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        新中產(chǎn)消費(fèi)法則:被低估的男性消費(fèi)力

        2017-05-30 10:48:04Kant
        公關(guān)世界 2017年23期
        關(guān)鍵詞:消費(fèi)市場男士消費(fèi)

        Kant

        在消費(fèi)升級大趨勢下,消費(fèi)需求變得更加多元化、細(xì)分化和個性化,對高品質(zhì)的追求,已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者的一致追求。

        從人群層面看,男性群體正在打破我們過往的刻板印象,成為最具活力的消費(fèi)增長貢獻(xiàn)力量之一,增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

        那么,男性消費(fèi)群體為什么會崛起?創(chuàng)造了哪些新的生意機(jī)會?如何才能抓住這批優(yōu)質(zhì)人群?

        論消費(fèi)能力,男人連狗都不如?

        女人和小孩的錢最好賺,男人的錢不好賺,這是消費(fèi)市場的一個通行“理論”。

        某電商網(wǎng)站發(fā)布過一份大數(shù)據(jù)排行榜,結(jié)果更加“令人咋舌”。投資人心目中消費(fèi)投資&市場價值從高到低依次是:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。簡言之,男人的消費(fèi)能力不如狗?

        這個結(jié)果,確實(shí)符合我們對于男性消費(fèi)群的刻板印象。一般而言,男性消費(fèi)者的特點(diǎn)就是,務(wù)實(shí),理性,沉穩(wěn),不愛消費(fèi),懶得消費(fèi),消費(fèi)方式簡單粗暴,很少會進(jìn)行隨機(jī)購買、沖動消費(fèi)及二次傳播。

        相對而言,女性人群是各大品牌商爭相追逐的消費(fèi)群體,少女、兒童、少婦排名前三,共同指向的是,“她時代”到來,女性成為消費(fèi)市場上毫無疑問的主力。

        一篇《中國母親掌控著消費(fèi)》的文章中也指出,“中國的母親們已經(jīng)成為全球最重要的消費(fèi)群體”,中國約有3.2億名母親,大多數(shù)直接管理著家庭的所有開支,其影響力逐漸增強(qiáng)。

        但是,這些刻板印象,還存在于現(xiàn)時代嗎?至少對于男性消費(fèi)力部分的認(rèn)知,很多人需要更新了。

        男性消費(fèi)力升級:Men Are the New Women!

        除了傳統(tǒng)的汽車、3C、體育等領(lǐng)域,在諸多我們意想不到的細(xì)分消費(fèi)行業(yè),“他”們已經(jīng)不同于往常地活躍起來,購買需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性。

        中國男性線上消費(fèi)超出女性

        根據(jù)波士頓咨詢公司的最新線上數(shù)據(jù),男性可能比女性更偏愛“買買買”,在線上部分,中國男性消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)超過了女性。

        報告顯示,預(yù)計(jì)到2021年,中國消費(fèi)市場規(guī)模將達(dá)到6.1萬美元。往常被忽視的男性消費(fèi)已經(jīng)崛起,無論是在線上還是線下,男性消費(fèi)者都大量增加,消費(fèi)種類也更加多元化,消費(fèi)額度在向女性靠攏。尤其是在線上,不管是自己購物還是幫家中女性購買,中國男性消費(fèi)者每年的開支已經(jīng)高于女性,達(dá)到了10025元。

        男性化妝護(hù)膚行業(yè)強(qiáng)勢崛起

        一向被認(rèn)為是女人天下的美容和護(hù)膚界,男人力量正在強(qiáng)勢崛起。20年前,男性護(hù)膚品這個市場品類幾乎是不存在的,而現(xiàn)在,中國男士護(hù)膚市場規(guī)模已達(dá)百億規(guī)模。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù),至 2019 年,這個市場總值將增至 154 億元人民幣。

        某電商平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表,也有幾個震驚人的發(fā)現(xiàn):兩成00后男生的“6·18”首單是彩妝,男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍,上海陸家嘴男生購買護(hù)膚品總量超過北京金融街女生……

        奢侈品品牌早就轉(zhuǎn)向男性領(lǐng)域了

        當(dāng)很多人還在嘲笑直男審美時,不少聰明的奢侈品品牌早就轉(zhuǎn)向男性領(lǐng)域了。在時尚趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)LS:N Global研究中,“女性的感性消費(fèi)習(xí)慣決定她們更容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,而男性市場消費(fèi)表現(xiàn)更加理性和平穩(wěn),市場潛力依舊很大?!?/p>

        《世界奢侈品報告藍(lán)皮書》顯示,男性高端產(chǎn)品市場在所有品類上的增長速度都超越了女性。對于男性奢侈品這個增長迅速的市場,各品牌都陸續(xù)闖入,GUCCI、LV甚至Hermes等多個奢侈品牌都開始對男士們給予更多的關(guān)注和投入,拓寬男士產(chǎn)品線,甚至開設(shè)男士產(chǎn)品專賣店。

        娛樂、健身、旅游,“他”時代消費(fèi)來臨

        娛樂、健身、旅游等女性主導(dǎo)的消費(fèi)市場,也已孕育新興的男性產(chǎn)品或服務(wù)需求,越來越多的商家聚焦于為男士提供多方位的生活方式體驗(yàn)。

        根據(jù)《他經(jīng)濟(jì)——Men Are the New Women》專題報告,國內(nèi)大量迎合年輕男性和中產(chǎn)男性相關(guān)的消費(fèi)領(lǐng)域,正在蓬勃生長,包括社交網(wǎng)絡(luò)、游戲與電競、運(yùn)動健身、海外旅游以及高端醫(yī)療等,相關(guān)產(chǎn)業(yè)將持續(xù)繁榮。

        為什么男性消費(fèi)力量,開始突然覺醒?

        男性消費(fèi)力量的覺醒,歸根結(jié)底,源于社會財富的積累以及中產(chǎn)階級的崛起。

        當(dāng)馬斯洛金字塔的底層被滿足之后,中產(chǎn)階級更多地向往尊重和自我實(shí)現(xiàn)。更豐富的社會生活,催生了男性對非必需物質(zhì)的渴求。新時代的男士們,既對自身高度關(guān)注,同時對審美有較高的追求,對品牌有良好的識別能力,導(dǎo)致了男性消費(fèi)在中國得以快速崛起。

        時尚媒體和消費(fèi)主義的盛行,則為男性消費(fèi)力量的崛起,提供了催化劑和加速器。

        美國社會學(xué)家米爾斯在《權(quán)力精英》一書中提到,媒介向我們提供了新的自我認(rèn)同與新的抱負(fù),告訴我們應(yīng)該怎樣以及我們應(yīng)該表現(xiàn)得怎樣,而如今的男性時尚雜志,就承擔(dān)了對男性時尚意識的教育功能,改變了社會對中產(chǎn)階級男士應(yīng)有的外表和生活品質(zhì)的認(rèn)識。

        寫在最后

        由于女性消費(fèi)市場早已被充分精耕細(xì)作,相較之下,男性消費(fèi)市場則是金光閃閃的新興藍(lán)海。未來,面對時尚化、品質(zhì)化、個性化需求不斷提升的中國男性消費(fèi)市場,越來越多品牌或?qū)⑸疃冉槿?,做出更多差異化的選擇,尋求市場增量和業(yè)務(wù)增長。

        (文章來源:媒介360)

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