趙世沖 宋穎 唐羽

摘 要：隨著人們物質(zhì)生活水平以及對(duì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值追求的提高，有著更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的有機(jī)胚芽大米開(kāi)始被人們所發(fā)現(xiàn)。而有機(jī)胚芽大米是目前正在發(fā)展的重要農(nóng)產(chǎn)品之一。本文針對(duì)當(dāng)前有機(jī)胚芽大米市場(chǎng)消費(fèi)不足、阻礙有機(jī)稻米發(fā)展的情況，為促進(jìn)盤(pán)錦文士有機(jī)胚芽大米市場(chǎng)的推廣及有機(jī)胚芽大米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供策略。

關(guān)鍵詞：有機(jī)大米；營(yíng)銷(xiāo)策劃；推廣方案

中圖分類(lèi)號(hào)：T-01 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編碼：1672-7053（2017）07-0104-02

Abstract：With the improvement of people's material quality and the pursuit of nutritional value， organic rice with higher nutritional value began to be found. Organic germ rice is one of the most important agricultural products currently being developed. In order to promote the development of organic rice germ rice market and the development of organic germ rice industry， this paper will provide a strategy for the development of organic rice germ rice market.

Key Words：organic rice； marketing planning； promotion program

盤(pán)山縣文士種植家庭農(nóng)場(chǎng)于 2014年11月07日創(chuàng)立，經(jīng)營(yíng)一年零十個(gè)月。占地面積5000畝，總資產(chǎn)達(dá)1400萬(wàn)。農(nóng)場(chǎng)擁有自身發(fā)展的計(jì)劃和策略，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相結(jié)合。目前農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)三種系列的大米品牌分別是盤(pán)錦文士蟹田、盤(pán)錦文士稻花香、盤(pán)錦文士豐錦。文士有機(jī)胚芽大米是文士農(nóng)場(chǎng)新推出的，目前還屬于推廣期，因此如何合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報(bào)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，便成了促銷(xiāo)推廣過(guò)程的重中之重。

1人員促銷(xiāo)

盤(pán)錦文士有機(jī)胚芽大米在初期推廣階段可采用人員推銷(xiāo)的方式，選擇家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、中興超市這類(lèi)大型超市作為推廣地點(diǎn)，重點(diǎn)選擇客流量較大、人氣較高、口碑較好的商場(chǎng)，使得盤(pán)錦文士有機(jī)胚芽大米具有較好的市場(chǎng)潛力。

2 廣告促銷(xiāo)

廣告會(huì)發(fā)揮廣告宣傳力度，廣告的設(shè)計(jì)要符合受眾的認(rèn)知規(guī)律，內(nèi)容真實(shí)性強(qiáng)，易為受眾所接受，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，針對(duì)性要強(qiáng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，突出文藝性。廣告推銷(xiāo)的模式是當(dāng)下社會(huì)最常用的推銷(xiāo)渠道之一，在廣告印于高速公路兩側(cè)廣告牌、地鐵、雜志、報(bào)紙等地，以此來(lái)推廣文士大米。

廣告策略中，可通過(guò)電視臺(tái)、公交電視這兩個(gè)媒體向消費(fèi)者宣傳。廣告播放時(shí)間選在晚間收視率較高的節(jié)目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦心理播放次數(shù)要減少。

3對(duì)中間商進(jìn)行促銷(xiāo)推廣

盤(pán)錦文士有機(jī)胚芽大米已實(shí)行二級(jí)分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商制度，通過(guò)一級(jí)盤(pán)錦文大米生廠商對(duì)中流分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，吸引大量資金流入市場(chǎng)，促使其為打開(kāi)有機(jī)胚芽大米銷(xiāo)路、提高有機(jī)胚芽大米鋪貨率而積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。在有機(jī)胚芽大米推廣的初期，采取廣告與人員推銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)啟動(dòng)方式，并采取以“短期內(nèi)以大米產(chǎn)品品質(zhì)帶動(dòng)天生好米品牌成長(zhǎng)，再以天生好米品牌成長(zhǎng)帶動(dòng)文士企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。

