胡瀚中

將來(lái)的電視臺(tái)，也許會(huì)感謝現(xiàn)在正在拼命的直播平臺(tái)

胡瀚中

電臺(tái)被唱衰，早于報(bào)紙。如果城市沒(méi)有高速發(fā)展，如果汽車(chē)沒(méi)有經(jīng)常堵在路上，電臺(tái)可能會(huì)在三大傳統(tǒng)媒體中最早落幕。但是，電臺(tái)恰恰趕上了汽車(chē)時(shí)代，現(xiàn)在，不少城市的電臺(tái)活得比報(bào)紙好，營(yíng)業(yè)額雖然沒(méi)有電視臺(tái)高，利潤(rùn)率卻遠(yuǎn)超電視臺(tái)。

電視臺(tái)，尤其是非一線(xiàn)電視臺(tái)，這些年有點(diǎn)兒衰，下面幾年可能還會(huì)更衰。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬越來(lái)越不再是一個(gè)問(wèn)題，隨著網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起，以直播為核心，采用直播與社群及實(shí)體服務(wù)站結(jié)合的方式運(yùn)營(yíng)，部分電視臺(tái)可能能夠找到新的機(jī)會(huì)、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

將來(lái)的電視臺(tái)，可能會(huì)感謝現(xiàn)在正在拼命的直播平臺(tái)。

部分電視臺(tái)如果愿意，可以在保留新聞?lì)l道政治職能的同時(shí)，在其他經(jīng)營(yíng)性頻道上將自己轉(zhuǎn)變成為IP聚合場(chǎng)。在實(shí)操上嘗試：在電視原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)欄目直播的同時(shí)，在當(dāng)前最流行的直播平臺(tái)上，使用相同的號(hào)碼，同步推流直播，號(hào)碼最好與熱線(xiàn)電話(huà)號(hào)碼相同或者相近；電視廣告經(jīng)營(yíng)依然采用傳統(tǒng)的按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)的CPT模式，在直播平臺(tái)使用按效果付費(fèi)的CPS模式運(yùn)營(yíng)。大量采用電視8分鐘，直播5小時(shí)的孔雀開(kāi)屏似的操盤(pán)手法，與可以設(shè)置子頻道的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，化一為多，為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟聚合在一個(gè)直播頻道上的眾多專(zhuān)業(yè)子頻道，以CPT模式保住基礎(chǔ)贏利，以CPS模式擁抱未來(lái)；改造或者中止老式呼叫中心，將原團(tuán)隊(duì)部分優(yōu)秀員工培養(yǎng)轉(zhuǎn)崗成為互動(dòng)主播，在非推流直播期間，持續(xù)與觀(guān)眾互動(dòng)，組建并維護(hù)社群。

一、上直播頻道，并巧妙地應(yīng)用組合策略運(yùn)營(yíng)，和上星同樣重要，甚至比上星更重要

它能夠在三個(gè)方面帶來(lái)脫胎換骨的變化：解決應(yīng)用場(chǎng)景，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，改變連接方式。

首先，它能解決致命的應(yīng)用場(chǎng)景問(wèn)題

這些年，電視臺(tái)的日子不好過(guò)，除了節(jié)目本身的問(wèn)題以外，更重要的是使用場(chǎng)景變化了。

30年前，我們邊吃飯邊聽(tīng)廣播里的評(píng)書(shū)《楊家將》，20年前，除了晨練老人以外，沒(méi)有人再帶著收音機(jī)聽(tīng)節(jié)目。但是，突然間，購(gòu)車(chē)成為家常事，堵車(chē)堵出了路怒族，收音機(jī)恰好又是汽車(chē)標(biāo)配，電臺(tái)又活了……

對(duì)電視來(lái)說(shuō)，也是如此，人們的生活節(jié)奏變快了，原有的應(yīng)用場(chǎng)景消失了。20年前，全家人邊吃晚飯邊看民生節(jié)目，那段美好時(shí)光，一去不復(fù)返了；15年前，當(dāng)時(shí)愛(ài)看電視的年輕夫妻們，還沒(méi)有寶寶，可以早早地上床，邊看電視邊依偎在一起，隨著孩子的出生，陪作業(yè)陪出了咆哮媽媽?zhuān)e暇時(shí)光消失了。同時(shí)，外出打工者越來(lái)越多，看電視越來(lái)越成為穩(wěn)定生活的一種奢侈。人們?cè)絹?lái)越多使用手機(jī)瀏覽一切，即使是看電視，也越來(lái)越多追著電視盒子中的電視劇與綜藝節(jié)目，看民生節(jié)目的群眾越來(lái)越少（這一點(diǎn)對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，尤其不公平，許多城市電視臺(tái)的民生欄目依然是市民遇到麻煩時(shí)維權(quán)的重要通道，但人們有了麻煩事的時(shí)候，操起電話(huà)就打給電視臺(tái)熱線(xiàn)，但人們卻越來(lái)越不看那些民生欄目了）……

