師天浩

政策嚴(yán)管，小直播平臺不好過

1月22日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%。從數(shù)據(jù)上可看到，整個(gè)2016年網(wǎng)絡(luò)直播用戶呈現(xiàn)了高增長態(tài)勢。

與之相對應(yīng)的則是監(jiān)管力度的增加，2016僅國家政策層面就連續(xù)發(fā)布了3份相關(guān)規(guī)定。繼2016年6月《移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序信息服務(wù)管理規(guī)定》和9月《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》發(fā)布之后，2016年11月網(wǎng)信辦又發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年中國共有大大小小200多家直播平臺，在激烈的市場競爭環(huán)境下，“美女”和“色情”等荷爾蒙刺激元素是眾多直播平臺的標(biāo)配，一年間多個(gè)涉黃、涉暴甚至涉毒的直播平臺頻頻被揭發(fā)檢舉。市場亂象帶來的是嚴(yán)格的管理，隨著今年1月前后對“無證”及違規(guī)直播平臺、主播等的實(shí)際整頓，直播行業(yè)早期依靠“打色情擦邊球”獲取用戶的手段，未來將逐漸退出歷史舞臺。

不過，在這一外力的影響下，受波及最嚴(yán)重的不是大直播平臺，而是缺乏足夠?qū)嵙?yīng)對新環(huán)境的小直播平臺。有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，“三大新規(guī)”要求直播平臺的注冊資金達(dá)到1 000萬元人民幣以上。不僅如此，小直播平臺的壓力也來自于配備足夠多的審核人員所帶來的龐大人力開支。在此背景下，2017年的新入局者將會大大減少，同時(shí)將有不少中小型直播平臺會選擇主動退出。

大多數(shù)平臺仍是賠本賺吆喝

熱鬧與喧囂的背后，直播行業(yè)同樣存在著變現(xiàn)的尷尬，據(jù)歡聚時(shí)代CEO陳洲預(yù)測，2016年直播行業(yè)整體的營收規(guī)模僅在150億元人民幣左右。從各直播公司公布的財(cái)報(bào)中整理，2016年年收入破10億元人民幣的直播平臺僅有三家，分別是9158、歡聚時(shí)代和陌陌。

9158的母公司天鴿互動公布的2016Q3凈營收約2.36億元人民幣，較去年同期增長49%，2016年全年?duì)I收超過10億元人民幣應(yīng)無問題。而2016年直播收入最高為YY母公司歡聚時(shí)代，其2016Q3直播服務(wù)營收17.904億元人民幣，在整體營收中占比達(dá)85.67%。據(jù)陳洲所言，去年歡聚時(shí)代直播業(yè)務(wù)達(dá)到了80億元人民幣，市場份額超50%。緊跟YY之后則是陌陌，作為僅次于《微信》和QQ的移動社交平臺，陌陌2016Q3財(cái)報(bào)顯示，直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生營收1.086億美元，在整體收入中占比達(dá)到69.17%，成為僅次于YY之后收入最高的平臺。

通過上述數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，9185、YY和陌陌已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場份額，所以剩下的200家直播平臺還有多少利潤可圖呢？答案是少得可憐。在直播平臺巨頭隱現(xiàn)、盈利空間狹小以及政策的嚴(yán)管等內(nèi)外因沖擊下，其他200家直播平臺的日子并不好過，要么依靠燒錢繼續(xù)維持生計(jì)，要么就是走向倒閉。

探索更多變現(xiàn)模式，直播平臺將“寡頭化”

如果說來自國家層面的政策施壓，是直播行業(yè)面臨的外力，那用戶對“直播秀場”形式的疲勞和市場面臨的變現(xiàn)壓力就是內(nèi)因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，直播行業(yè)打賞依然是其核心商業(yè)模式，也是重要的收入來源。但僅靠這單一的收入，根本無法支撐整個(gè)行業(yè)的未來，直播平臺想要提高ARPU必須探索更多變現(xiàn)模式。

據(jù)一直播CEO韓坤在此前的采訪中所言，打賞依然是最重要的商業(yè)模式，但隨著商業(yè)廣告植入和品牌代言等模式的發(fā)展，打賞只能是收入一部分。相比于打賞模式，更重要的還是帶動流量?？偟膩碚f，向粉絲售賣虛擬道具并與主播進(jìn)行分成，是直播平臺目前最穩(wěn)定的收入來源，而廣告、游戲分發(fā)和電商等營利模式則還在摸索之中。

如今，直播平臺一些經(jīng)典案例正預(yù)示著整個(gè)市場對變現(xiàn)方式的積極探索。如“直播+教育”中的固定付費(fèi)模式，“直播+旅游”中在線購物的模式，以及“雙11”期間映客直播推出名為“天貓雙11”虛擬道具的新型廣告模式。這些根據(jù)直播量身定制的用戶變現(xiàn)手段，正成為直播平臺謀求新一輪增長的重要武器，關(guān)乎著在用戶紅利消失、資本興趣減弱后，直播平臺自我造血生存的根本。

此外，由云投匯調(diào)研得出的一份數(shù)據(jù)顯示，截至2016年11月30日，全國共有31家網(wǎng)絡(luò)直播公司完成36起融資，涉及總金額達(dá)108.32億元人民幣。不過2016年直播行業(yè)整體營收只比融資總額規(guī)模高出1/3，這放在任何一個(gè)行業(yè)都是畸形的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因此2017年直播行業(yè)將會快速進(jìn)入洗牌期，實(shí)力不濟(jì)或變現(xiàn)能力差的中小直播平臺將面臨倒閉危機(jī)，直播行業(yè)的寡頭時(shí)代或許即將來臨。