4 海報(bào)宣傳

在已經(jīng)生產(chǎn)出文士三個(gè)系列的大米基礎(chǔ)之上，本團(tuán)隊(duì)通過(guò)在已經(jīng)合作過(guò)的大米超市舉辦一系列活動(dòng)，采用張貼海報(bào)大米展示的方式進(jìn)行廣告宣傳以此達(dá)到推廣品牌，達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。同時(shí)考慮到其他大米品牌的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，本團(tuán)隊(duì)在廣告設(shè)計(jì)方面更加注重產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示，提高文士大米在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。

5營(yíng)業(yè)推廣——節(jié)日促銷(xiāo)

節(jié)日促銷(xiāo)是每一個(gè)商品必不可少的促銷(xiāo)方式之一，在節(jié)日期間，本團(tuán)隊(duì)推出購(gòu)買(mǎi)大米“買(mǎi)三贈(zèng)一”的活動(dòng)，以“送給家人的溫暖”為主題舉辦現(xiàn)場(chǎng)大米烹飪拼技術(shù)活動(dòng)。在兒童節(jié)舉辦“你的大米我的小手”兒童糕點(diǎn)Diy活動(dòng)。在“五一，十一”等節(jié)日和商場(chǎng)里面的其他關(guān)于大米蒸煮的家電商家進(jìn)行跨領(lǐng)域合作，分享客戶資源，舉辦購(gòu)置電器送盤(pán)錦文士大米的活動(dòng)。帶給消費(fèi)者更多文士大米的口感體驗(yàn)。

6網(wǎng)站推廣

1） 微信公眾平臺(tái)，簡(jiǎn)稱(chēng)weChat。曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”，最終定位為“公眾平臺(tái)”，現(xiàn)已有上億的用戶，無(wú)疑讓本公司看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望。通過(guò)文士有機(jī)胚芽大米官方微信公眾號(hào)定期傳播最新的有機(jī)胚芽大米介紹及相關(guān)健康飲食搭配、如何挑選好食材等信息，發(fā)布有機(jī)胚芽大米的價(jià)格變動(dòng)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注有機(jī)胚芽大米，提高有機(jī)胚芽大米的公眾認(rèn)知度。

2）百度貼吧是以興趣主題聚合志同道合朋友的互動(dòng)平臺(tái)，有共同喜好網(wǎng)友可以聚集在這里交流話題、展示自我、結(jié)交朋友。可以通過(guò)貼吧中搜索關(guān)鍵字進(jìn)入相應(yīng)的子貼吧和帖子中進(jìn)行討論。盤(pán)錦文士大米在百度貼吧中定期開(kāi)展貼吧討論，發(fā)帖。帖子內(nèi)容可為什么是有機(jī)胚芽大米，有機(jī)胚芽大米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有多高？有機(jī)胚芽大米與精白米的區(qū)別。通過(guò)探討，加強(qiáng)公眾的認(rèn)識(shí)程度。同時(shí)也可以在貼吧中發(fā)布文士有機(jī)胚芽大米的購(gòu)買(mǎi)鏈接。

3）微博是一個(gè)由新浪網(wǎng)推出，提供微型博客服務(wù)類(lèi)的社交網(wǎng)站。財(cái)報(bào)顯示，新浪微博的用戶量和收入量均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。截止四季度末，微博月活躍用戶達(dá)到2.36億，同比增長(zhǎng)34%，日活躍用戶達(dá)到1.06億，同比增長(zhǎng)32%。 微博作為國(guó)內(nèi)唯一的社交媒體平臺(tái)，滿足了用戶在獲取資訊和各種信息的需求，使微博的用戶規(guī)模有望繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

開(kāi)通旅游博客營(yíng)銷(xiāo)博客以來(lái)，可以通過(guò)組織旅游企業(yè)、個(gè)人，利用旅游博客進(jìn)行文士大米生產(chǎn)基地進(jìn)行介紹，并分享有機(jī)胚芽大米的種植過(guò)程，從而達(dá)到文士有機(jī)胚芽大米的營(yíng)銷(xiāo)效果。微博的門(mén)檻較低式直觀多樣、交互性較強(qiáng)。運(yùn)用旅游博客進(jìn)行有機(jī)胚芽大米的推廣，進(jìn)行自身營(yíng)銷(xiāo)；另一方面，顧客通過(guò)博客對(duì)有機(jī)胚芽大米的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷進(jìn)行分享，俗稱(chēng)“曬”經(jīng)歷，這一“曬”的過(guò)程不自覺(jué)成為有機(jī)胚芽大米的二次或 N 次營(yíng)銷(xiāo)，為文士有機(jī)胚芽大米的宣傳和推廣做出了貢獻(xiàn)。轉(zhuǎn)發(fā)微博可以有抽取免費(fèi)參觀文士有機(jī)胚芽大米種植基地的機(jī)會(huì)。目前該話題的討論量已經(jīng)達(dá)到798，今后訪客量還會(huì)繼續(xù)增加。

