梁正+程晨

波濤之中，勇於把舵者才能掌握命運

轉(zhuǎn)變之際，敢於挑樑者方可創(chuàng)造輝煌

香港的經(jīng)濟今天正處改變求新的時期

社會之中充滿了各種漂浮不定的因素

讓有的人畏懼、逃離；有的人迷惘、無望

而對心懷抱負又行動積極的勇者而言

此時正是他們獲得發(fā)展機遇

擴張事業(yè)宏圖的契機

如身處信貸行業(yè)之中的郭敦威先生

他從目前行業(yè)所面臨的問題汲取經(jīng)驗

對市場和社會各類現(xiàn)象進行剖析解讀

進而把前進路上的考驗轉(zhuǎn)化成動力

展現(xiàn)當(dāng)代新銳企業(yè)家的智慧及風(fēng)范

競爭劇烈 規(guī)范嚴格 仍有自己的天地

“信貸行業(yè)每一年會發(fā)生很多變化，政府會出臺不少新的法規(guī)來管制行業(yè)。所以我們既要配合相關(guān)部門越來越嚴格的監(jiān)管，也要發(fā)揮自己的能力和才幹，來維持工作的穩(wěn)定?！睆臉I(yè)近二十年的郭敦威先生認為當(dāng)前自己身處的信貸行業(yè)，正處於一個考驗與機遇併存的時期，“大概兩三年前，持有信貸牌照的從業(yè)者只有1200到1300人，現(xiàn)在已經(jīng)增長到接近2000人，參與信貸業(yè)務(wù)的人多了，加上原來在業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有一定基礎(chǔ)的‘老行家所佔的固有市場，導(dǎo)致人均可獲得的市場份額便減少了?！?/p>

此外，經(jīng)濟大環(huán)境的變動，也常常影響信貸行業(yè)。如近年香港熱議的樓市房價，屢屢引起了信貸業(yè)務(wù)的變動。郭敦威先生的業(yè)務(wù)起伏也曾取決於物業(yè)成交量的好壞，因此對此深有感觸。而近年來一方面是政府為抑制房價過熱而出臺種種“辣招”，一方面是本地居民日益增長的房屋剛需，這種看似矛盾而又必然的現(xiàn)象，也給信貸行業(yè)帶來了更多的不穩(wěn)定因素。無形中，成為考驗信貸行業(yè)的另一個難題。不難看出，郭敦威先生與眾多同行要經(jīng)受的考驗之多、難度之大。

“雖然眼下信貸的工作受到的限制較多，但也有屬於我們生存和發(fā)展的空間。前提是，自己要做好幾方面的凖備，如營運效率的改善、對系統(tǒng)的升級、跟進客戶的措施，還有宣傳、廣告等等。”與時俱進，穩(wěn)中求進，即是郭敦威先生應(yīng)對當(dāng)前考驗又能開拓進取之道。他在繼續(xù)保留自己以前在轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)的優(yōu)勢之時，又陸續(xù)開展其他項目，如發(fā)展產(chǎn)品多元化，推出一系列可以填補銀行貸款所留的空白業(yè)務(wù)；同時擴大個人無抵押貸款的范疇，獲取更多資源以促事業(yè)發(fā)展。兩者結(jié)合起來，又能進一步開發(fā)更廣闊的市場：“香港環(huán)聯(lián)資訊有限公司，可以收集每個市民的信貸報告、並衡量個人的貸款水平，可以給我們提供資料，用來評估客戶的誠信度和凖時還款能力，給信貸的工作帶來了保障。我們可以基於這個機構(gòu)，給信譽良好的客戶提供比銀行更高的貸款額，雖然會相應(yīng)地提高利息，但確實可以幫助那些急需資金周轉(zhuǎn)的客人?！碑?dāng)人們遇到投資需求、生意周轉(zhuǎn)、運營方面這一類情況，銀行貸款復(fù)雜的程序、耗時的流程以及固定的額度使得可提供的幫助有限。相比之下，簡便、快速、靈活的貸款公司便具有更多的吸引力。郭敦威先生想到的一點點改變，其實卻能幫助信貸行業(yè)變得更加完善，受惠的群體因此更為龐大。

與時代同步，承考驗而行。郭敦威先生憑借著熟練的業(yè)務(wù)能力以及睿智的分析能力，遊刃有餘於復(fù)雜多變的市場中。對事業(yè)的擔(dān)待，寄未來的期望，彰顯出他不俗的氣魄和膽識。在市場與行業(yè)轉(zhuǎn)變之際，他不卑不亢、不懼不憂，走出一條屬於自己的道路，開拓一片屬於自己的天地。

