潘永艷

摘 要：該文主要論述了如何通過競賽更好地促進學習，對網(wǎng)絡營銷核心能力進行明確的界定，對競賽的實踐項目進行詳細分析，探討了網(wǎng)絡營銷課程“以賽促學”實踐教學模式的構建與實施，提出了“以賽促學”的理念。

關鍵詞：以賽促學 網(wǎng)絡營銷 能力秀

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）02（b）-0239-02

1 “以賽促學”的網(wǎng)絡營銷課程簡介

“以賽促學”顧名思義就是通過競賽來更好地學習。網(wǎng)絡營銷課程的綜合性和實踐性非常強，按傳統(tǒng)的方式學習不足以讓學生得到全方位的歷練，通過競賽的方式可以更好地培養(yǎng)學生的網(wǎng)絡營銷核心能力。

1.1 網(wǎng)絡營銷核心能力構成

經(jīng)過多年的學生就業(yè)情況和企業(yè)調研，重新提煉及檢驗過的、可評價的個人網(wǎng)絡營銷能力核心指標包括：知識學習能力、技術應用能力、信息創(chuàng)建能力、網(wǎng)絡傳播能力、互動溝通能力、資源積累能力、數(shù)據(jù)分析能力、綜合應用能力。

1.2 實踐教學平臺的特點

明確了網(wǎng)絡營銷核心能力，還需要明確網(wǎng)絡營銷能力培養(yǎng)的路徑，培養(yǎng)路徑是：首先通過書本或者網(wǎng)絡去了解一些基礎的概念，掌握網(wǎng)絡營銷工具的使用，同時，通過一些實際的操作去總結相應的規(guī)律，然后形成自己掌控的資源和供自己擁有的成果，最后是從網(wǎng)絡營銷工具到能力的跨越。

實踐教學改革依托于“網(wǎng)絡營銷能力秀”平臺，這個平臺是一個競賽平臺，它把每一個技能點設定成相應的專項的訓練，專項訓練滿足網(wǎng)絡營銷核心能力培養(yǎng)要求?！熬W(wǎng)絡營銷能力秀”是一個在線的平臺，全國的大學生都可以注冊參加比賽，在平臺上選擇實踐項目逐項完成，比賽時間持續(xù)3個月左右，學生的訓練都會有記錄，通過相應的分數(shù)顯示出來，全國排名實時更新，老師可以實時監(jiān)控學生完成的情況，并給予指導和鼓勵。同時，該平臺可以采取線上和線下互動交流學習的環(huán)節(jié)，解決了傳統(tǒng)模擬層次軟件沒有交互性、沒有互動性的缺點。另外，原來的互動環(huán)節(jié)都是班級與班級之間，更多是學校與學校之間的交流，現(xiàn)在所設計的互動環(huán)節(jié)已經(jīng)把它擴大化，只要能上網(wǎng)，都可以互動，增加了更多的參賽隊伍，互動性趣味性更強。

2 “以賽促學”實踐教學的組織實施

2.1 網(wǎng)絡營銷比賽實踐項目構成

網(wǎng)絡營銷涉及到的信息量非常大，需要熟悉很多網(wǎng)絡應用。在比賽前學生需要做很多準備，比如相關網(wǎng)站的賬號注冊，包括網(wǎng)絡營銷能力秀，各類社交網(wǎng)絡注冊。如：新浪微博、新浪博客、個人微信號及個人申請的微信公眾號等。百科注冊，如：百度百科、好搜百科、搜狗百科。文檔分享，如：百度文庫、豆瓣網(wǎng)、360doc.com等。見表1。

這些實踐項目是在對網(wǎng)絡營銷發(fā)展演變規(guī)律總結分析的基礎上，重新構建了以網(wǎng)絡營銷思維模式為主導的網(wǎng)絡營銷方法體系。不僅增加了當前最新的網(wǎng)絡營銷方法并總結了其一般規(guī)律，進一步體現(xiàn)了各階段、各種工具及方法的網(wǎng)絡營銷思維模式。學生按照要求完成各項任務，競賽平臺自動記錄學生的完成情況，每一項都給出分值，并且公開排名，學生可以通過后臺管理查看自己的完成情況，平臺會提示某一項完成了多少，還差多少，學生按照清晰的提示來完成各項訓練。教師通過競賽平臺的后臺管理，觀察學生的完成情況，在有些學生較難突破的地方給予幫助。把競賽中各個項目需要的知識講透。

