賈敬華

2015年，小米創(chuàng)始人雷軍曾放出豪言，小米全年營收要突破千億元人民幣。然而，雷軍的豪言鬧出了笑話。2017新年剛過，雷軍再出豪言，2017年小米營收一定要突破千億元人民幣，并為這一目標(biāo)提出了突破的方向。

疲軟的銷量

在小米千億元人民幣營收目標(biāo)屢次失言后，2017年雷軍的千億元人民幣目標(biāo)能實現(xiàn)嗎？

先來看一下小米手機最近兩年的銷售數(shù)據(jù)：2015年第二季度出貨量1 710萬臺，位列第二，同比下降39.4%。2016年第二季度，小米手機出貨量1 050萬臺，位列第四。不難看出，小米手機的出貨量呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢。時至今日，小米手機銷量下滑的趨勢仍沒有好轉(zhuǎn)的跡象，這意味著2017年小米手機的銷量仍可能繼續(xù)下滑。

從喊出“為發(fā)燒而生”的口號開始，小米一直用高性價比來收割市場。進入2016年后，魅族、榮耀和樂視等手機品牌的異軍突起，終結(jié)了小米手機高性價比的歷史。競爭對手的打壓與互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，是小米手機銷量下滑的兩大原因。既然作為小米營收支柱的手機銷量持續(xù)下滑，小米又該用什么來實現(xiàn)千億元人民幣的宏偉目標(biāo)？

新方向，有戲么？

顯然，雷軍也深知千億元人民幣的營收目標(biāo)很難突破，于是又提出了靠技術(shù)做高端市場、搞國際化擴大銷量、做線下以搞人工智能與做金融等方向。事實上，雷軍提出的這些方向，對現(xiàn)階段的小米而言都有很大的挑戰(zhàn)。以高端市場來說，售價不足千元人民幣的紅米依舊是銷售主力。從小米Note到小米MIX，小米一直嘗試發(fā)力高端市場，無奈市場大環(huán)境不佳。

隨著OPPO、vivo和華為等手機品牌在高端市場的持續(xù)發(fā)力，小米在高端市場的空間越來越小。與此同時，小米的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式也是輝煌不在，只能像其他品牌一樣開拓線下市場。正因為此，雷軍才會說做線下市場為營收破千億元人民幣助力。

與互聯(lián)網(wǎng)線上市場相比，小米線下渠道的拓展情況更是糟糕。當(dāng)時，小米提出的目標(biāo)是一年拓展400家線下實體店，結(jié)果只完成了十幾家。毋庸置疑，小米2017年靠線下渠道是難以扭轉(zhuǎn)銷量下滑的不利局面的。那么，搞人工智能與做金融，能否為小米千億元人民幣營收貢獻一份力呢？審視小米的營收格局就會發(fā)現(xiàn)，手機收入占小米總營收的8成以上，人工智能和金融的體量可以忽略不計。

眼下，小米既沒有遏制銷量下滑的良方，也沒有發(fā)力人工智能和金融的良策，2017年千億元人民幣的營收目標(biāo)恐怕又是雷軍的一句笑談。