文/黃建宇，福建省頂信拍賣有限公司

農(nóng)產(chǎn)品拍賣促進(jìn)商品流通和價(jià)值最大化探討

文/黃建宇，福建省頂信拍賣有限公司

本文摘要：農(nóng)產(chǎn)品拍賣是國際通行的一種商品交易行為，它能有效地在同一時(shí)間集中客商，在最短時(shí)間內(nèi)以最公平的價(jià)格出售農(nóng)產(chǎn)品，但是農(nóng)產(chǎn)品拍賣是個(gè)系統(tǒng)工程，它需要以高科技、標(biāo)準(zhǔn)化和成熟的市場(chǎng)規(guī)則為前提。拍賣作為農(nóng)產(chǎn)品交易的一種手段，它最主要的作用在于簡(jiǎn)化交易手續(xù)、縮短交易時(shí)間和減少交易成本，在交易后借助高效的服務(wù)和完備的設(shè)施，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值最大化，有利于形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)產(chǎn)品；拍賣；交易

受到這幾年國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，拍賣經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)了明顯下調(diào)，繼續(xù)延續(xù)了近年來拍賣行業(yè)的經(jīng)營(yíng)與宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)同步挑戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)，但同時(shí)拍賣業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在調(diào)整中持續(xù)優(yōu)化，農(nóng)產(chǎn)品這類新興拍賣市場(chǎng)初具規(guī)模，拍賣業(yè)正經(jīng)歷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從單一到多元的轉(zhuǎn)變，行業(yè)進(jìn)入了創(chuàng)新發(fā)展的新時(shí)期。2015年全國農(nóng)產(chǎn)品拍賣成交30.04億元，首度突破30億大關(guān)，同比上年增長(zhǎng)24.6%，占拍賣總成交額的0.65%。自農(nóng)產(chǎn)品開始進(jìn)入拍賣以來，業(yè)務(wù)占比呈現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

本人從業(yè)拍賣二十多年來現(xiàn)就農(nóng)產(chǎn)品拍賣的常識(shí)和拍賣案例談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品拍賣的必然性：

1 農(nóng)產(chǎn)品拍賣的常識(shí)和功能

1.1 農(nóng)產(chǎn)品拍賣的概念

農(nóng)產(chǎn)品拍賣是指采用公開競(jìng)價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林、牧、副、漁產(chǎn)品的交易。主要涉及糧食、棉花、水果、鮮花、茶葉、畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品等，這些農(nóng)產(chǎn)品按照國際慣例適于采用拍賣實(shí)現(xiàn)成交。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品拍賣的主要方式

(a)現(xiàn)貨移動(dòng)拍賣現(xiàn)貨移動(dòng)拍賣也稱現(xiàn)貨現(xiàn)場(chǎng)拍賣，拍賣時(shí)人動(dòng)貨不動(dòng)，在拍賣師的引導(dǎo)下，面對(duì)特定的一批批農(nóng)產(chǎn)品，由競(jìng)買人竟相加價(jià)，直到無人加價(jià)時(shí)，拍賣時(shí)口頭宣布成交，由買家簽署成交確認(rèn)書，然后拍賣下一批農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)貨移動(dòng)拍賣直觀、便捷，適合于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場(chǎng)，目前國內(nèi)多采用此拍賣方式。(b)樣品拍賣樣品拍賣即在固定的場(chǎng)所舉辦拍賣會(huì)，工作人員把等級(jí)相同、質(zhì)量一致、同一批貨物的農(nóng)產(chǎn)品取樣品當(dāng)眾向競(jìng)買人展示，然后進(jìn)行拍賣的方式。樣品拍賣操作簡(jiǎn)單、易于成交，適合于小批量、同種類農(nóng)產(chǎn)品拍賣。(c)電子鐘拍賣拍賣會(huì)場(chǎng)中與電腦連接的電子鐘顯示競(jìng)價(jià)階梯，與之相連的電子顯示屏顯示農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、品種、數(shù)量、價(jià)格。拍賣時(shí)，電子鐘啟動(dòng)，并按逆時(shí)鐘方向轉(zhuǎn)動(dòng)，價(jià)格由高向低回落，競(jìng)買人若接受當(dāng)前價(jià)格，按動(dòng)按鈕電子鐘停止走動(dòng)，與之相連的電子顯示屏則鎖定價(jià)位，拍賣即告成交。電子鐘拍賣在于借助先進(jìn)的電子技術(shù)，快速成交，適合于發(fā)展較為完善、成熟的農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場(chǎng)，是目前國際通用的拍賣方式。