2.2 網(wǎng)絡營銷能力遷移訓練

完成能力點的專項訓練后，學生要完成綜合的訓練，為企業(yè)做推廣。由老師發(fā)布工作任務，學生利用真實平臺幫助企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的推廣。另一方面，競賽網(wǎng)站也把真實的企業(yè)項目直接推送到平臺，通過競賽的平臺讓學生進行訓練。除了一般的能力訓練以外，還有一些不同網(wǎng)絡營銷工具組合的訓練。在訓練的過程中，教師對整個過程要注意的點進行詳細的列舉，學生可以參考并仔細去鉆研，更好地完成企業(yè)的網(wǎng)絡推廣任務。

每個企業(yè)的推廣會有些差異，但大致需求如下：創(chuàng)建百度地圖、創(chuàng)建企業(yè)百科，讓用戶了解此公司經(jīng)營范圍以及公司基本信息；利用問答平臺以及b2b平臺發(fā)布公司信息，擴大曝光范圍，以及詳細路線；快速曝光產(chǎn)品，可以利用百科、知道、文庫，因為排名高，可以適當?shù)募尤胍恍┢髽I(yè)的廣告信息來讓用戶了解；口碑的介紹，發(fā)布一些與企業(yè)相關的內容，做一些比較忠實的評論；相關行業(yè)的b2b發(fā)布一些產(chǎn)品信息。

學生之前所掌握的網(wǎng)絡營銷核心能力基本滿足企業(yè)網(wǎng)絡營銷的要求。通過企業(yè)真實項目的訓練，學生更熟練地掌握網(wǎng)絡營銷工具的使用，能總結和認識一些方法和規(guī)律，達到學以致用的目的。

2.3 完善網(wǎng)絡營銷課程考核體系

網(wǎng)絡營銷課程考核是過程性考核加終結性考核，且以過程性考核為主導。除了記錄學生操作的過程外，還在學生核心能力訓練中設置相應的診斷測評點，在設立測評點的時候有相應的占比，按照每個占比會得到整體分數(shù)，然后同時讓學生充分了解自己的水平達到什么程度。終結性考核需要學生撰寫實踐總結報告，分析實踐效果。此外，還建立了良好的激勵機制，結合競賽的成果要求，定期評比過程結果，選擇過程優(yōu)秀作品進行展示，形成競爭意識。

3 “以賽促學”實踐教學體會及意義

3.1 定期分享與總結，引導學生積極思考

網(wǎng)絡營銷競賽活動時間較長，而且很多訓練需要用到課余時間來完成，學生要有恒心有毅力才能堅持到最后，所以須定期的進行分享與總結，讓做得較好的同學分享比賽經(jīng)驗，其他同學找出與之相比的差距，找出與其他院校學生的差距，對于推廣做得好的案例，需要不斷地向其學習，提高自己的推廣效果。參賽過程中難免會出現(xiàn)這樣的情形，學生已經(jīng)很努力的去做，去寫各種推廣的文章，但分數(shù)依然很低，有氣餒的情緒，在這種情況下，教師要積極引導學生，指出學生真正的不足，教會學生提高的辦法。

3.2 “以賽促學”實踐教學的意義

通過競賽的形式學習，使學生更有緊迫感，完成各類任務更加積極，會自行找出解決問題的辦法，提高分析問題解決問題的能力。通過競賽，可以拓寬學生的視野，競賽期間，學生可以與老師、相關專家還有其他院校的學生在線交流，會對一些大家共同面臨的難點進行探討和研究，得出解決的辦法，激勵自己向更優(yōu)秀的同學學習。通過競賽的形式還可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、合作意識，充分發(fā)揮學生的個性，使學生更好地全面發(fā)展。

4 結語

“以賽促學”實踐教學模式，構建了教師啟發(fā)式教學與學生體驗式學習的環(huán)境，使學生在實踐中接觸到真實的企業(yè)推廣任務，全面鍛煉學生的網(wǎng)絡營銷核心能力，并促進了各科知識的整合與貫通，使學生從中體會到競爭意識、合作意識，全面提高學生的綜合素質。

參考文獻

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