貴電商電子商務(wù)有限公司 針對產(chǎn)品特性選擇不同的第三方平臺

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貴電商電子商務(wù)有限公司是以貴陽供銷集團(tuán)有限公司為主體，整合資源成立的市級電子商務(wù)平臺企業(yè)，緊緊圍繞農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)這一中心工作，通過在市、縣、鄉(xiāng)、村建設(shè)“四級”電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，打造“貴·電商”城鄉(xiāng)一體化電子商務(wù)平臺載體，努力探索電子商務(wù)發(fā)展“貴陽模式”。貴電商公司基于B2B、C2C、B2F、B2C等模式開展線上銷售，助推“黔貨出山”“筑貨出山”，為“農(nóng)產(chǎn)品上行”和“工業(yè)品下行”搭建互動(dòng)的交易和服務(wù)平臺。

如何選擇平臺？如何分配銷售任務(wù)？

淘寶

平臺特點(diǎn)：

客流量大

客戶來源豐富

銷售任務(wù)占60%

微商城

平臺特點(diǎn)：

客戶定位精準(zhǔn)

市場投放率高

銷售任務(wù)占20%

輕松籌、拼多多

平臺特點(diǎn)：

拼多多采用了團(tuán)長開團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)員優(yōu)惠購買的擴(kuò)散推廣；輕松籌則是采用產(chǎn)品故事化、企業(yè)品牌化的模式

銷售任務(wù)：拼多多、輕松籌各占10%

貴電商公司在開設(shè)自有平臺的同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶群體特征，有選擇性地入駐了第三方平臺，如淘寶網(wǎng)、微商城、拼多多、輕松籌等。淘寶網(wǎng)擁有線上最大的客流量，客戶來源豐富；微商城客戶定位精準(zhǔn)，市場投放效率更好；拼多多采用了團(tuán)長開團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)員優(yōu)惠購買的擴(kuò)散推廣，是目前熱門的銷售模式之一；輕松籌則是采用產(chǎn)品故事化、企業(yè)品牌化的模式，抓住消費(fèi)者心理進(jìn)行一種新的產(chǎn)品規(guī)劃方式，同樣也是熱門的銷售模式。

入駐第三方平臺后，貴電商公司根據(jù)平臺流量、消費(fèi)者關(guān)注度來確定當(dāng)月的任務(wù)劃分，淘寶流量最多（60%），微商城其次（20%），再次是輕松籌（10%）與拼多多（10%）。

選擇優(yōu)質(zhì)且適合網(wǎng)銷的產(chǎn)品

不適宜網(wǎng)銷的產(chǎn)品

貴電商公司是市級政府支持的公益性平臺型電商企業(yè)，充分利用黔貴大地豐富的生態(tài)資源、農(nóng)產(chǎn)品資源，挖掘產(chǎn)品背后的故事，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，推動(dòng)“黔貨出山”“筑貨出山”，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。當(dāng)前，綠色、生態(tài)、無公害已成為黔貨的主要標(biāo)簽，原產(chǎn)貴州的特色產(chǎn)品成為網(wǎng)銷產(chǎn)品選擇的第一要素。

再好的產(chǎn)品選擇網(wǎng)上銷售都必須經(jīng)得起物流的“考驗(yàn)”，沒有包裝或包裝簡陋、保質(zhì)期短、熱食品、湯類食品、易碎產(chǎn)品等不宜選擇物流。貴電商公司通過產(chǎn)地和市場調(diào)查、甄選，從產(chǎn)品生產(chǎn)前端和銷售終端全程保障產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)推出辣椒醬、牛肉干、臘味食品、雞蛋等四款產(chǎn)品上線銷售。

入駐平臺所需材料、費(fèi)用及審核

產(chǎn)品入駐平臺所需資料其實(shí)大同小異，大致有：營業(yè)執(zhí)照（三證合一）、商標(biāo)注冊證、生產(chǎn)許可證、食品流通許可證、質(zhì)檢報(bào)告、產(chǎn)品QS證號等。一般根據(jù)平臺的要求準(zhǔn)備即可。以上資料為具體產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商資料，其余還需要準(zhǔn)備各產(chǎn)品圖片資料和文字資料。對公司一般只要求營業(yè)執(zhí)照以及食品流通許可證。

費(fèi)用方面，一般平臺都采用免費(fèi)入駐形式吸引商家。時(shí)間方面，大部分資料都是產(chǎn)品和公司本身就有的，并不耗時(shí)，耗時(shí)的部分是產(chǎn)品的圖文資料，一個(gè)產(chǎn)品從零到所有圖文資料完備大概需要花費(fèi)一到兩周的時(shí)間。

各平臺在審核過程中，對資料的清晰度、時(shí)效性、產(chǎn)品相關(guān)性都有匹配檢查。證照不清晰、證照過期或者證照內(nèi)容與產(chǎn)品不相符等情況都會影響平臺審核。貴電商公司提醒廣大商家，一定要重視證照管理，特別是生產(chǎn)許可證、食品流通許可證等涉及食品安全審核的證照。