臧佳麗　江榮風(fēng)　周龍　柳展

摘要通過對云南省大理和保山兩縣配方肥應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行相關(guān)調(diào)研，分析云南配方肥產(chǎn)業(yè)存在的問題與未來發(fā)展趨勢，以指導(dǎo)配方肥的發(fā)展應(yīng)用。

關(guān)鍵詞配方肥；問題；趨勢

中圖分類號S14文獻(xiàn)標(biāo)識碼A文章編號0517-6611（2017）31-0132-02

AbstractApplication situation of formula fertilizer was investigated in Dali and Baoshan of Yunnan Province.Existing problems and future development trend of formula fertilizer industry were analyzed to guide the development and application of formula fertilizer.

Key wordsFormula fertilizer；Problem；Trend

配方肥是以土壤測驗(yàn)和肥料的田間試驗(yàn)為基礎(chǔ)，根據(jù)土壤供肥性能、作物需肥規(guī)律以及肥料本身的特點(diǎn)，以氮、磷、鉀等單質(zhì)肥為主要原料，通過復(fù)混或摻混而成的適合于特定區(qū)域、特定作物的肥料[1-2]。測土配方施肥作為一項(xiàng)可以提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)的項(xiàng)目得到了政府的大力支持。2005年中央一號文件提出在全國推廣測土配方施肥工作，之后幾年國家每年發(fā)布的一號文件中都提出要不斷擴(kuò)大測土配方施肥實(shí)施范圍和補(bǔ)貼規(guī)模的要求，并在2012年出臺《2012年全國測土配方施肥技術(shù)普及及行動(dòng)方案》。

為深入推進(jìn)測土配方施肥，加快配方肥推廣應(yīng)用，2013年農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合出臺《關(guān)于加快配方肥推廣應(yīng)用的意見》。引導(dǎo)大中型肥料企業(yè)建立鄉(xiāng)（村）直銷網(wǎng)點(diǎn)，開展配方肥連鎖配送服務(wù)。利用社會資源探索建立鄉(xiāng)村小型智能化配肥供肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開展現(xiàn)場智能化混配服務(wù)，切實(shí)增大測土配方施肥普及范圍，滿足農(nóng)民小批量需求。

但由于各方面的原因，測土配方施肥技術(shù)推廣利用率依然不高，多數(shù)農(nóng)民還不能接受，從而形成上熱下冷現(xiàn)象。測土配方施肥技術(shù)實(shí)施的對象是作物，所以農(nóng)民是否采納此技術(shù)是測土配方施肥能否大面積推廣的關(guān)鍵因素[3]。此外，除農(nóng)民外，另外一個(gè)重要影響因素為化肥經(jīng)銷商。因此，對農(nóng)民和經(jīng)銷商進(jìn)行測土配方施肥技術(shù)采納影響因素的調(diào)研意義重大。針對以上問題，在云南大理、保山開展了相關(guān)調(diào)研。

1配方肥應(yīng)用與銷售調(diào)研

1.1配方肥施用現(xiàn)狀

通過對有效問卷的分析，結(jié)果顯示，在配方肥認(rèn)知方面，63.3%的受調(diào)研農(nóng)戶不了解配方肥，也沒有關(guān)注過什么是配方肥，剩余36.7%的農(nóng)戶對配方肥的了解大多也只停留在摻混層面。在配方肥使用方面，僅有233%的農(nóng)戶在使用配方肥，50%受調(diào)研農(nóng)戶沒有使用過配方肥，26.7%的農(nóng)戶曾經(jīng)使用過配方肥，但現(xiàn)在已經(jīng)不再使用，主要原因是成本較高，肥效不顯著。而不使用配方肥的原因主要是對配方肥優(yōu)勢的不了解。在肥料購買方面，440%的農(nóng)戶選擇購買復(fù)合肥，28.0%的農(nóng)戶選擇購買單質(zhì)肥，只有16.0%的農(nóng)戶選擇購買配方肥。