但是，現(xiàn)在機(jī)會(huì)又來(lái)了，5年前，流量還很貴，wifi還不普及，人們更多的是只從手機(jī)上了解信息、互動(dòng)、交友、工作。但是，時(shí)代一直在進(jìn)步，現(xiàn)在，各大運(yùn)營(yíng)商的流量越來(lái)越便宜，套餐越來(lái)越豐富。對(duì)于許多鎮(zhèn)以上的居民來(lái)講，便宜的流量或者穩(wěn)定的wifi已經(jīng)成為家庭標(biāo)配。

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，可能會(huì)變得像汽車(chē)一樣，成為傳統(tǒng)電視臺(tái)的救星。

對(duì)于三線(xiàn)城市的很多網(wǎng)友，尤其是對(duì)于那些辛苦而且沒(méi)有多少娛樂(lè)的守店員工這一類(lèi)人群來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)所能提供的互動(dòng)感、滿(mǎn)足感越來(lái)越多，上直播平臺(tái)甚至于是一種越來(lái)越讓人依賴(lài)的娛樂(lè)以及精神消費(fèi)。雖然他們并不完全拒絕電視，但現(xiàn)實(shí)已經(jīng)沒(méi)有辦法讓他們可以搬一臺(tái)電視過(guò)來(lái)，或者盯著墻上的電視靜靜地觀(guān)看了。但是，在某個(gè)時(shí)段，讓他們?cè)谧约旱氖謾C(jī)上，讓他們?cè)诒緛?lái)就在上的直播平臺(tái)上換一個(gè)頻道，一點(diǎn)困難都沒(méi)有，如果電視臺(tái)再將原來(lái)熱線(xiàn)的職能在非主打節(jié)目直播期間搬到直播平臺(tái)上去，在別的時(shí)段，在他們有要求的時(shí)候，他們也會(huì)鎖定這個(gè)頻道。

漸漸地，這會(huì)成為一種新的習(xí)慣。

其次，它能優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式

這些人的新收視行為，并不足以影響收視率排行，這些人，已經(jīng)有三五年很少看電視，他們也多半不會(huì)是收視率樣板戶(hù)，但他們行為習(xí)慣的改變，筆者可以很負(fù)責(zé)的說(shuō)，一定能為你的節(jié)目，為給你付費(fèi)的廣告主增加接觸機(jī)遇。

筆者一直認(rèn)為那種使用上個(gè)世紀(jì)50年代的匿名樣板戶(hù)進(jìn)行收視調(diào)查的方式，是最奇葩的一件事情?，F(xiàn)在各種智能電視、電視盒子的使用量這么大，對(duì)于任何一家大的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，采用大數(shù)據(jù)方式采集的收視行為數(shù)據(jù)，一定真實(shí)準(zhǔn)確得多。但是，壟斷式的收視率數(shù)據(jù)，卻一直左右著電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)。收視率黑幕，并不僅僅只是腐敗或者黑金的問(wèn)題。收視率魔咒，一直深深影響著各大電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槭找暵?，電視臺(tái)在首播時(shí)，是天然拒絕其他傳播渠道的。因?yàn)槭找暵?，電視臺(tái)無(wú)法將自己變成聚合各種各樣IP的平臺(tái)，無(wú)法像《羅輯思維》這樣的非電視節(jié)目那樣，既在喜馬拉雅上出現(xiàn)，又在優(yōu)酷上出現(xiàn)，還在騰訊視頻上出現(xiàn)，多多益善。

