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        新中產(chǎn)消費(fèi)法則:被低估的男性消費(fèi)力

        2017-05-30 10:48:04Kant
        公關(guān)世界 2017年23期
        關(guān)鍵詞:消費(fèi)市場(chǎng)男士消費(fèi)

        Kant

        在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下,消費(fèi)需求變得更加多元化、細(xì)分化和個(gè)性化,對(duì)高品質(zhì)的追求,已經(jīng)成為越來(lái)越多消費(fèi)者的一致追求。

        從人群層面看,男性群體正在打破我們過(guò)往的刻板印象,成為最具活力的消費(fèi)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量之一,增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

        那么,男性消費(fèi)群體為什么會(huì)崛起?創(chuàng)造了哪些新的生意機(jī)會(huì)?如何才能抓住這批優(yōu)質(zhì)人群?

        論消費(fèi)能力,男人連狗都不如?

        女人和小孩的錢(qián)最好賺,男人的錢(qián)不好賺,這是消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)通行“理論”。

        某電商網(wǎng)站發(fā)布過(guò)一份大數(shù)據(jù)排行榜,結(jié)果更加“令人咋舌”。投資人心目中消費(fèi)投資&市場(chǎng)價(jià)值從高到低依次是:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。簡(jiǎn)言之,男人的消費(fèi)能力不如狗?

        這個(gè)結(jié)果,確實(shí)符合我們對(duì)于男性消費(fèi)群的刻板印象。一般而言,男性消費(fèi)者的特點(diǎn)就是,務(wù)實(shí),理性,沉穩(wěn),不愛(ài)消費(fèi),懶得消費(fèi),消費(fèi)方式簡(jiǎn)單粗暴,很少會(huì)進(jìn)行隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)消費(fèi)及二次傳播。

        相對(duì)而言,女性人群是各大品牌商爭(zhēng)相追逐的消費(fèi)群體,少女、兒童、少婦排名前三,共同指向的是,“她時(shí)代”到來(lái),女性成為消費(fèi)市場(chǎng)上毫無(wú)疑問(wèn)的主力。

        一篇《中國(guó)母親掌控著消費(fèi)》的文章中也指出,“中國(guó)的母親們已經(jīng)成為全球最重要的消費(fèi)群體”,中國(guó)約有3.2億名母親,大多數(shù)直接管理著家庭的所有開(kāi)支,其影響力逐漸增強(qiáng)。

        但是,這些刻板印象,還存在于現(xiàn)時(shí)代嗎?至少對(duì)于男性消費(fèi)力部分的認(rèn)知,很多人需要更新了。

        男性消費(fèi)力升級(jí):Men Are the New Women!

        除了傳統(tǒng)的汽車(chē)、3C、體育等領(lǐng)域,在諸多我們意想不到的細(xì)分消費(fèi)行業(yè),“他”們已經(jīng)不同于往常地活躍起來(lái),購(gòu)買(mǎi)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性。

        中國(guó)男性線上消費(fèi)超出女性

        根據(jù)波士頓咨詢(xún)公司的最新線上數(shù)據(jù),男性可能比女性更偏愛(ài)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”,在線上部分,中國(guó)男性消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了女性。

        報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到2021年,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6.1萬(wàn)美元。往常被忽視的男性消費(fèi)已經(jīng)崛起,無(wú)論是在線上還是線下,男性消費(fèi)者都大量增加,消費(fèi)種類(lèi)也更加多元化,消費(fèi)額度在向女性靠攏。尤其是在線上,不管是自己購(gòu)物還是幫家中女性購(gòu)買(mǎi),中國(guó)男性消費(fèi)者每年的開(kāi)支已經(jīng)高于女性,達(dá)到了10025元。

        男性化妝護(hù)膚行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起

        一向被認(rèn)為是女人天下的美容和護(hù)膚界,男人力量正在強(qiáng)勢(shì)崛起。20年前,男性護(hù)膚品這個(gè)市場(chǎng)品類(lèi)幾乎是不存在的,而現(xiàn)在,中國(guó)男士護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億規(guī)模。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù),至 2019 年,這個(gè)市場(chǎng)總值將增至 154 億元人民幣。

