套路

模式被復(fù)制太多就變成了“套路”，需要尋找新模式

最近《人民的名義》大火，劇中各種官場、商場的套路深深，引發(fā)熱議不止。套路，這個近兩年高頻出現(xiàn)的詞語，簡直可以概括當(dāng)下社會所有角落的所有現(xiàn)狀。比如商業(yè)模式，既然叫模式自然是有很多套路的，但能夠發(fā)現(xiàn)套路并恰當(dāng)應(yīng)用，也并非一件容易的事情。微信公號虎嗅網(wǎng)之所以受人青睞，就因為他對于各種熱點事件背后的模式分析得比較透徹。

這幾年，抓住某一個場景的需求痛點，迅速做出產(chǎn)品吸引風(fēng)投，火遍大江南北的創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，美甲、做飯、洗衣等各種上門服務(wù)如雨后春筍，而解決出行需求的滴滴可謂人生大贏家；但是，在天使、A輪甚至B輪之后倒下的企業(yè)數(shù)目更是驚人的。2016年被稱為“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)倒閉潮，互聯(lián)網(wǎng)+零售、+餐飲、+旅游、+汽車、+醫(yī)療、+婚慶、+房產(chǎn)等等，哪一類倒下的企業(yè)都不止數(shù)十家。喧聲震天的A輪，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的B輪，以及無路可走的C輪，是對當(dāng)前創(chuàng)業(yè)融資的貼切描述。

通過對某些創(chuàng)業(yè)案例的分析，其實也能總結(jié)出一些“套路”：

一是看這個需求是真痛點還是偽命題。如果使用頻率太低、可替代性很強(qiáng)、并非剛性需求，那么很有可能是假痛點。比如上門理發(fā)、婚慶在線服務(wù)等。最近聽朋友講了一個案例：某位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍餐飲外賣行業(yè)一段時間，發(fā)現(xiàn)資金和渠道都不占優(yōu)勢，又逐漸呈現(xiàn)巨頭壟斷之勢，于是靈光一閃，轉(zhuǎn)做外賣箱去了，結(jié)果迅速占領(lǐng)了市場。而這位創(chuàng)業(yè)者的一位朋友，借助他的人脈和渠道優(yōu)勢，開始進(jìn)軍餐飲業(yè)制服領(lǐng)域，想把大江南北服務(wù)員、廚師的制服都統(tǒng)一起來。

新纖維材料開發(fā)也是如此。技術(shù)上的高難度并不代表市場的需求程度，充分調(diào)研、準(zhǔn)確定位和定價很重要。另一方面，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者需要付出更多代價，所以引導(dǎo)市場的新產(chǎn)品，并不是所有企業(yè)和團(tuán)隊都能承受得起。

二是盈利模式、成長動力、市場空間，這是實現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的根本，也是如今投資人最關(guān)心的問題。周圍一些創(chuàng)業(yè)多次的朋友告訴我，以往融資可以先畫餅，有巨大的想象空間就行，接著就燒錢，但如今再做項目，如果太久難見效益的，團(tuán)隊和投資人都不會考慮，畢竟不是所有人都能耐得住寂寞與貧寒的。

三是市場渠道的開拓。比如上述做餐飲外賣箱，以及延伸出做餐飲制服的案例，有天然的渠道，只需要抓住痛點做出好產(chǎn)品；而應(yīng)用于醫(yī)院的產(chǎn)品相對而言渠道要難很多，因此產(chǎn)品、渠道兩者資源互補(bǔ)的合作越來越多。

其實，最深的套路，用一句話總結(jié)就是：專業(yè)的人做專業(yè)的事。

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