劉曉芳

選擇聯(lián)合辦公空間，可以打破很多傳統(tǒng)的做法，讓幼兒教育也可以做到很“輕”，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，并極大減少試錯(cuò)成本。這些讓Sam開始思考如何真正地改變傳統(tǒng)的社區(qū)租房、裝修、招生、售課的育兒教育模式。

“中國幼兒教育至今不能拿專業(yè)的知識(shí)說話?！卑臀骷A裔Samuel Liao說，他曾經(jīng)聽一個(gè)爸爸在微信里講不能打孩子，其中有一個(gè)理由是會(huì)讓孩子的心靈受傷，覺得很不以為然?！靶撵`是什么，美國哈佛大學(xué)兒童研究所已經(jīng)在研究一個(gè)社會(huì)的競爭力需要提高多少大腦鏈接點(diǎn)，中國的早教為什么不能再科學(xué)點(diǎn)？”

父親是臺(tái)灣人，自己出身在巴西，長大后回到北京大學(xué)念本科，碩士是在美國杜克大學(xué)念的法學(xué)，畢業(yè)后去了華爾街一家律師事務(wù)所，做了一年多的資本市場工作，擁有多元身份的Sam一口標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)地口音，腦子里裝的是西式思維，骨子里卻流露出臺(tái)灣人的舊式情懷。

“中國人的成長軌跡在漫長的一段時(shí)間里基本都是既定的，幼兒教育是最能改變一個(gè)人的地方。”Sam說。如果進(jìn)展順利的話，他希望在未來3～5年內(nèi)能影響中國幾萬甚至幾十萬家庭的事業(yè)、生活、孩子的教育，還有一代人的成長。

2017年2月，由Sam創(chuàng)辦的樂陪教育首個(gè)教室在北京朝陽優(yōu)唐對(duì)面的寫字樓里正式開業(yè)，目前剛有15名兒童入園，但是，開業(yè)當(dāng)月即已達(dá)到收支平衡，次月開始盈利。

規(guī)?；你Ｕ?/p>

2012年，Sam離開華爾街律所，希望回到中國來創(chuàng)業(yè)，因緣巧合，他聽了一場臺(tái)灣教育專家邱曼軒老師的講座，之后便和邱老師合作，開始投身于幼兒教育。

在最初的創(chuàng)業(yè)過程中，他逐漸深刻感受到中西方幼兒教育的差異，他很奇怪，國內(nèi)的各大幼兒教育機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在還在拼引進(jìn)的品牌有多強(qiáng)大，老師的實(shí)力怎么樣，可他認(rèn)為，幼兒教育已經(jīng)發(fā)展得非常完整了，從早期杜威的民主與教育，到維果茨基的支架式教學(xué)理論，一直到現(xiàn)在的大腦神經(jīng)學(xué)，好多證據(jù)表明育兒是可以非?？茖W(xué)的。

一個(gè)爸爸認(rèn)為孩子被打，心靈會(huì)受傷，“家長的心情可以理解，但是道理不成立?！盨am仍以哈佛大學(xué)兒童研究所的研究為例，通常人的大腦會(huì)受到三種不同刺激，正面刺激、負(fù)面刺激以及有毒性刺激。如果做對(duì)了給獎(jiǎng)勵(lì)，孩子會(huì)持續(xù)做；如果去挑戰(zhàn)孩子行為，會(huì)導(dǎo)致孩子大腦鏈接越來越多，鏈接多智商自然高。而有毒性刺激，比如打孩子，會(huì)直接導(dǎo)致鏈接切斷，所以智商低。所以美國在研究社會(huì)競爭力與大腦鏈接是怎樣關(guān)聯(lián)的。