收視率思維，還固化了電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式。電視人這30年來(lái)已經(jīng)完全習(xí)慣了用收視率定價(jià)，以硬廣為主要經(jīng)營(yíng)手段的經(jīng)營(yíng)方式。廣告經(jīng)營(yíng)者，巴不得節(jié)目生產(chǎn)部門(mén)能夠讓收視率挺住，巴不得每年年底都刷新拉高一下單位時(shí)長(zhǎng)的廣告底價(jià)，巴不得每年年底都可以通過(guò)一兩場(chǎng)大客戶(hù)盛宴賣(mài)出大部分的黃金時(shí)段。于是，一方面是收視率經(jīng)常卡死了經(jīng)營(yíng)者的脖子，一方面卻無(wú)法適應(yīng)客戶(hù)按效果付費(fèi)的需求。

國(guó)內(nèi)某聞名遐邇的知名地面頻道，去年接到格力電器一個(gè)團(tuán)購(gòu)訂單，播出電視廣告吸引團(tuán)單，他們有兩個(gè)選擇，A計(jì)劃以雙方多年合作默契的優(yōu)惠折扣價(jià)，收取幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，B計(jì)劃格力方愿意拿出2%作為提成付費(fèi)，該地面頻道經(jīng)過(guò)考慮，選取了A計(jì)劃，結(jié)果，因?yàn)樵摰孛骖l道影響力爆棚，銷(xiāo)量達(dá)到了一個(gè)多億，兩種結(jié)算方式的差額超過(guò)3倍。

即使有機(jī)會(huì)，大多數(shù)電視臺(tái)也不敢嘗試以效果付費(fèi)的模式來(lái)賭廣告經(jīng)營(yíng)。其實(shí)，you can you up，不敢或者不愿接受以效果付費(fèi)方式，是大多數(shù)電視臺(tái)議價(jià)能力下降的一種表現(xiàn)。好的IP，類(lèi)似于《中國(guó)好歌聲》，一定是定價(jià)并且溢價(jià)的，客戶(hù)要求以效果付費(fèi)，是對(duì)市場(chǎng)的把握不確定，對(duì)你的影響力不確定?，F(xiàn)在，許多電視臺(tái)在經(jīng)營(yíng)時(shí)，都玩所謂的打包，也就是配送所謂新媒體廣告，但由于大多數(shù)傳統(tǒng)媒體不擁有優(yōu)秀的新媒體操盤(pán)手，這種所謂打包，即使是不明火執(zhí)仗地打劫，也只不過(guò)是不讓價(jià)的蒼白借口，沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)真的相信傳統(tǒng)媒體的新媒體部門(mén)會(huì)真的有效果。

越是這樣的情況，越應(yīng)該打破思維定勢(shì)，換一種風(fēng)險(xiǎn)不大玩法，可能會(huì)真的改變傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)的形態(tài)。讓自己的節(jié)目有更多的發(fā)布渠道，更多與不同受眾接觸的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在電視上直播的同時(shí)，同期在各個(gè)優(yōu)秀直播平臺(tái)直播，就是轉(zhuǎn)換收視率思維，讓自己作為IP，跨屏跨界去接觸新的世界、新的人群，就是用更多更好的方式讓自己的節(jié)目去接觸更多傳播渠道、更多目標(biāo)人群。（這種直播只能選擇用戶(hù)量最大的直播平臺(tái)，而不是自己找程序開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出一套所謂的自有平臺(tái)，哪兒的人多，就上哪去）。

這樣上直播平臺(tái)是組合拳，后面還有其他的動(dòng)作。它不同于嚴(yán)重威脅到有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)生存的各種電視盒子，不同于類(lèi)似于電視貓電視家的電視盒子軟件。直播平臺(tái)的所有魅力就在于它是雙向的，它只在某個(gè)時(shí)間段才是你播他看，在另外的時(shí)候，是互動(dòng)的。

好的直播平臺(tái)給電視一種新的組合機(jī)會(huì)，讓電視臺(tái)可以以傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)電視臺(tái)節(jié)目廣告，再用其原本不擁有的直播平臺(tái)做增量。以CPT（按廣告時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)）模式經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)廣告，電視臺(tái)和廣告主的合作，可以將傳統(tǒng)廣告只作為前戲，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上大展拳腳，采用網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)影響部分有采購(gòu)興趣的客戶(hù)，用CPS（以銷(xiāo)量換算廣告收費(fèi)金額）模式與廣告主合作運(yùn)作直播平臺(tái)，那么，以這種方式上流行直播平臺(tái)，就比上星更加重要。

