張毅

2017年1月10日，阿里巴巴公布私有化銀泰商業(yè)交易建議。私有化后，阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預(yù)計(jì)增至約74%。而此舉，被人看做是阿里巴巴發(fā)力新零售的第一步棋。

阿里巴巴和銀泰之間的眉來眼去已經(jīng)持續(xù)了很久，早在《支付寶錢包》上線測(cè)試期間，銀泰就成為了首批全面接入《支付寶錢包》的線下企業(yè)，為阿里巴巴打開線下支付市場(chǎng)立下了汗馬功勞。所以這一次，阿里巴巴以銀泰最后60個(gè)交易日的平均收市價(jià)溢價(jià)約53.59%的價(jià)格，成為銀泰的大股東，被很多業(yè)內(nèi)人士視為“正?！?。

當(dāng)然，阿里巴巴收購(gòu)銀泰并不僅僅是因?yàn)楹豌y泰有老交情，而是因?yàn)樵趦?nèi)憂外困之下，銀泰和阿里巴巴都有相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型剛需。從銀泰的角度來看，近年來百貨業(yè)一直相當(dāng)不景氣，很多百貨商場(chǎng)只能靠電影院和餐飲來硬撐，但是這樣的狀況能持續(xù)多久呢？恐怕很難。因?yàn)樵?016年中國(guó)電影市場(chǎng)出現(xiàn)了非常罕見的萎縮現(xiàn)象，昔日一部電影動(dòng)輒就能達(dá)到十億元人民幣的票房，而在2016年，甚至連不少被普遍看好的好萊塢大片都已經(jīng)折戟沉沙。而在餐飲領(lǐng)域，隨著餐飲O2O的擴(kuò)張，很多餐飲店鋪也不再追求商場(chǎng)旺鋪，而是轉(zhuǎn)而尋求租金更低的地方，就靠著外賣活得有滋有味。頹勢(shì)已現(xiàn)，銀泰如果等到電影和餐飲業(yè)跑不動(dòng)的時(shí)候再找轉(zhuǎn)型，那就是找死了。

而對(duì)于阿里巴巴來說，2016年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)28.2%，這也是近五年來增速首次跌破30%，線上零售已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。線上運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲的時(shí)候，阿里巴巴顯然需要更多能直接觸及消費(fèi)者的手段。在去年的云棲大會(huì)上，馬云更是直接表示阿里巴巴以后不再提“電商”，而是要打造“新零售”，去走近消費(fèi)者，翻新消費(fèi)者的體驗(yàn)。阿里巴巴顯然需要一個(gè)窗口來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而作為業(yè)內(nèi)老資格的銀泰顯然就是它的最好選擇。

但是，新零售真的是未來嗎？

從目前來看，阿里巴巴的新零售走的就是把自己一手栽培起來的淘品牌引入線下商場(chǎng)的路線，比如說現(xiàn)在茵曼與七格格就已經(jīng)在銀泰設(shè)柜。相對(duì)于線上店鋪，線下實(shí)體零售店有更好的社區(qū)覆蓋度，獲客成本未必會(huì)比線上更高，而且還有比較完善的用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)。只要能夠做到這一點(diǎn)，那么新零售就大有可為。

但是另外一邊我們也要看到，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于去商場(chǎng)買東西的欲望越來越低，阿里巴巴此時(shí)收購(gòu)銀泰，無疑是逆市場(chǎng)而行。對(duì)于多次改變了消費(fèi)者習(xí)慣的阿里巴巴來說，這一次，它的逆勢(shì)而行能否成功呢？這就需要時(shí)間來驗(yàn)證了。