圍繞幼兒教育，中國已經(jīng)發(fā)展出來一個(gè)龐大的市場，預(yù)計(jì)到2020年，整體市場規(guī)模將接近5000億元，其中包括公立幼兒園，私立品牌以及各種興趣或特長班，林林總總，五花八門，而主流的教育模式也有不下十種。雖然規(guī)模龐大，但是Sam并不認(rèn)為這個(gè)市場的生態(tài)已經(jīng)成熟。

國內(nèi)幼兒教師體系大多出自中?；虼髮煼秾W(xué)校，但是，一歲孩子要能發(fā)100個(gè)音，兩歲能說7個(gè)字的邏輯句子等這些專業(yè)知識(shí)，一線的老師并不十分清楚，而這在世衛(wèi)組織其實(shí)是有規(guī)范的。

2013年，Sam再次找到邱曼軒老師，邱老師不僅積累了一套兒童體適能測評(píng)體系，而且其主要工作就是做老師培訓(xùn)的。由于雙方理念一致，而且都有一份堅(jiān)定做事業(yè)的心，很快達(dá)成了合作協(xié)議。

當(dāng)時(shí)的想法是做一個(gè)高端的定制化兒童教育機(jī)構(gòu)，憑借其核心能力，他們可以做到任何一個(gè)孩子進(jìn)來，在一邊玩游戲的過程中，就能一邊測試孩子身體適應(yīng)游戲，運(yùn)動(dòng)及周圍環(huán)境的綜合能力，并為其制定一個(gè)適合其年齡階段及個(gè)性的高度定制化課程。這樣做了一兩年，慢慢地別人收不了的孩子，到他們這兒都能收——結(jié)果收了許多自閉癥或多動(dòng)癥的兒童，學(xué)校也越走越偏向于特殊教育。

特教是僅限于針對(duì)需要特殊教育的兒童，市場越走越窄眾，而且老師培訓(xùn)的成本非常高。另外，受限于傳統(tǒng)模式，很難避免由于成本壓力不得不過度商業(yè)化，不斷開分支機(jī)構(gòu)，批量銷售課程，最后變得像健身房一樣，反而偏離了最初堅(jiān)持的教育的本質(zhì)。

一方面很難規(guī)?；?，一方面又不得不規(guī)模化，這讓Sam他們陷入了一種兩難。而此時(shí)，中國的幼兒教育市場正在經(jīng)歷一次歷史性的變化。

挑戰(zhàn)別人沒做過的

在北京生活多年，80后的Sam發(fā)現(xiàn)這兩年周圍同齡的朋友有的已經(jīng)有二孩了，而且很多人開始自己帶孩子。越來越多的人認(rèn)識(shí)到父母在孩子成長過程中的重要性，而且孩子們需要接受與爺爺輩灌輸給他們的不一樣的教育。另外隨著北京房價(jià)飛漲，祖孫三代同住一個(gè)屋檐下的成本已經(jīng)高到普通人承受不了。這就意味著80后90后的父母需要承擔(dān)得更多，很多女性為了孩子不得不辭去工作。祖輩們正在退出一個(gè)典型中國家庭的下一代教育中，而年輕的父母們顯然還沒找到更合適的方式可以兼顧孩子、家庭和事業(yè)。

這讓Sam很自然就想到了以前在紐約上班的時(shí)候，辦公樓里有日托的服務(wù)模式。Sam稱之為一站式的育兒服務(wù)。父母上班時(shí)把孩子帶到設(shè)立在同一個(gè)樓里的專業(yè)日托所，下班后接孩子一起回家，上班閑暇之時(shí)，還可以去看看孩子玩得怎么樣？如此，孩子們既能被照顧，又能接受專業(yè)的課程教育，增加了父母的親子時(shí)間，也省去了家庭雇請保姆接送孩子的費(fèi)用。

2016年10月，Sam一個(gè)人跑到國貿(mào)去打聽房租價(jià)格，結(jié)果得知每天一平米20多元，這個(gè)價(jià)讓他只能租個(gè)廁所，“沒有一個(gè)幼兒機(jī)構(gòu)能承擔(dān)得起?！?/p>

