蔣鵬

3月10號到4月中旬，我去了鄭州、杭州、濟(jì)南、寧波、上海，以演講嘉賓、嘉賓主持人身份參加了國內(nèi)所有最頂尖平臺的活動。在此過程中我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：首先，參加活動的行業(yè)人士級別越來越高;其次，對內(nèi)容越來越關(guān)注。這就是去庫存壓力帶來的影響，期待破解之路，但還是習(xí)慣只聽不分享，落后的味道非常明顯。行為參與是集體抱團(tuán)取暖的路徑，心態(tài)保守是貽誤戰(zhàn)機(jī)的必然，心態(tài)決定狀態(tài)！我發(fā)現(xiàn)活動中嘉賓人數(shù)多、質(zhì)量高、觀點(diǎn)有見解、碰撞有思考，相比以前大有進(jìn)步。我在想為什么會如此？地產(chǎn)企業(yè)的存量太大，問題太多，實(shí)操已經(jīng)不夠用，需要資源嗎？這個(gè)級別的參會嘉賓不考慮項(xiàng)目操作層面的需求，但想聽觀點(diǎn)、聽模式、聽想法。企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)難以輸送戰(zhàn)略級別的決策素材，走出去成了倒逼下的選擇。

地產(chǎn)去庫存，兩條線的剖析。

明線，在量上去化。這條線上的企業(yè)100強(qiáng)平均存量不低于100萬平米以上，就是100億以上的貨值，這個(gè)成為企業(yè)財(cái)務(wù)利潤的收割機(jī)，苦不堪言。其次，成為行業(yè)內(nèi)頑疾，難以在健康發(fā)展上與金融行業(yè)、零售行業(yè)共贏未來，也很難建立健全完善的流程體系和團(tuán)隊(duì)管理。這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)沒有成為焦點(diǎn)，創(chuàng)新的條件幾乎只有抄襲，最后造成社會恐慌，大量閑置建筑，對城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)展都帶來無法回避的現(xiàn)實(shí)。在這條線上，政府部門的作為非常關(guān)鍵。

地產(chǎn)存量去化，目標(biāo)第一是止損，其次是增利。存量資產(chǎn)是企業(yè)利潤收割機(jī)，止損迫在眉睫，目前沒有很有效的實(shí)現(xiàn)措施。資產(chǎn)要具備被經(jīng)營這一屬性。怎么做到呢？第一，增加使用物理資產(chǎn)范圍的使用類型。李克強(qiáng)總理說養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展，包括雙創(chuàng)，一切能賦予內(nèi)容的做法都要放大去使用，這叫止損。企業(yè)開始輕資產(chǎn)模式，市場開始進(jìn)行ABS，資產(chǎn)證劵化，購物中心運(yùn)營，屬于增利。

這條線在地上跑，屬于時(shí)間線，一個(gè)條件疊加一個(gè)條件，彼此支持，一旦形成不了結(jié)構(gòu)，成長速度非常緩慢，去化周期難控。要重視的第二線是開放思維、解放思想，運(yùn)用一切可以利用的資源進(jìn)行空間組合?，F(xiàn)在“共享經(jīng)濟(jì)”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展引發(fā)的內(nèi)容變革創(chuàng)新，把存量資產(chǎn)看成資源整合的一個(gè)基礎(chǔ)，而非傳統(tǒng)思維的核心。在各行業(yè)組合中把商務(wù)屬性淡化，功能屬性加強(qiáng)，去尋找屬于市場需要的商業(yè)模式組合，繼而完成多贏局面的訴求，比如共享單車、比如滴滴打車、比如生態(tài)體系。

兩條線的并行轉(zhuǎn)軌，需要克服的困難是染色體的融合。這里的標(biāo)準(zhǔn)有價(jià)值觀，如果一定要給價(jià)值觀給予一個(gè)說明，是要有高階位的勢能。這個(gè)勢能的確定源于立場的確定，必須立足行業(yè)、社會。如果立足個(gè)體，企業(yè)基本不可能融合兩條線。

目前全國存量總面積13億多，綜合體從2014年4000個(gè)到2017年7000個(gè)，未來預(yù)估有1萬個(gè)。這個(gè)面積，一個(gè)字可以形容——“?！?，前面加一個(gè)形容詞——“過”。過剩成了行業(yè)現(xiàn)象，多而不精，大而不良，直接導(dǎo)致商業(yè)去庫存在市場與政策中阻礙重重。

去庫存，就是讓物業(yè)被使用，核心就是轉(zhuǎn)化，讓誰來用。從常規(guī)的使用者到無邊界的使用，核心是擴(kuò)大使用邊際范圍。具體表現(xiàn)無外乎三個(gè)維度：政策法規(guī)的措施，控制源頭，別再隨意新增建筑面積;鼓勵運(yùn)營、降稅、貼補(bǔ);市場上，各種類型的參與，養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)、基地。意識要打破常規(guī)經(jīng)驗(yàn)，懷揣行業(yè)擔(dān)當(dāng)去看待社會困難處境。

