在積極地為聯(lián)盟做貢獻，輸入自己的智慧和能量?！?/p>

FIT2CLOUD首席執(zhí)行官阮志敏則從產(chǎn)品和解決方案端解釋了聯(lián)盟成員的相處之道：“我們的主打產(chǎn)品之一是云管理平臺（CMP），側(cè)重在應(yīng)用交付，而東軟也有一個超級云管理平臺，不過它專注在基礎(chǔ)設(shè)施層面，兩類產(chǎn)品是有差異的。我們的DevOps解決方案主要針對傳統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計，而Pivotal的相關(guān)方案針對的是新型的微服務(wù)應(yīng)用。雖然從表面上看，我們的產(chǎn)品與聯(lián)盟其他成員的類似，但是在細微之處又有不同。這也給用戶提供了更多的選擇?！?/p>

許良謀補充說：“聯(lián)盟從客戶需求的角度出發(fā)設(shè)計和打造全棧性的解決方案，從這個角度說，各成員的產(chǎn)品之間沒有大的沖突，而是共同構(gòu)成一個完整的解決方案，同時又可以滿足客戶的差異化需求。”

“90后”小字輩的創(chuàng)新之路

這次媒體探營活動的主場設(shè)在XSKY公司。XSKY成立于2015年5月，是一家初創(chuàng)的軟件定義存儲企業(yè)，也是全球Ceph開源社區(qū)的領(lǐng)先貢獻者，與戴爾、英特爾、紅帽、VMware、思科等大公司保持著密切的合作關(guān)系。目前，XSKY已經(jīng)完成了兩輪融資，是分布式軟件定義存儲市場上一顆冉冉升起的新星。年輕的公司，年輕的團隊，公司的創(chuàng)始人胥昕是個“90后”，是聯(lián)盟中的“小字輩”?！肮緩乃奈鍌€人開始起步，如今已經(jīng)有100多人，其中研發(fā)人員有70多人?！瘪汴拷榻B說，“截至2017年1月，我們已經(jīng)交付的存儲總量達到25PB，這是公司發(fā)展歷程中的一個重要里程碑，不僅讓我們更加自信，也給了客戶更多信心?！?/p>

XSKY的Enterprise DataPlatform統(tǒng)一了用戶在云時代的多應(yīng)用存儲平臺，統(tǒng)一了在線存儲與離線存儲、業(yè)務(wù)與備份存儲，幫助用戶數(shù)據(jù)上云，從容應(yīng)對混合云的數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)，幫助用戶實現(xiàn)云平臺解鎖，實現(xiàn)“任意云”的目標(biāo)。通過簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動化，XSKY用它的數(shù)據(jù)和存儲平臺一方面可以確保客戶業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運行；另一方面，更好地支持客戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，實現(xiàn)智能化和業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化。

在存儲方面，聯(lián)盟迄今為止取得的最大突破就是推出了飛云存儲系統(tǒng)，其特點是化繁為簡（沒有命令行，全是圖形界面），具有高性能和高可靠性。XSKY的軟件與戴爾的硬件實現(xiàn)了完美組合。飛云存儲系統(tǒng)提供半高配置和全高配置兩種選擇，采用高速網(wǎng)絡(luò)和閃存優(yōu)化技術(shù)，支持OLTP達數(shù)十億級別的海量文件存儲，最大可以擴展到數(shù)千個節(jié)點，能夠?qū)崿F(xiàn)性能與容量的線性增長。

飛云存儲系統(tǒng)可以將存儲資源利用率提升50%，將運維管理成本降低50%，重構(gòu)1TB數(shù)據(jù)的時間不到30分鐘。胥昕舉了一個客戶的成功案例。這是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，其主要業(yè)務(wù)是發(fā)放小額貸款，目前擁有300萬的客戶。用戶只要在手機上下載一個App，輸入身份證號，最快在一分鐘內(nèi)就可以獲得最多30萬元的貸款。之所以能夠做到如此迅速的貸款，主要因為這家公司在后臺采用了大數(shù)據(jù)分析。該公司采用開放的分布式軟件定義存儲技術(shù)和x86硬件，使得系統(tǒng)處理效率大大提高，以前需要11個小時才能完成的數(shù)據(jù)分析工作，現(xiàn)在25分鐘即可完成，同時還確保了業(yè)務(wù)的連續(xù)、穩(wěn)定運行。

“聯(lián)盟十分專注，不是專注做一件事，而是同時做10件事，但都朝著同一個方向。”胥昕表示，“聯(lián)盟唯一的目標(biāo)是混合云，所有成員對此有深深的認(rèn)同感。聯(lián)盟成員之間相互拉動，聯(lián)盟助力所有成員發(fā)展，大家共同打造一個混合云的生態(tài)。”

“老司機”要帶帶路

許良謀在介紹FIT2CLOUD首席執(zhí)行官阮志敏時用了“簡單、真誠”這幾個字。從一個大公司的IT主管到FIT2CLOUD的創(chuàng)始人，阮志敏始終堅持“為用戶的需求而研發(fā)產(chǎn)品”的原則。在整個聯(lián)盟中，F(xiàn)IT2CLOUD是團隊規(guī)模最小的，至今也只有20多人，在聯(lián)盟中算是一個“小字輩”。不過，就是這樣一支小團隊，卻是國內(nèi)最早在亞馬遜AWS平臺之上部署應(yīng)用的團隊，擁有多名通過亞馬遜AWS認(rèn)證的技術(shù)人員。公司2014年10月成立，當(dāng)時亞馬遜AWS還沒有在中國全面商用，所以FIT2CLOUD開發(fā)的第一個產(chǎn)品是針對阿里云的，這也是“為用戶需求而研發(fā)”的一個具體體現(xiàn)。如今，F(xiàn)IT2CLOUD的產(chǎn)品已經(jīng)在銀行、制造、傳媒等多個行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，其核心任務(wù)是打造標(biāo)桿客戶，將業(yè)務(wù)快速推廣到更多行業(yè)。

對于FIT2CLOUD來說一個很大的驚喜是，在聯(lián)盟宣布成立的當(dāng)天FIT2CLOUD就贏得了一個新客戶，這也是聯(lián)盟成立后的第一個客戶。

談到與聯(lián)盟中成員的合作，阮志敏介紹說：“我們了解到一些客戶想在私有云中獲得與公有云一樣的應(yīng)用體驗。為此，我們正在與XSKY與VMware合作，目前整個項目正在進一步深化當(dāng)中。先搞好產(chǎn)品再做推廣，厚積薄發(fā)；不要看到競爭對手又做了一個新功能就要跟從，而是要立足自身發(fā)展，為用戶的需求而研發(fā)?！弊鳛橐粋€創(chuàng)業(yè)者，阮志敏有感而發(fā)：“我們要走合作共贏的道路，當(dāng)然也需要聯(lián)盟中的‘老司機帶帶路?！?/p>

作為聯(lián)盟中的“老司機”，許良謀表示：“已經(jīng)有30多家廠商提出加入聯(lián)盟的申請。我們也在進行評估，選擇聯(lián)盟成員最主要的標(biāo)準(zhǔn)包括技術(shù)性、人員、公司文化、綜合實力等?！?