1.3 快速便捷的服務(wù)需求

農(nóng)產(chǎn)品是與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，價(jià)值較低且數(shù)量較大，加之農(nóng)產(chǎn)品的易損耗性，使得農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)的需具備簡(jiǎn)便快捷的服務(wù)和相配套的硬件設(shè)施。從農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)的的供貨驗(yàn)收，到現(xiàn)場(chǎng)拍賣、貨品分流，再到財(cái)務(wù)結(jié)算、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)榷家焖俦憬?，防止農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)的被無形的損耗。

1.4 發(fā)現(xiàn)合理交易價(jià)格的功能

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易中買賣雙方由于各種原因?qū)е陆灰變r(jià)格失真，誤導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)趨向。而拍賣交易能夠使買賣雙方以最低的成本快速全面準(zhǔn)確的透析市場(chǎng)的真實(shí)供求狀況，這種公開的交易方式既能保證農(nóng)產(chǎn)品在穩(wěn)定有序的交易秩序，同時(shí)也最大化保護(hù)了農(nóng)戶、采購商、零售商和消費(fèi)者的最大利益

1.5 健全的制度和品質(zhì)保證

標(biāo)的的品質(zhì)保證是農(nóng)產(chǎn)品拍賣簡(jiǎn)便快捷的前提，政府部門對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制和檢測(cè)的制度規(guī)章，是這一前提的根本性保障。農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易市場(chǎng)所設(shè)立的質(zhì)檢中心，需嚴(yán)格規(guī)章制度對(duì)供貨商的拍賣標(biāo)的進(jìn)行檢驗(yàn)。

2 云南昆明的花卉拍賣以及武夷山茶葉拍賣

2.1 花卉拍賣和其他的農(nóng)產(chǎn)品拍賣一樣，必須具備產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格形成公開化、市場(chǎng)信息透明化、資金結(jié)算安全化等優(yōu)勢(shì)，徹底解決了花農(nóng)之間的利益實(shí)現(xiàn)和分配的問題，本著“分散生產(chǎn)、統(tǒng)一分級(jí)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、共同發(fā)展”的原則，形成規(guī)模性的新興交易方式。

云南昆明國際花卉拍賣中心有限公司是國內(nèi)唯一一家常規(guī)化、專業(yè)化開展鮮花拍賣業(yè)務(wù)的拍賣機(jī)構(gòu)以及全國農(nóng)產(chǎn)品拍賣示范企業(yè)，同時(shí)也是亞洲最大的花拍市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年全年共舉行鮮切花專場(chǎng)拍賣會(huì)326場(chǎng)，總交易量為8.45億支，總成交4.5億元，同比增長(zhǎng)2.5%，占據(jù)云南全省農(nóng)產(chǎn)品拍賣成交額七成之多。

2.2 近年來，中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)積極探索中國茶的拍賣之路，籌劃建設(shè)名優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品拍賣的交易系統(tǒng)，以溯源保真為基礎(chǔ)，通過檢查、評(píng)審等方式集結(jié)中國名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，通過拍賣交易銷售，以樹立名優(yōu)茶標(biāo)桿為切入點(diǎn)，一點(diǎn)帶面逐步撬動(dòng)中國茶葉拍賣交易。

在此背景之下，2015年由中拍協(xié)發(fā)起組織的“一帶一路”沿海城市“中華好茶-溯源保真”評(píng)審拍賣活動(dòng)得到農(nóng)產(chǎn)品拍賣試點(diǎn)企業(yè)和福建、廣州、陜西、甘肅、新疆等全國多個(gè)“一帶一路”省市行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)注和支持，首站于2015年11月17日在武夷山舉行信息發(fā)布及首場(chǎng)獲獎(jiǎng)茶拍賣。同時(shí)中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)與武夷山市政府簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動(dòng)提升武夷山茶葉、蓮子、花卉等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，鼓勵(lì)引導(dǎo)以拍賣方式進(jìn)行交易。此次活動(dòng)是貫徹國務(wù)院部署發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)推廣拍賣等農(nóng)產(chǎn)品交易方式的要求，結(jié)合一帶一路復(fù)興萬里茶道的形勢(shì)背景。在弘揚(yáng)武夷山茶葉知名度、美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，建立全國茶葉拍賣交易體系。通過拍賣交易體現(xiàn)“好茶好價(jià)、按質(zhì)論價(jià)”的銷售理念，受惠于民。

總之，農(nóng)產(chǎn)品拍賣具有購買對(duì)象集中、定價(jià)合理、公開性強(qiáng)、法律約束力強(qiáng)、交易效率高，是順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要在實(shí)踐中產(chǎn)生的。