        某電商平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表,也有幾個(gè)震驚人的發(fā)現(xiàn):兩成00后男生的“6·18”首單是彩妝,男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍,上海陸家嘴男生購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品總量超過(guò)北京金融街女生……

        奢侈品品牌早就轉(zhuǎn)向男性領(lǐng)域了

        當(dāng)很多人還在嘲笑直男審美時(shí),不少聰明的奢侈品品牌早就轉(zhuǎn)向男性領(lǐng)域了。在時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)LS:N Global研究中,“女性的感性消費(fèi)習(xí)慣決定她們更容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,而男性市場(chǎng)消費(fèi)表現(xiàn)更加理性和平穩(wěn),市場(chǎng)潛力依舊很大?!?/p>

        《世界奢侈品報(bào)告藍(lán)皮書(shū)》顯示,男性高端產(chǎn)品市場(chǎng)在所有品類(lèi)上的增長(zhǎng)速度都超越了女性。對(duì)于男性奢侈品這個(gè)增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng),各品牌都陸續(xù)闖入,GUCCI、LV甚至Hermes等多個(gè)奢侈品牌都開(kāi)始對(duì)男士們給予更多的關(guān)注和投入,拓寬男士產(chǎn)品線,甚至開(kāi)設(shè)男士產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。

        娛樂(lè)、健身、旅游,“他”時(shí)代消費(fèi)來(lái)臨

        娛樂(lè)、健身、旅游等女性主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng),也已孕育新興的男性產(chǎn)品或服務(wù)需求,越來(lái)越多的商家聚焦于為男士提供多方位的生活方式體驗(yàn)。

        根據(jù)《他經(jīng)濟(jì)——Men Are the New Women》專(zhuān)題報(bào)告,國(guó)內(nèi)大量迎合年輕男性和中產(chǎn)男性相關(guān)的消費(fèi)領(lǐng)域,正在蓬勃生長(zhǎng),包括社交網(wǎng)絡(luò)、游戲與電競(jìng)、運(yùn)動(dòng)健身、海外旅游以及高端醫(yī)療等,相關(guān)產(chǎn)業(yè)將持續(xù)繁榮。

        為什么男性消費(fèi)力量,開(kāi)始突然覺(jué)醒?

        男性消費(fèi)力量的覺(jué)醒,歸根結(jié)底,源于社會(huì)財(cái)富的積累以及中產(chǎn)階級(jí)的崛起。

        當(dāng)馬斯洛金字塔的底層被滿足之后,中產(chǎn)階級(jí)更多地向往尊重和自我實(shí)現(xiàn)。更豐富的社會(huì)生活,催生了男性對(duì)非必需物質(zhì)的渴求。新時(shí)代的男士們,既對(duì)自身高度關(guān)注,同時(shí)對(duì)審美有較高的追求,對(duì)品牌有良好的識(shí)別能力,導(dǎo)致了男性消費(fèi)在中國(guó)得以快速崛起。

        時(shí)尚媒體和消費(fèi)主義的盛行,則為男性消費(fèi)力量的崛起,提供了催化劑和加速器。

        美國(guó)社會(huì)學(xué)家米爾斯在《權(quán)力精英》一書(shū)中提到,媒介向我們提供了新的自我認(rèn)同與新的抱負(fù),告訴我們應(yīng)該怎樣以及我們應(yīng)該表現(xiàn)得怎樣,而如今的男性時(shí)尚雜志,就承擔(dān)了對(duì)男性時(shí)尚意識(shí)的教育功能,改變了社會(huì)對(duì)中產(chǎn)階級(jí)男士應(yīng)有的外表和生活品質(zhì)的認(rèn)識(shí)。

        寫(xiě)在最后

        由于女性消費(fèi)市場(chǎng)早已被充分精耕細(xì)作,相較之下,男性消費(fèi)市場(chǎng)則是金光閃閃的新興藍(lán)海。未來(lái),面對(duì)時(shí)尚化、品質(zhì)化、個(gè)性化需求不斷提升的中國(guó)男性消費(fèi)市場(chǎng),越來(lái)越多品牌或?qū)⑸疃冉槿?,做出更多差異化的選擇,尋求市場(chǎng)增量和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

        (文章來(lái)源:媒介360)

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