張 倩

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店如何開分步詳解看過來

張 倩

開農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店有哪些途徑？需要什么條件？各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站五花八門，究竟哪種門檻低、效果好呢？本文將為你一一解答。

網(wǎng)銷途徑多 方式各不同

目前，銷售農(nóng)產(chǎn)品常見的網(wǎng)站主要有三類。

一是百貨類網(wǎng)上商城，如京東商城、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。這些網(wǎng)上商城均經(jīng)營糧油干貨等食品，但是對供貨商設(shè)置了資金門檻、授權(quán)資質(zhì)，同時(shí)對經(jīng)營品種也有規(guī)定。一般而言，這些網(wǎng)站并不接受與個體農(nóng)戶合作，農(nóng)業(yè)企業(yè)也需要繳納保證金和平臺使用費(fèi)。

二是自建電子商務(wù)網(wǎng)站，專門宣傳和銷售本單位產(chǎn)品。如一些大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站，具有網(wǎng)上交易和網(wǎng)上結(jié)算功能。但這種方式投入較大，要承擔(dān)網(wǎng)站制作費(fèi)和每年的維護(hù)費(fèi)，多適用于有實(shí)力的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

第三種則是淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等運(yùn)作成熟的電子商務(wù)交易平臺。兩者同屬阿里巴巴集團(tuán)，其中淘寶網(wǎng)針對個人零售消費(fèi)。阿里巴巴是商家和商家的交易批發(fā)平臺。目前，淘寶網(wǎng)是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，只要實(shí)名認(rèn)證，開店零門檻，因此，是個體商戶選擇最多的網(wǎng)銷方式。

“淘寶”門檻低 開店不收費(fèi)

比較三種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷途徑，不難看出，如果普通農(nóng)戶想拓寬銷售渠道，在“淘寶網(wǎng)”上開網(wǎng)店是最適宜的方式。那么，開店要不要收費(fèi)？注冊步驟是什么呢？

據(jù)淘寶網(wǎng)工作人員介紹，開淘寶店不需要任何費(fèi)用，主要分為四個步驟：一、注冊賬戶。登錄“淘寶網(wǎng)”，在注冊頁面根據(jù)要求填寫信息后提交。二、按步驟激活賬號。進(jìn)入提交的郵箱，點(diǎn)擊淘寶網(wǎng)的郵件便可激活成功。三、激活支付寶。成功注冊了淘寶賬戶后，提示頁面的安全交易里面看到支付寶的內(nèi)容，支付寶賬戶名就是提交的郵箱名，支付寶登錄密碼與淘寶登錄密碼相同。四、支付寶個人實(shí)名驗(yàn)證。擁有淘寶賬號和支付寶賬號以后，要想開家店鋪賣東西，就必須先進(jìn)行支付寶認(rèn)證。支付寶個人認(rèn)證需要三個步驟：提交個人信息、身份證件核實(shí)、銀行賬戶核實(shí)。至此，淘寶店就算“建”好了，接下來只需上架10件物品便可進(jìn)行銷售。

需要明白的是，支付寶是提供在線支付的一種功能。該功能以“第三方擔(dān)保交易的模式”，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認(rèn)后指令支付寶將貨款放于賣家，至此完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易，較匯款等方便、安全且不收取手續(xù)費(fèi)。

特種經(jīng)營 需要資質(zhì)

淘寶網(wǎng)工作人員提醒，雖然開店沒有門檻，但是賣家如若經(jīng)營特殊商品，必須得申請?zhí)胤N經(jīng)營資質(zhì)，食品和酒就屬于特殊商品，必須要加入食品特種經(jīng)營資質(zhì)。這就需要賣家上傳“食品流通許可證”“食品生產(chǎn)許可證”或“食品衛(wèi)生許可證”其中一項(xiàng)的正本照片?！笆称妨魍ㄔS可證”是在當(dāng)?shù)毓ど叹稚暾堔k理；“食品生產(chǎn)許可證”則要聯(lián)系當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。上傳證件后，淘寶網(wǎng)會進(jìn)行真實(shí)性審核。如果日后賣家在銷售過程中出現(xiàn)食品質(zhì)量問題，將被撤銷特種經(jīng)營資質(zhì)，不能從事食品銷售。

除淘寶網(wǎng)外，淘寶商城同樣也可經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，但是商場要求賣家以公司形式注冊，而且每賣一件商品就必須向淘寶支付傭金。因此，普通農(nóng)戶不能在商城開設(shè)網(wǎng)店。

對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，部分農(nóng)戶可能還有疑慮：“買賣都是講究錢貨兩清，而淘寶購物一般都得先備貨再銷售，否則就屬欺詐，會被處罰；但農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，大多生鮮農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，等到成熟再銷售就會錯過好時(shí)機(jī)了。這種情況怎么辦呢？”據(jù)悉，現(xiàn)在網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品正在掀起一種預(yù)售的趨勢。方式是消費(fèi)者先下訂單，農(nóng)民則按訂單備貨。以銷定產(chǎn)，保證了農(nóng)民最大的利益，買家也能有最新鮮的商品。

此外，從業(yè)人士提醒，淘寶網(wǎng)上開店雖然簡單，但要經(jīng)營好網(wǎng)店卻是一門很有講究的學(xué)問。網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品首先要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能因?yàn)闊o法驗(yàn)貨便以次充好、缺斤少兩，這樣無法積累信用和好評，不利于網(wǎng)店的長期發(fā)展。其次，要有發(fā)展電商的積極性，文化程度高的農(nóng)民要多學(xué)習(xí)網(wǎng)銷的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)成功網(wǎng)店的經(jīng)營之道。最后，產(chǎn)品特色很重要。淘寶等網(wǎng)站經(jīng)常在節(jié)日舉辦各種活動，根據(jù)自身產(chǎn)品的特性多參加這類活動，可以很好地提升店鋪知名度和銷量。

參謀貼士

提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅

1.首頁設(shè)計(jì) 首頁是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店鋪不僅能吸引用戶的眼球帶來訂單，同時(shí)也能展示店鋪的形象和實(shí)力，起到品牌的宣傳作用。

2.優(yōu)化價(jià)格 顧客購買的心理第一印象就是產(chǎn)品的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)是個開放的平臺，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識到價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

3.制作詳情頁 農(nóng)產(chǎn)品店鋪?zhàn)钪庇^體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁，怎樣將食品的詳細(xì)信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點(diǎn)是從詳情頁展現(xiàn)出來，可以考慮實(shí)際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。再者可以將食品的功效、特點(diǎn)、產(chǎn)地等信息都闡述出來，盡最大化取得顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。

4.淘寶活動 通過淘寶活動，例如聚劃算、淘金幣、周末購、淘搶購等，提升曝光度，提高店鋪的流量，從而將潛在客戶變成成交客戶，提升轉(zhuǎn)化。

5.客服的重要性 客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率，同時(shí)提高客戶回頭率，對于品牌實(shí)力宣傳也有一定的作用。