楊金金

摘 要：3D打印技術(shù)又稱三維打印技術(shù)，是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合的材料，通過(guò)逐層打印的方式來(lái)構(gòu)造物體的新型的制造技術(shù)。它無(wú)需機(jī)械加工或任何模具，就能直接從計(jì)算機(jī)圖形數(shù)據(jù)中形成任何形狀的零件，從而極大地縮短了產(chǎn)品的研制周期，提高生產(chǎn)量和降低生產(chǎn)成本。

關(guān)鍵詞：3D打??；營(yíng)銷；發(fā)展趨勢(shì)；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；私人訂制；新型；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：TP391.73；TB47 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2017）11-0233-01

3D打印的打印方式提高了材料的利用率，，通過(guò)摒棄生產(chǎn)線和能打印出組裝好的產(chǎn)品，都降低了成本，所以3D打印甚至可以挑戰(zhàn)大規(guī)模生產(chǎn)方式，并且存在巨大的潛在發(fā)展空間。

一、產(chǎn)品定位

根據(jù)3D打印的優(yōu)勢(shì)，我們將產(chǎn)品分為兩個(gè)方面：（1）私人訂制。從小的方面來(lái)看，按照消費(fèi)者的需要，進(jìn)行私人定制，可以滿足消費(fèi)者產(chǎn)品的形狀，顏色，細(xì)節(jié)的要求，理論來(lái)說(shuō)只要是人們需要的形狀，再通過(guò)電腦設(shè)計(jì)出來(lái)打印機(jī)都可以打印出來(lái)。從大的方面來(lái)看，我們可以與婚紗影樓合作，定制有3D照片和具有紀(jì)念性文字的的燈具，這種燈具的照片不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間而變色，是獨(dú)一無(wú)二，且具有趣味性；（2）快速成型。我們的3D打印產(chǎn)品與企業(yè)高昂的傳統(tǒng)制作模具相比，更具有優(yōu)勢(shì)，它不局限于形狀，不局限于工具，，也無(wú)需集中的固定的制造車間且，可反復(fù)進(jìn)行修改，直到最后定型。3D打印能在數(shù)小時(shí)內(nèi)成形，它讓設(shè)計(jì)人員和開發(fā)人員實(shí)現(xiàn)了從平面圖到實(shí)體的飛躍，與企業(yè)合作，可幫助企業(yè)確定模具，減少成本，取得與企業(yè)合作的雙贏。

二、不足之處

3D打印雖說(shuō)具有很多優(yōu)勢(shì)，但距離普及市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。材料價(jià)格昂貴，打印材料種類較少，成品率也不是百分百的成功，如果大批量生產(chǎn)打印，不具有優(yōu)勢(shì)。

醫(yī)學(xué)上也面臨諸多挑戰(zhàn)，打印出來(lái)的物體沒有很好的與身體上其它器官相結(jié)合。因?yàn)樗枰c身體的血管相連，而這是很難實(shí)現(xiàn)的，但是一旦克服這個(gè)困難會(huì)是一項(xiàng)很高科技的技術(shù)。

3D打印明白其自身優(yōu)勢(shì)與不足，則會(huì)進(jìn)行選擇發(fā)展方向。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.關(guān)于私人定制照片，3D打印照片是不會(huì)隨著時(shí)間的推移而老化，可以保存很久，并且可以作為小飾品隨身攜帶，打印的文字也是普通照片模仿不來(lái)的3D效果，但是我們的不足之處是，沒有照片的顏色豐富，這使得我們的競(jìng)爭(zhēng)有了壓力

2.私人訂制的東西，大多一個(gè)人只會(huì)定制一樣?xùn)|西，例如，燈具，一個(gè)燈具使用時(shí)間較長(zhǎng)，同樣的東西每個(gè)人需要購(gòu)買一次，使得我們的市場(chǎng)大大減小。

3.由于3D打印材料昂貴，不適合進(jìn)行大批量生產(chǎn)，且材料的選擇不是很多，只能進(jìn)行前期的模具測(cè)試，和少批量生產(chǎn)，這讓我們的發(fā)展也受到了很大局限。