1.2配方肥銷售現(xiàn)狀

對經(jīng)銷商調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售的配方肥實(shí)為摻混肥（BB肥），主要以低含量的復(fù)混肥為主[4-5]。真正經(jīng)營配方肥的經(jīng)銷商則很少，且主要由傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變而來，66.7%的經(jīng)銷商看好配方肥，認(rèn)為其可能成為未來肥料的發(fā)展方向，20%的經(jīng)銷商不看好配方肥，他們認(rèn)為配方肥只是將幾種單質(zhì)肥料進(jìn)行簡單的摻混，不會有實(shí)質(zhì)性效果。在選擇經(jīng)銷配方肥時(shí)，20%的經(jīng)銷商更看重配方肥的低價(jià)位、高利潤，20%的經(jīng)銷商看中品牌廠家，15%的經(jīng)銷商看中配方肥質(zhì)量，同時(shí)，15%的經(jīng)銷商認(rèn)為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向?yàn)榫珳?zhǔn)、服務(wù)型，因而，將技術(shù)服務(wù)作為選擇配方肥的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在經(jīng)銷商調(diào)研過程中，54.5%的經(jīng)銷商認(rèn)為配方肥經(jīng)銷壓力很大，經(jīng)銷比較困難，且效益低。原因在于取土測土以及服務(wù)成本較高，且配方肥售賣價(jià)格低。以云南馬鈴薯為例，農(nóng)民本身經(jīng)濟(jì)效益較低，而相應(yīng)的配方肥價(jià)格要在馬鈴薯農(nóng)戶能接受的范圍內(nèi)，這就導(dǎo)致配方肥價(jià)格低，從而經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)效益較低。除了以上因素外，傳統(tǒng)的購肥習(xí)慣、賒賬問題及技術(shù)服務(wù)問題嚴(yán)重限制了經(jīng)銷商選擇配方肥。

2配方肥產(chǎn)業(yè)存在的問題

通過對農(nóng)民和化肥經(jīng)銷商的調(diào)研結(jié)果分析，云南地區(qū)配方肥的普及推廣存在較大問題。眾所周知，測土配肥站是配方肥生產(chǎn)流通的重要保障。測土配肥站提供肥料和農(nóng)技服務(wù)、降低生產(chǎn)成本、增加種植效益，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植精細(xì)化、高效化，更好地為農(nóng)民服務(wù)。目前在國內(nèi)做測土配方施肥的有國有大型企業(yè)，也有私有企業(yè)，共有50多家。主要實(shí)行“化肥廠—配肥中心—配肥站—農(nóng)民”的流通過程。這樣的流通過程看似完美無缺，但通過調(diào)研分析，各環(huán)節(jié)確實(shí)存在實(shí)質(zhì)性的問題。

2.1服務(wù)體系不健全，配肥不難，配方難，配套服務(wù)更難

通過對配方肥經(jīng)銷企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，47.0%的經(jīng)銷商認(rèn)為配方肥最大的優(yōu)點(diǎn)在于其針對性強(qiáng)，可以根據(jù)作物需求定制肥料，33.0%的經(jīng)銷商覺得配方肥的成本較低，13.0%的經(jīng)銷商認(rèn)為配方肥的效果好；整個(gè)調(diào)研過程中，沒有一位經(jīng)銷商認(rèn)為配方肥具有服務(wù)健全的優(yōu)勢。而談及配方肥運(yùn)營過程中存在的不足時(shí)，50.0%的經(jīng)銷商認(rèn)為最大的不足在于服務(wù)的嚴(yán)重脫節(jié)。眾所周知，配方肥是將幾種簡單的單質(zhì)肥按照作物營養(yǎng)需求制定配方進(jìn)行摻混而成，配肥機(jī)具有摻混作用，而配方的形成是整個(gè)配方肥運(yùn)營模式的關(guān)鍵，很多企業(yè)只是機(jī)械地響應(yīng)國家號召推廣配方肥，硬件設(shè)施很齊全，但軟件設(shè)施沒有跟上，這也就不難看出配方肥運(yùn)營過程中存在的最主要問題是服務(wù)跟不上[6-8]。

2.2“企業(yè)—經(jīng)銷商—配肥站”合作關(guān)系不緊密

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，認(rèn)為配肥站所享受的廠家服務(wù)主要是宣傳資料的經(jīng)銷商占35%，認(rèn)為配肥站享受的廠家服務(wù)為前期測土的經(jīng)銷商占20.0%、15.0%經(jīng)銷商認(rèn)為廠家對配肥站的服務(wù)為田間指導(dǎo)，另有10%的經(jīng)銷商認(rèn)為廠家的服務(wù)僅為橫幅廣告宣傳。97%的經(jīng)銷商認(rèn)為配肥站運(yùn)營過程中最急需廠家在農(nóng)戶培訓(xùn)、價(jià)格、技術(shù)服務(wù)等方面提供幫助。企業(yè)的供應(yīng)與配肥站的需求不匹配限制了配方肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從調(diào)研結(jié)果分析可以看出，如何更好地將“企業(yè)—經(jīng)銷商—配肥站”三者之間的關(guān)系緊密聯(lián)系起來，明確各方工作職責(zé)，合理利潤分配關(guān)系到該種模式能否正常運(yùn)營并長期可持續(xù)[9-10]。