這種辦法，事實(shí)上不是將付費(fèi)結(jié)清廣告費(fèi)作為運(yùn)營(yíng)的終點(diǎn)，而是將廣告主在播放廣告之后的接單與客服行為也納入到自己的運(yùn)營(yíng)范疇，在直播平臺(tái)上進(jìn)行進(jìn)一步的延伸挖掘，并通過(guò)與直播平臺(tái)相配合的社群，將生意擴(kuò)展到電商或者準(zhǔn)電商范疇，將自己從傳媒轉(zhuǎn)變成為社群電商，電視臺(tái)天然就擁有主持人以及優(yōu)秀互動(dòng)人員的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，完全有與廣告主共同運(yùn)營(yíng)直播平臺(tái)和社群的機(jī)會(huì)與能力。

如果電視選用或者可以要求合作直播平臺(tái)訂制，完全可以用一個(gè)直播頻道拖動(dòng)多個(gè)子頻道，按消費(fèi)門(mén)類(lèi)將頻道進(jìn)行分類(lèi)，用1-8分鐘的小成本電視引導(dǎo)，在直播平臺(tái)上直播5小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間，通過(guò)分類(lèi)子頻道運(yùn)營(yíng)，為各行各業(yè)的大中型客戶(hù)搭建一個(gè)持續(xù)交流互動(dòng)的平臺(tái)。

第三，它能夠帶給電視臺(tái)新的互動(dòng)方式，與用戶(hù)之間的新的連接方式，形成新的業(yè)態(tài)甚至于生態(tài)

如果電視臺(tái)的傳統(tǒng)廣告經(jīng)營(yíng)采用CPT（按廣告時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)）模式照常運(yùn)行，直播平臺(tái)（及與之配合的新媒體及社群板塊）的運(yùn)營(yíng)采用CPS（以銷(xiāo)量換算廣告收費(fèi)金額）模式，可以成為新的常態(tài)。那么，傳統(tǒng)媒體的呼叫中心，也同樣可以搬到直播平臺(tái)上去。

由于信息的阻斷，呼叫中心其實(shí)已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)，演變成為一種準(zhǔn)官僚機(jī)構(gòu)的觀(guān)點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)工具逐漸普及的時(shí)代，我們將互動(dòng)搬到直播平臺(tái)上，將原呼叫中心人員轉(zhuǎn)變成為互動(dòng)主播，采用先進(jìn)的社群培訓(xùn)，教會(huì)互動(dòng)主播使用微信群等社群工具，使他們成為電視臺(tái)的青年近衛(wèi)軍，用最好的最有趣的方式，更有效地抓住用戶(hù)，積累用戶(hù)群體，并使用更低成本更互聯(lián)網(wǎng)的方式維護(hù)客戶(hù)群體。

直播+社交的方式可以讓電視臺(tái)在新的時(shí)代更好地活下去，對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播平臺(tái)或許就像當(dāng)年的汽車(chē)，可以成為意料之外的救星。

直播+社交的方式，是一種可以積累下來(lái)的投入，這種投入是為了建立電視臺(tái)與用戶(hù)之間的持久關(guān)系以及黏著度。電視臺(tái)與用戶(hù)關(guān)系越深入，平臺(tái)價(jià)值就越大，才有可能建成開(kāi)放式平臺(tái)，用戶(hù)信任，就有可能成為你的團(tuán)購(gòu)用戶(hù)，這也是成就其他一切事情的基礎(chǔ)。有交流有互動(dòng)，才有流量，有流量，一切才有可能性。

二、用電商思維經(jīng)營(yíng)直播平臺(tái)

和做電商類(lèi)似，電視臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)直播也要打造三種款：

爆款：與電視臺(tái)優(yōu)質(zhì)節(jié)目同步直播的欄目；

引流款：改變?cè)瓐?bào)料平臺(tái)職能，將原座席改為互動(dòng)主播人員，在直播平臺(tái)執(zhí)行可視互動(dòng)，并連線(xiàn)一線(xiàn)記者，改變互動(dòng)連接形態(tài)；

利潤(rùn)款：將有限時(shí)長(zhǎng)的電視廣告展開(kāi)成為直播頻道的多路子頻道分享，像孔雀開(kāi)屏一樣，讓廣告主或者自營(yíng)品牌的互動(dòng)宣傳在直播平臺(tái)展開(kāi)。以爆款破冰，以引流款吸引流量，以利潤(rùn)款和合作伙伴共建生態(tài)平臺(tái)。