4）淘寶是深受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。

在淘寶開(kāi)設(shè)店鋪，售賣(mài)有機(jī)胚芽大米，并定期進(jìn)行后臺(tái)產(chǎn)品更新和店鋪運(yùn)營(yíng)管理。以上是在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售文士有機(jī)胚芽大米，在這一過(guò)程當(dāng)中，不僅是對(duì)文士有機(jī)胚芽大米進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)對(duì)文士有機(jī)胚芽大米也進(jìn)行了間接的宣傳。從而讓更多的人了解到健康綠色的無(wú)污染的有機(jī)胚芽大米。

5）APP是指手機(jī)開(kāi)發(fā)與服務(wù)的應(yīng)用程序，主要指安裝在智能手機(jī)上的軟件，完善原始系統(tǒng)的不足與個(gè)性化。是手機(jī)完善其功能，為用戶提供更豐富的使用體驗(yàn)的主要手段。

制作文士有機(jī)胚芽大米銷(xiāo)售的APP，旨在讓更多的人了解到文士有機(jī)胚芽大米。通過(guò)APP將有機(jī)胚芽大米知識(shí)發(fā)布，將文士有機(jī)胚芽大米產(chǎn)品信息發(fā)布，提高公眾對(duì)于有機(jī)胚芽大米的認(rèn)識(shí)的同時(shí)，也加大公眾對(duì)于文士有機(jī)胚芽大米的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為。

6）電子郵件是—種在線上端口進(jìn)行雙方信息交換的通信方式，是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最廣的服務(wù)。盤(pán)錦文士大米通過(guò)電子郵件將有機(jī)胚芽大米以文字、圖像、聲音等多種形式發(fā)布，讓用戶接收到大量免費(fèi)的有機(jī)胚芽大米新聞、專(zhuān)題郵件，并實(shí)現(xiàn)輕松的信息搜索。通過(guò)電子郵件可以讓大家了解到文士有機(jī)胚芽大米，提高對(duì)有文士機(jī)胚芽大米的購(gòu)買(mǎi)意愿。

7）通過(guò)優(yōu)酷上傳制作的有關(guān)文士大米的自制視頻，在廣告中加入滾動(dòng)字幕對(duì)文士大米進(jìn)行介紹。在與飲食網(wǎng)站進(jìn)行合作，在廣告展示時(shí)提供鏈接，可直接鏈接到該網(wǎng)站。為大眾提供有關(guān)文士大米的介紹，從而讓公眾了解文士大米，并且在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳推廣。

8）中糧我買(mǎi)網(wǎng)是由世界500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)有限公司于2009年投資創(chuàng)辦的食品類(lèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。是一家從事農(nóng)產(chǎn)品和食品進(jìn)出口貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，多年以來(lái)一直是國(guó)家的大米、小麥、雜糧等大眾日常食用農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的主導(dǎo)者。旨在讓更多用戶享受到更便捷的購(gòu)物，吃上更放心的食品，公司居中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首。利用中糧我買(mǎi)網(wǎng)已有的各地銷(xiāo)售點(diǎn)和影響力擴(kuò)大輻射范圍。盤(pán)錦文士通過(guò)注冊(cè)中糧我買(mǎi)網(wǎng)店鋪并進(jìn)行有機(jī)胚芽大米售賣(mài)，打造有機(jī)胚芽大米領(lǐng)域全新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機(jī)。

7結(jié)語(yǔ)

隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越多地關(guān)注蔬菜、水果、茶葉等有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。大米是人們?nèi)粘１仨毜闹魇?，健康綠色的消費(fèi)理念更為盤(pán)錦文士有機(jī)胚芽大米奠定了良好的消費(fèi)者市場(chǎng)，設(shè)計(jì)多種促銷(xiāo)及推廣策略能更好地促進(jìn)有機(jī)胚芽大米讓更多消費(fèi)者了解和購(gòu)買(mǎi)。

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