2.3資源整合力度小，肥料價(jià)格優(yōu)勢不突出

在整個(gè)調(diào)研過程中，60%以上的經(jīng)銷商一直懷疑配方肥的利潤，同樣的配方情況下，配方肥的價(jià)格遠(yuǎn)高于復(fù)合肥。按照傳統(tǒng)方式計(jì)算，配方肥因使用小型配肥機(jī)完成配肥工作，不需要大規(guī)模的機(jī)械設(shè)備投入和眾多的人力、物力投入，抵足損耗小，沒有三項(xiàng)費(fèi)用，但最終的價(jià)格比相同配方的肥料價(jià)格高。究其原因主要有3個(gè)方面：①通常情況下，配方肥年生產(chǎn)量很難達(dá)1 000 t及以上，而復(fù)合肥生產(chǎn)至少在萬噸甚至幾十萬噸的規(guī)模，那么復(fù)合肥的原料進(jìn)購價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于配方肥；②復(fù)合肥在生產(chǎn)肥料過程中的填充料通常價(jià)格都比較低，而配方肥的填充料基本都以顆粒有機(jī)肥為主，其價(jià)格遠(yuǎn)高于復(fù)合肥；③配方肥的特點(diǎn)在于取土測土并最終形成配方，前期的取土測土所花費(fèi)的人力物力也將無形中增加配方肥的成本。

2.4配方肥肥料效果體現(xiàn)不到位

配方肥因其由配肥站生產(chǎn)肥料直接供給用戶，其效果未得到專門的人員進(jìn)行驗(yàn)證。前期的調(diào)研結(jié)果也顯示，58.3%的農(nóng)戶覺得肥料效果的體現(xiàn)最直觀的就是肥料田間示范試驗(yàn)。因此，配方肥再好，也需要有專業(yè)人員針對區(qū)域作物種植情況定期開展肥效試驗(yàn)。

2.5宣傳不到位

很多農(nóng)民對配方肥不了解，給配方肥的推廣增加了障礙。

3配方肥未來發(fā)展趨勢

基于目前我國配方肥行業(yè)面臨的幾大問題，未來配方肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢主要是配方精準(zhǔn)化、肥價(jià)低廉化、服務(wù)全程化、合作關(guān)系緊密化、利潤可持續(xù)化、風(fēng)險(xiǎn)最小化[11-12]。針對目前配方肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題，需要進(jìn)行以下幾方面優(yōu)化：①發(fā)揮“企業(yè)—經(jīng)銷商—配肥站”三者各自特長，明確職責(zé)分工，形成股份合作模式，相互促進(jìn)，相互監(jiān)督，牢固捆綁渠道關(guān)系；②建立一套健全的農(nóng)化服務(wù)體系，包含取土測土，了解作物營養(yǎng)需求情況，撰寫作物生育期種植施肥管理方案，配方形成，配肥，后期服務(wù)，定期舉辦農(nóng)民培訓(xùn)等突出配方肥的服務(wù)優(yōu)勢；③整合各方資源，實(shí)行配肥站所有物料統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)模式、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增加產(chǎn)品附加值，降低肥料原材料成本，進(jìn)而突出配方肥的價(jià)格優(yōu)勢；④在對一個(gè)區(qū)域進(jìn)行配方肥的推廣前，首先熟悉當(dāng)?shù)赝寥罓顩r、作物種植情況、作物自身養(yǎng)分需求情況、農(nóng)民種植習(xí)慣，提前進(jìn)行配方肥田間肥料肥效試驗(yàn)，舉辦配方肥試驗(yàn)田田間觀摩會，以肥料效果取得農(nóng)戶的認(rèn)可，突出配方肥的效果，用效果說話，更能說服農(nóng)戶；⑤最基本也最重要的一點(diǎn)，加大配方肥的宣傳力度，利用互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、電視、海報(bào)等進(jìn)行宣傳，使配方肥深入民心。

4結(jié)語

通過對云南大理、保山的調(diào)研，云南省配方肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在較多問題，云南作為一個(gè)省份，在全國范圍內(nèi)具有一定代表性，由此可見，我國配方肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在諸多問題，一方面，與我國國情、農(nóng)業(yè)政策有關(guān)，我國區(qū)域遼闊，地域差異較大，自實(shí)行分田到戶政策以來，我國主要以小農(nóng)種植為主，一定程度上減緩了配方肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；另一方面，配方肥作為摻混肥中一種特例，根據(jù)作物需求定制肥料，直供農(nóng)戶不進(jìn)行市場流通，其誕生必然與現(xiàn)有肥料營銷模式?jīng)_突，仍需經(jīng)歷各種模式的探索，以更好地適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境。但隨著我國農(nóng)村人口外流、勞動(dòng)成本增加，土地流轉(zhuǎn)加劇，未來肥料發(fā)展應(yīng)該更注重肥料的精準(zhǔn)化、低投入化和高效化，配方肥可根據(jù)作物需求定制肥料，符合農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，其必然是未來肥料行業(yè)發(fā)展的方向。

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