1、抓好爆款，維護(hù)好引流款，重點(diǎn)扶持利潤(rùn)款，做好減法，分享共建，引進(jìn)眾多合作伙伴，成就開(kāi)放式平臺(tái)

沒(méi)有用戶(hù)，平臺(tái)在所有的合作伙伴面前就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，用戶(hù)把握住了，才可以組織商務(wù)活動(dòng)。所以，打造好爆款，只做電視臺(tái)最專(zhuān)業(yè)的事情，抓住最重要的事情。不惜一切代價(jià)，把新聞做好，把服務(wù)節(jié)目做好，用好的節(jié)目來(lái)把握觀(guān)眾的心理入口。并通過(guò)民生欄目的直播吸引用戶(hù)習(xí)慣，建立渠道，保障基礎(chǔ)流量，對(duì)同樣的內(nèi)容，根據(jù)不同的到達(dá)方式進(jìn)行改變，就像把同樣的面粉做成面條和意大利面或者其他面產(chǎn)品一樣。節(jié)目形態(tài)包括電視節(jié)目、廣播節(jié)目以及新媒體節(jié)目（包括在農(nóng)村免費(fèi)發(fā)行的雜志，形式涵蓋用戶(hù)所能觸及到的所有方式），同樣的內(nèi)容，采用多元的方式演繹，并以直播平臺(tái)為流量分發(fā)入口，以此來(lái)把握好平臺(tái)入口流量這一最關(guān)鍵要素，將其他非關(guān)鍵因素，非自己所擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，全部都交給社會(huì)交給第三方合作伙伴去操作。比如：請(qǐng)烘焙專(zhuān)家來(lái)分享面包工藝，并推銷(xiāo)面包。免費(fèi)普及一般性的社群電商知識(shí)，再吸引分銷(xiāo)伙伴一起來(lái)共建渠道。

電視臺(tái)上直播平臺(tái)，最怕沒(méi)有策略，拿主持人化妝等邊角視頻忽悠直播用戶(hù)。要播，就播最精品的，拿爆款來(lái)上，要播就不要斷斷續(xù)續(xù)，定時(shí)定頻道才能養(yǎng)成收視習(xí)慣。要做就要做降維打擊，拿電視的視頻優(yōu)勢(shì)以及媒體與政府部門(mén)的關(guān)系優(yōu)勢(shì)，拿出一般播主拿不出來(lái)的品質(zhì)，才算有誠(chéng)意，才有可以抓住觀(guān)眾的心。

2、免費(fèi)搭平臺(tái)，開(kāi)門(mén)辦頻道，為合作伙伴服務(wù)，只抽傭不收費(fèi)

除核心內(nèi)容以外，剩下的所有一切全部交給合作伙伴，免費(fèi)服務(wù)才是最可怕的商業(yè)模式，很多人理解但不敢嘗試，電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)多年，成本居高不下，送電視臺(tái)廣告送不起，但是聘請(qǐng)或者轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)一個(gè)直播平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好一個(gè)沒(méi)有進(jìn)入門(mén)檻的直播頻道，成本可控，收益可期待。

配置頂級(jí)人才，配置最好的主播、最好的培訓(xùn)和包裝服務(wù)人員來(lái)建立直播公會(huì)，提供頻道管理等基礎(chǔ)服務(wù)，采用開(kāi)放模式，完全開(kāi)放給合作伙伴和專(zhuān)業(yè)人才。

只要合作伙伴在業(yè)內(nèi)有身份，比方說(shuō)他是養(yǎng)魚(yú)專(zhuān)家，直播平臺(tái)就幫他抓住對(duì)養(yǎng)魚(yú)有需求的用戶(hù)，為他免費(fèi)搭平臺(tái)免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)吸粉，電視臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)直播前，先用電視頻道節(jié)目引流，用新媒體推廣，通過(guò)游動(dòng)字幕、微信、短信平臺(tái)、呼叫中心等待語(yǔ)音提示等通道，給所有可能對(duì)此感興趣的養(yǎng)殖戶(hù)發(fā)布信息：某某養(yǎng)魚(yú)專(zhuān)家將于某某時(shí)段在某某頻道上免費(fèi)分享如何選苗，在專(zhuān)家講課的過(guò)程中，通過(guò)社群吸引到一批用戶(hù)，在直播過(guò)程中將視頻錄下來(lái)，在事后放在電視臺(tái)網(wǎng)站上以及優(yōu)酷或騰訊視頻上，讓用戶(hù)可以收看回放，在直播以及回放期間，執(zhí)行社群后續(xù)服務(wù)，吸引一批人，持續(xù)服務(wù)一批人，將原有的通訊員系統(tǒng)改造成為網(wǎng)格式分布的服務(wù)站區(qū)站，通過(guò)實(shí)體店服務(wù)再綁定一批精準(zhǔn)用戶(hù)，層層推進(jìn)，循環(huán)運(yùn)營(yíng)。