4.現(xiàn)今，人們對(duì)3D打印的了解并不是很多，宣傳方面上也有一定的困難。

四、戰(zhàn)略分析

對(duì)于3D打印的營(yíng)銷與推廣，我們從線上和線下兩個(gè)方面進(jìn)行。

線上營(yíng)銷：（1）運(yùn)用跨界思維的方式，如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)較為成熟，很多人都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行學(xué)習(xí)社交活動(dòng)，建立起一個(gè)有關(guān)于3D打印的論壇是有必要的，定期發(fā)一些關(guān)于3D打印的打印知識(shí)，感興趣好奇的網(wǎng)友會(huì)進(jìn)來(lái)討論學(xué)習(xí)，從而關(guān)注我們，來(lái)進(jìn)行引流，從而達(dá)到目的；（2）微博前期可采取關(guān)注微博或微信公眾平臺(tái)即可獲取下章內(nèi)容的形式，從而吸引粉絲獲得關(guān)注，隨著關(guān)注量逐漸增多可逐步推廣3D打印的作品，可艾特附近的工廠及售樓部的關(guān)注；（3）在微信和QQ空間則可采用現(xiàn)在微商代理的銷售模式，在各大高校廣招代理，進(jìn)行宣傳與推廣，可采取轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈集贊獲得獎(jiǎng)品的形式和推薦好友足夠數(shù)量進(jìn)行獲取獎(jiǎng)品的方式來(lái)獲取關(guān)注，從而進(jìn)行推廣達(dá)到營(yíng)銷的目的。

線下營(yíng)銷：（1）在各大高校進(jìn)行安插代理，完成宣傳出售的任務(wù)量則可進(jìn)行提成；（2）抓住節(jié)日進(jìn)行大力宣傳，在情人節(jié)等各種節(jié)日里，可私人訂制燈具或者相片，刻上個(gè)人姓名或其他專屬圖案，完成高度的私人訂制進(jìn)行推廣與營(yíng)銷；（3）可定期做一次3D打印的展覽，將我們的產(chǎn)品介紹給更多的人，提高人們對(duì)我們3D打印的了解與認(rèn)知：（4）運(yùn)用一些免費(fèi)活動(dòng)進(jìn)行推廣，利用一些購(gòu)買服務(wù)可免費(fèi)打印的方式，進(jìn)行全面的推廣，例如，許多商場(chǎng)購(gòu)買慢100或200元可贈(zèng)送3D小禮品設(shè)計(jì)一個(gè)，進(jìn)行推廣我們的3D打印的產(chǎn)品；（5）可帶上我們的3D打印的模具去售樓部進(jìn)行洽談，為售樓部打印小禮品和小模型，也可以定制售樓部的私人名片和傳單，在名片上打印標(biāo)志或聯(lián)系方式；（6）.去工廠洽談制作前期的模具，運(yùn)用價(jià)格低廉的特性，可多次進(jìn)行修改，讓工廠了解我們的3D打印的產(chǎn)品，與我們合作的好處與優(yōu)勢(shì)。

五、總結(jié)

3D打印未來(lái)極有可能推動(dòng)第三次工業(yè)革命的開展，因?yàn)?D打印是新的精密技術(shù)與信息化技術(shù)的融合，它會(huì)重振部分發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)3D打印技術(shù)的推廣與應(yīng)用尚在起步階段，無(wú)論是工業(yè)應(yīng)用，還是個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域都存在廣闊的發(fā)展前景。目前的3D打印技術(shù)在復(fù)雜構(gòu)件、新產(chǎn)品開發(fā)、協(xié)同制造和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意方面較有優(yōu)勢(shì)，最理想的應(yīng)用是在個(gè)性化或者定制化的領(lǐng)域。從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，整個(gè)3D打印產(chǎn)業(yè)鏈都存在巨大的潛在發(fā)展空間。

指導(dǎo)教師：任碩 潘暢