恰在此時(shí)，他結(jié)識(shí)了夢想家的幾位創(chuàng)始人，他們在北京多個(gè)商業(yè)區(qū)已經(jīng)開放了16個(gè)聯(lián)合辦公空間。這種聯(lián)合辦公空間為了吸引創(chuàng)業(yè)公司入駐，有諸多優(yōu)惠政策，而且支付手段更輕便。

傳統(tǒng)的社區(qū)店租金通常是押二付六，即一次性交兩個(gè)月押金，付半年租金，有的甚至要求一年一付，這樣下來沒有150萬元投入什么也做不了。但如果跟聯(lián)合空間合作，則可以根據(jù)不同的模式和空間大小，成本只需六七萬元元到15萬元，35萬元或55萬元不等。另外，傳統(tǒng)的開店周期傳統(tǒng)至少40～60天，有的甚至更長，而在聯(lián)合辦公空間，10天可以開一間店，大大縮短開店周期。

不僅投入成本低，運(yùn)營成本的彈性也大。Sam發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合空間里面350個(gè)工位，大概有20～30 個(gè)孩子，在0～6歲的階段。未來只要第一步把空間打造出來，把消費(fèi)習(xí)慣建立起來，最好的模式，可以看需求做定制空間和教師的配比。

選擇聯(lián)合辦公空間，可以打破很多傳統(tǒng)的做法，讓幼兒教育也可以做到很“輕”，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，并極大減少試錯(cuò)成本。這些讓Sam開始思考如何真正地改變傳統(tǒng)的社區(qū)租房、裝修、招生、售課的育兒教育模式。

首先，根據(jù)場地和需求的不同，他設(shè)計(jì)了三種不同的教師模型——最小規(guī)模的是親子角，面積在40平米以下，只提供基礎(chǔ)的托管服務(wù)，配備一個(gè)老師，成本控制在六七萬元左右；輕型版的面積在40～60平米，最多容納15名兒童，除了托管，還提供課程教育，至少配2個(gè)老師一個(gè)阿姨，成本投入不超過20萬元；最后一種是未來樂陪的旗艦店，面積更大，可以提供更全面的服務(wù)，包括有獨(dú)立配餐間，可以提供更多特色課程等，這類成本會(huì)因情況不同更高。

其次，針對(duì)傳統(tǒng)社區(qū)幼兒機(jī)構(gòu)費(fèi)用高昂的特點(diǎn)，Sam設(shè)計(jì)了一些更輕盈的支付方式，不僅不強(qiáng)制交錢，選擇也更多樣化，按照托育時(shí)長和模式區(qū)分了不同的價(jià)位，其中有首單99元一次的，也有888元可以來8次的，或1688元16次，進(jìn)一步減少了家長的壓力。

經(jīng)過近半年的準(zhǔn)備，Sam逐漸關(guān)停了原有業(yè)務(wù)，并組建了新的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，今年2月，新創(chuàng)立的樂陪首個(gè)教室開業(yè)，從開業(yè)第二月起即已開始盈利。目前，第二家店也在籌備當(dāng)中，預(yù)計(jì)到5月底會(huì)開到5 家店，6～12個(gè)月之內(nèi)開一個(gè)旗艦店。

比情商和智商更重要的是好好玩

Sam說，當(dāng)前國內(nèi)幼兒教育的本質(zhì)被誤判了。許多孩子除了上幼兒園以外，業(yè)余還要上6～8個(gè)興趣班，孩子和家長都不堪重負(fù)，但其實(shí)很多課日常就可以解決了。“我們不能改變孩子輸在起跑線上的事情，可中國的孩子需要與父母在一起的童年，事業(yè)、生活及孩子的教育，是一個(gè)人幸福最基礎(chǔ)的因素，不需要放棄?！?/p>