3、到達(dá)最后終端的能力，才是商務(wù)的終極能力，社群配合直播運(yùn)營(yíng)

媒體最擅長(zhǎng)的就是建立渠道。這種渠道首先是信息渠道，其次是商務(wù)渠道，電視臺(tái)可以采用金字塔結(jié)構(gòu)發(fā)布信息，塔尖是收視率高的電視節(jié)目，在塔尖發(fā)布極少量的信息，并定時(shí)定頻道分享到直播平臺(tái)上去。塔尖上一條簡(jiǎn)單的信息通告，通過(guò)直播平臺(tái)的集中分享和配套社群的延伸擴(kuò)展裂變，可以把影響所及的范圍分成若干個(gè)社群區(qū)域，頂端只是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，下面的渠道分得很細(xì)，通過(guò)社群連接核心分享伙伴和意見(jiàn)領(lǐng)袖，培訓(xùn)他們，為他們提供內(nèi)容生產(chǎn)的基礎(chǔ)文案，用利益將他們連接起來(lái)，通過(guò)他們，將下面的微信群分區(qū)分層建立起來(lái)，通過(guò)社群到達(dá)最后終端，越到下面就越詳細(xì)，上面是一句話(huà)，下面是分區(qū)域有針對(duì)性調(diào)整的整篇文章（比如針對(duì)荊州的信息宣傳，就沒(méi)有必要發(fā)到十堰的群里）。

這種渠道的建立，還可以讓網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店連動(dòng)起來(lái)，將所有的服務(wù)點(diǎn)都建成O2O模型，把服務(wù)點(diǎn)和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，將社群和服務(wù)站的人際溝通結(jié)合起來(lái)，讓廣播以及電視的覆蓋變得更加精準(zhǔn)，這些步驟完善起來(lái)，就能夠把信息渠道和社群凝聚成為一個(gè)可以變現(xiàn)的渠道。整個(gè)渠道，線(xiàn)上、線(xiàn)下同步交易。

電視臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播頻道以及社群和實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的布局，可以將宣傳陣地轉(zhuǎn)變成為信息渠道，將自身轉(zhuǎn)變成為流量的把控者和經(jīng)營(yíng)者，可以與伙伴合作共贏，讓自己成為方方面面的利益不可或缺紐帶，成為繞道都繞不過(guò)去的流量控制者，形成生態(tài)系統(tǒng)。

建立開(kāi)放平臺(tái)，建立高速公路，通過(guò)爆款（新聞直播）引流款（主播互動(dòng)）吸引人流量，直播平臺(tái)也就能夠成為通路，不收費(fèi)只抽傭就能活得很滋潤(rùn)。

4、建立游戲規(guī)則，優(yōu)勝劣汰

采用共享方式免費(fèi)為伙伴搭建通道、平臺(tái)和服務(wù)，整個(gè)合作方式不收費(fèi)只抽擁，可以降低共同運(yùn)營(yíng)者的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播頻道的子頻道運(yùn)營(yíng)，可以細(xì)分到多個(gè)有價(jià)值市場(chǎng)領(lǐng)域，吸引到每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域各種流派的專(zhuān)家來(lái)分享知識(shí)，分享機(jī)會(huì)，分享利益。

服務(wù)建立好了，就要建立紀(jì)律與標(biāo)準(zhǔn)，有了平臺(tái)，有了玩家，就有了選擇權(quán)，任何一個(gè)行業(yè)，都不是只開(kāi)放給一家公司，而開(kāi)放給三家公司五家公司十家公司，做好排名機(jī)制，退出機(jī)制，平臺(tái)免費(fèi)，違規(guī)退出。開(kāi)放平臺(tái)，優(yōu)勝劣汰，一段周期之后，保留五家，淘汰五家，不斷循環(huán)，落下來(lái)的就是有信用有質(zhì)量的合作伙伴。讓其中的優(yōu)秀者可以通過(guò)這個(gè)通道獲益，頻道就能夠決定合作伙伴的收益，電視臺(tái)也就成了綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)的提供商，平臺(tái)也就達(dá)成了眾包式的分享合作平臺(tái)。