成都新出臺控制商業(yè)項(xiàng)目屬性更改的政策，不清楚目的，但可以肯定，不利于商業(yè)去庫存，思維僵化。前年底一系列政策措施幫助去庫存，在去年初開始全面有起色，到去年10月3號忽然進(jìn)入速凍，當(dāng)時(shí)以為這個(gè)政策只是短暫，現(xiàn)在一個(gè)接一個(gè)的冰凍期開始進(jìn)入市場。馬云說，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速顛簸中，問題自然非常多，但機(jī)會也非常多。問題永遠(yuǎn)都有，機(jī)會在哪里，卻需要在問題中尋找希望，這也是去庫存中必須要有的信念。

洞察力優(yōu)于商業(yè)模式，這才是屬于時(shí)代匹配的機(jī)會。還把鏈家看成二手房公司，把優(yōu)客廣場看成創(chuàng)業(yè)公司，把一切有想法但虧錢的公司當(dāng)成失敗的企業(yè)，都是錯(cuò)失機(jī)會自動退出的loser。

鵬友會的出現(xiàn)被稱為一股清流，都在主動了解規(guī)則的原因和堅(jiān)持的目的。我現(xiàn)在出去，坐在哪兒都有很多所謂見過的人過來主動寒暄，很多以前在背后調(diào)侃挖苦的人都在改變看法，很多點(diǎn)贊的人開始主動貢獻(xiàn)商業(yè)模式，很多行業(yè)人士主動給予賺錢的落地項(xiàng)目，但自己要清楚，他們只不過是陷入了暈輪效應(yīng)。在我們100余周周三聚的堅(jiān)持下，打破了他們對人的理解，內(nèi)心的不以為是在安全地帶開始不知所措，眼下給予的支持不是溫暖，只是覺得搭上線沒有壞處，把鵬友會當(dāng)成了一個(gè)可以關(guān)注的資源。對于鵬友會要有清醒的自我認(rèn)知，真正給予溫暖并需要被重視的人是你們。

鵬友會在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)圈被高度關(guān)注，它們問我很多問題，為什么叫周三聚，而不是周一聚、周二聚、周四聚、周五聚、周六聚？為什么規(guī)則是按照進(jìn)門時(shí)間排序？周三聚的費(fèi)用誰來支付？你們?yōu)槭裁礇]錢？

社群不是協(xié)會，協(xié)會是虛的，企業(yè)是實(shí)際的，相互之間解決不了具體問題，發(fā)展問題，只是資源宣傳，整合都做不到，是落后的生產(chǎn)關(guān)系。社群垂直關(guān)系解決了虛實(shí)結(jié)合。它不是資源共同體，跨界是在強(qiáng)端口處找到商業(yè)模式的對接，才能完成企業(yè)發(fā)展的需求。社群是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。

先進(jìn)的生產(chǎn)力才可以高緯度地解決存量資產(chǎn)問題。資源整合做不到，人脈更做不到。政府都做不到的事，傳統(tǒng)領(lǐng)域的行業(yè)只有找錢生存，不可能改變存量資產(chǎn)的現(xiàn)狀。這個(gè)空間屬于思維模式的高緯度升級。

聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉說，阿里巴巴的曾敏告訴他，傳統(tǒng)行業(yè)連信息化都沒有解決，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落后了，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個(gè)名詞，DT、AR、人工智能全部產(chǎn)品化了，你還在旁邊瞎折騰。

傳統(tǒng)金融解決的是二八問題，新金融解決的是八二問題。傳統(tǒng)金融本來也是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，結(jié)果比衙門還難進(jìn)，需要的時(shí)候永遠(yuǎn)不在。現(xiàn)在的境外機(jī)構(gòu)也有這個(gè)問題，眼里只有客戶，還是大客戶。馬云可以依仗八二市場在全世界擁有市場，不是有大智慧，大格局下的大擔(dān)當(dāng)，這個(gè)是現(xiàn)實(shí)主義者一輩子無法企及的勢能高度。

先進(jìn)的思維方式也分技術(shù)性思維、社群性思維。

建立航道、重設(shè)跑道是一個(gè)機(jī)會，雖然也難，賈躍亭就是邁過BAT三座大山，現(xiàn)在在神與騙子之間被輿論搖擺，在偉大的夢想中想著誰給我錢。

你的做法如果不是擴(kuò)大邊際效益，或者不是降低固定成本、不是行業(yè)普惠、不是集體開心，估計(jì)就不會成功。所有先進(jìn)的思維會帶動整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但推進(jìn)的力量不是先進(jìn)的思維，而是先進(jìn)思維的普及程度，運(yùn)用才是真正的推動力量。但沒有先進(jìn)的思維，基本不可能改變現(xiàn)狀。

國際化是一種能力，全球化是一種格局。

我們在一起要做到其他動物和機(jī)器都做不到的事，才是能力。