孩子的成長是大家的事情，Sam希望樹立中國第一個(gè)品牌，就是一講到樂陪，“讓大家會(huì)想到我們是家庭的第一個(gè)老師，而且是專業(yè)的老師?！?/p>

社區(qū)幼兒園不改變?nèi)魏螙|西，樂陪也不去跟傳統(tǒng)幼兒園搶生意，而是提供生活的補(bǔ)充和專業(yè)化教育。傳統(tǒng)的做法有一個(gè)觀點(diǎn)，是好的師生比就是好的教育，每4或5個(gè)孩子一個(gè)老師，很多家長就會(huì)覺得這是好的，但Sam認(rèn)為不一定。因?yàn)榧词惯B現(xiàn)在最盛行的蒙特梭利教育模式也沒有說過一個(gè)教師30個(gè)孩子必須要配備幾個(gè)老師，反而強(qiáng)調(diào)一個(gè)老師應(yīng)該作為一個(gè)教師的引導(dǎo)者。

僅是引導(dǎo)也還不夠，畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)的孫湘，是P.I.E空間的創(chuàng)始人，也是樂陪的聯(lián)合創(chuàng)始人，她更多強(qiáng)調(diào)的是孩子體勢能的發(fā)展。也就是說，除了IQ（智商），EQ（情商），因?yàn)槿说膭?dòng)物本質(zhì)，人還需要有一個(gè)好身體，即PQ（身體運(yùn)動(dòng)能力）。

她自己創(chuàng)立的P.I.E空間就是在致力于通過對(duì)大數(shù)據(jù)的收集和研究，來開發(fā)一套針對(duì)孩子的PQ能力測試系統(tǒng)。比如她的最新研究發(fā)現(xiàn)，朝陽區(qū)3歲半男孩通常能連續(xù)跳70個(gè)蹦床，這樣的孩子前庭發(fā)展較好，不容易碰頭和跌倒，相應(yīng)對(duì)空間認(rèn)識(shí)能力較強(qiáng)，數(shù)理邏輯能力也會(huì)較強(qiáng)。如果朝陽區(qū)同樣年齡段的孩子蹦床數(shù)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字，樂陪的老師就會(huì)建議家長，每天多陪孩子玩足球、籃球或大運(yùn)動(dòng)的東西，或者每天在家翻10個(gè)跟頭。

每個(gè)進(jìn)入樂陪的孩子，都會(huì)先要求做20分鐘測評(píng)，也就是先玩20分鐘。老師會(huì)給出一個(gè)各項(xiàng)身體能力的測評(píng)表，每天上課期間，老師也會(huì)詳細(xì)記錄孩子的各種變化，只要在樂陪待過的孩子不管時(shí)間多長，都會(huì)得到一份成長記錄。

老師還會(huì)根據(jù)孩子的能力和個(gè)性差異，設(shè)計(jì)定制化課程，讓不同的孩子即使不同的教育背景，也能在樂陪班里玩到一起。同樣是玩樂高，精細(xì)動(dòng)作強(qiáng)的孩子，會(huì)被分配玩顏色分類，顏色分別力強(qiáng)的孩子，則可能讓他主導(dǎo)設(shè)計(jì)，大家在一起完成一次項(xiàng)目式學(xué)習(xí)。

在樂陪，老師被要求有兩項(xiàng)最重要的能力，一個(gè)是記錄能力，一個(gè)就是課程設(shè)計(jì)能力。他們并不要求孩子的每項(xiàng)指標(biāo)都需要超前，而且壓根不強(qiáng)調(diào)孩子的智商和情商，那都是學(xué)科教育以后的東西，0～6孩子主要是玩，認(rèn)識(shí)自己和外界。

樂陪，英文是Lets Play，Sam說他們的理念就是讓孩子好好玩，有一個(gè)快樂的童年。未來3～5年，他希望，能在北上廣深開500家店，可以影響到幾萬甚至幾十萬個(gè)家庭。