立足香港 放眼世界 去圓更美麗的夢想

穩(wěn)重執(zhí)業(yè)、慎重審勢，且以睿智的目光把握機遇，自四年前創(chuàng)辦公司，郭敦威先生就全心投入信貸工作。一個個日夜，他整理眾多繁雜的數(shù)據(jù)和資料，理清了業(yè)務(wù)，成就了業(yè)績；一季季的春夏秋冬，他跟接踵而至的客戶打交道，提供了便捷，贏得了信譽。他步步為營，描繪事業(yè)的藍圖；專心致志，順著今日行業(yè)的趨勢，凖備開創(chuàng)一個耀眼的里程。

不過他不是一個人在戰(zhàn)斗，而是與團隊、與香港的信貸行業(yè)共同成長：近幾年，受到美國利息走向、市場資金流動、人民幣對港匯率或是貸款流動、銀行利率下降等因素影響，郭敦威先生看著行業(yè)發(fā)生的變化，並及時作出調(diào)整，以便與市場、客戶更加貼近。雖然有時不得不改變經(jīng)營方式和思維，“相比我創(chuàng)業(yè)之初的運營，現(xiàn)在公司的利率起碼降了百分之三四十以上?！钡步o他帶來了良好的聲譽和較高的信任度。

多年來，郭敦威先生在開拓業(yè)務(wù)的同時，也兼顧嚴謹?shù)陌殃P(guān)工作，對於每個上門求助的客戶，他都進行系統(tǒng)的審核及評估。與此同時，近年來行業(yè)內(nèi)的詐騙案件開始增多，因而進一步凸顯出相關(guān)工作的重要性。

“儘管這些年我們聽聞不規(guī)范的財務(wù)公司貸款所致問題較少，但業(yè)內(nèi)的詐騙風(fēng)險還是屬於高發(fā)情況，有的人會拿假文件、無效的資料來貸款。如果從業(yè)員稍微不慎，就被對方騙去錢財，當(dāng)時簽訂的合同也視為無效，後果嚴重?！惫赝壬岬?，除了上述的問題外，信貸行業(yè)還存在較大的問題是不良中介人的欺詐問題：“香港服務(wù)行業(yè)發(fā)展成熟，人們會把許多工作都會假手中介。但是如果找了一個懷有目的的人當(dāng)自己的中介，貸款之後卻私自攜款逃走，欺騙了信貸公司和客戶，並讓雙方遭受損失。更有甚者，會借信貸公司進行違法事情，危害頗大?！贬槍Υ祟惽闆r，郭敦威先生盡己所能，嚴格按照規(guī)定行事，如應(yīng)政府要求，在客戶商談時做好錄音、錄像工作，親自視察作為抵押的物業(yè)、與信任度較好的客戶合作等等，周全部署，為自己、為客戶、為行業(yè)負責(zé)。

對人才的需求，是新時代的特徵之一，很多企業(yè)，都因配備合適的人才而獲得更好的發(fā)展；不同的行業(yè)，也在相應(yīng)的人才推動下，加快了發(fā)展的速度。同樣意識到人才重要性的郭敦威先生，亦希望公司能吸引人才，大家借助公司的平臺，一起為事業(yè)和夢想而奮斗，彼此合作無間，共創(chuàng)佳績。

“我希望能合作的年輕人是放眼祖國和世界的人，近十年來，內(nèi)地的發(fā)展很快。例如在高新技術(shù)方面，深圳尤為突出，所以我們應(yīng)該與內(nèi)地進行積極合作，雙方互補互動，資源、資金、人才都得以相通。所以我們歡迎對交流方面有經(jīng)驗的人才。”特別是屬於服務(wù)業(yè)的信貸工作，香港既有完善的經(jīng)濟體系作為基礎(chǔ)、又有到位的法律制度提供保障，相信能成為眾多內(nèi)地客戶放心的首選，而人才的促進作用，則能進一步聯(lián)繫雙方，使信貸業(yè)務(wù)走出香港，融入甚至是改善不同地區(qū)的市場。

郭敦威先生的創(chuàng)新，還表現(xiàn)在設(shè)備方面。隨著科技的發(fā)展，通訊設(shè)備的進步也是日新月異，以往需要紙質(zhì)文件處理的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在只需打開手機、進入特制的程序即可完成。簡單快捷的操作，適合現(xiàn)代人的心理。因此郭敦威先生表示，公司愿意在科技輔助下投放資源，使之與時代緊密相連，提供到位的服務(wù)。

在機遇之前，郭敦威先生是勇者，迎接挑戰(zhàn)並獲得機遇。在時間之中，他是智者，力求創(chuàng)新前進不止。在他勇往直前的方向上，寬闊的大道在其腳下鋪開；在他自強不息的心中，理想的藍圖得到逐步地實現(xiàn)，成就了一章振奮人心的奮斗詩篇。