5、把握信用與流量，建立流程建立標(biāo)準(zhǔn)，共贏營(yíng)造生態(tài)

平臺(tái)的盈利模式不是廣告，是信用分享與分成，平臺(tái)到一定的程度，就可以建立誠(chéng)信商城，做流水，把多個(gè)可以橫向縱向合作的合作伙伴打包，形成完整的解決方案，比如：借貸、保險(xiǎn)等等都打包進(jìn)去，整體打包按需服務(wù)。這種服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有資源整合的價(jià)值，這種為觀(guān)眾謀福利的長(zhǎng)期互動(dòng)，能夠建立與細(xì)分消費(fèi)人群之間的深度關(guān)系，而這又將成為電視臺(tái)的可再生利用資源。分享有質(zhì)量，消費(fèi)者有利益，商家有收益，就可以達(dá)成規(guī)模效應(yīng)，使用量達(dá)到一定量級(jí)，就會(huì)發(fā)生質(zhì)變與裂變。

三、春申君的最后機(jī)遇

寫(xiě)到最后，想起了一段歷史公案，公元前238年，春申君當(dāng)丞相二十五個(gè)年頭了，楚考烈王病重，這時(shí)候，有個(gè)叫朱英的人來(lái)見(jiàn)春申君，提出了三個(gè)“意想不到”。他說(shuō)：“世上有意想不到的幸福，也有意想不到的災(zāi)難，現(xiàn)在您正生活在不可預(yù)測(cè)的世上，侍奉喜怒無(wú)常的君主，怎么才能得到意想不到的人呢？”“世上向來(lái)就有不測(cè)之福，也有無(wú)妄之災(zāi)。您做相國(guó)二十多年，如今太子年幼，假若楚王病逝，您輔佐年幼的君主，或者您自立為王，這就是您的不測(cè)之福。如今李園身為國(guó)舅，又掌握重兵，如果他圖謀王權(quán)，要?dú)⒛鷾缈冢@就是您的無(wú)妄之災(zāi)。您即將成為實(shí)際意義上的太上皇，這是意想不到的幸福；烈王死后，有人會(huì)殺人滅口，這是您意想不到的災(zāi)難；我出面幫你把對(duì)手除掉，屬于意想不到的人?！贝荷昃?tīng)了，并不以為然，他說(shuō)：“我明白你的意思，但是你考慮太多了。我了解你所說(shuō)的那個(gè)人，我對(duì)他很好，他不會(huì)殺我滅口?！敝煊⒁豢葱蝿?shì)不妙，趕緊跑了。十七天之后，烈王病死，太子繼位。朱英的預(yù)言變成了現(xiàn)實(shí)。李園派人將春申君殺掉，這個(gè)故事中的無(wú)妄之災(zāi)，后來(lái)成為成語(yǔ)，流傳了千年，被人用來(lái)形容意想不到的、意外的災(zāi)禍或平白無(wú)故受到的損害、牽連。不說(shuō)了，都是淚，讓黃公子在九泉之下安靜地哭一會(huì)兒吧……

對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，趕上了時(shí)代經(jīng)濟(jì)大潮，其中的優(yōu)秀者，登上了億級(jí)臺(tái)寶座，這是意想不到的幸福；隨后，場(chǎng)景被電視盒子和手機(jī)取代，這是意想不到的災(zāi)難，而帶寬迅猛發(fā)展，直播平臺(tái)興起，這是意想不到的機(jī)遇。能夠看得明白的電視臺(tái)，在守好政治陣地的前提下，將自己轉(zhuǎn)變成為IP聚合地，就是意想不到的重回巔峰之路。如果不能順應(yīng)時(shí)代的潮流，還只是幻想靠著不多的人才，做一些精品節(jié)目，靠總局政府封住一部分的企業(yè)，靠收視率來(lái)博廣告費(fèi)，那也就只有春申君的結(jié)局在等著大家了。

（作者單位：湖北電視臺(tái)壟上頻道）

責(zé)任編輯 溫木子