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        洋貨情結(jié)營銷升級了

        2017-05-23 14:19:28關(guān)健明
        銷售與市場·渠道版 2017年5期
        關(guān)鍵詞:洋貨英文名歐美

        關(guān)健明

        2017年,有好幾款產(chǎn)品賣得比同行貴,還賣得比同行好,利潤和銷量雙殺。單從推廣頁面上看,那就是讓讀者看到產(chǎn)品頁面后,感覺很高級。

        如何讓產(chǎn)品“感覺很高級”,從而把產(chǎn)品賣得更貴?

        在大多數(shù)消費者看來,進口的就是高級的。

        不過洋貨情結(jié)營銷升級了,僅僅是國外的還不夠,還要告訴消費者它在國外很火。

        一個國產(chǎn)電器品牌,在國內(nèi)有一定知名度,在一個眾籌平臺賣凈水器時,營銷思路變了,特別強調(diào)“美國”概念,從圖片到文案都和之前完全不同!

        產(chǎn)品使用的是英文名。詳情頁的第一個畫面就是“引爆美國廚房凈水革命”,第二個畫面是“美國工匠世家,三代精創(chuàng)磨煉”。隨后放上的是“斬獲歐美日韓十余個國家,多達13項發(fā)明專利”,文章最后,放上美國工程師研發(fā)過程照片,并且告訴你,這款產(chǎn)品準備在美國全面鋪開。

        你看到這幾組畫面,是否感覺這個產(chǎn)品的逼格要比之前強些?

        為什么女生愿意3天不吃飯,只喝果蔬汁?因為微信推文里介紹了,維密超模和好萊塢女明星都是這樣的。

        既然消費者有這種想法,那么營銷人的操作思路也很清晰:

        英文名,永遠只出現(xiàn)英文名;英文包裝盒,產(chǎn)品上有英文logo;推廣頁出現(xiàn)歐美首席設計師、產(chǎn)品工程師;歐美專家為企業(yè)站臺證言;歐美模特使用場景圖;Instagram、Pinterest網(wǎng)紅使用照;美國FDA、歐盟質(zhì)量認證;歐美商超貨架陳列圖。

        在今天,操作這些其實很簡單,每個環(huán)節(jié)都有外包公司給你做。這也成為很多爆款營造“高級感”的重要手段。

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