“周大生”定位于中高端主流市場(chǎng)鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，為追求品質(zhì)生活的時(shí)尚女性提供流行精品珠寶首飾。

自古以來(lái)，黃金、鉆石就是財(cái)富的象征，而經(jīng)過(guò)精巧設(shè)計(jì)、匠心制造的各種珠寶首飾，更體現(xiàn)了人們對(duì)美和時(shí)尚的追求。

隨著中國(guó)居民收入與財(cái)富的提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)也開(kāi)始不斷升級(jí)，珠寶首飾等高檔消費(fèi)品的消費(fèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

周大生（002867.SZ）從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的珠寶品牌運(yùn)營(yíng)商之一。公司2014年至2016年?duì)I業(yè)總收入分別為266382萬(wàn)元、272906萬(wàn)元、290180萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為32444萬(wàn)元、35307萬(wàn)元、42667萬(wàn)元，無(wú)論從規(guī)模還是從持續(xù)增長(zhǎng)的情況來(lái)看，都反映了行業(yè)狀況和公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

形成行業(yè)領(lǐng)先連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)

“周大生”是國(guó)內(nèi)中高端主流市場(chǎng)鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾。

公司采取輕資產(chǎn)、整合運(yùn)營(yíng)型經(jīng)營(yíng)策略，專注于品牌運(yùn)營(yíng)、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合，不斷提升品牌形象和影響力，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展。截至2016年年底，公司擁有自營(yíng)店294家，加盟店2162家。

在多年的發(fā)展過(guò)程中，公司及時(shí)把握珠寶行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的歷史機(jī)遇，依托整合研發(fā)、生產(chǎn)外包的優(yōu)異供應(yīng)鏈整合能力，采用外延式、規(guī)模先行的渠道建設(shè)戰(zhàn)略，建立了覆蓋面廣且深的“自營(yíng)+加盟”連鎖網(wǎng)絡(luò)。公司目前已形成行業(yè)領(lǐng)先的連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)，極大地提升了品牌影響力和知名度，帶來(lái)了強(qiáng)大的集群效應(yīng)和資源整合優(yōu)勢(shì)。

在渠道布局方面，公司通過(guò)在一、二線城市的核心商圈開(kāi)設(shè)自營(yíng)店的方式，形成了一批經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化的樣板店，有效地提升“周大生”品牌的影響力和知名度，從而對(duì)城市周邊和三、四線城市發(fā)展和經(jīng)營(yíng)加盟店產(chǎn)生有力的輻射作用和帶動(dòng)作用，構(gòu)成了以直轄市為核心、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市為骨干、三、四線城市為主體的全國(guó)性珠寶連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。

珠寶首飾作為高端消費(fèi)品，主要依托商場(chǎng)和專賣(mài)店等終端載體進(jìn)行銷售。根據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾年鑒統(tǒng)計(jì)，以商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)模式進(jìn)行銷售的珠寶首飾占珠寶首飾銷售模式的比重約45%。

中國(guó)的百貨零售行業(yè)于2015年達(dá)到人民幣10875億元的市場(chǎng)規(guī)模。伴隨著中國(guó)零售百貨業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，珠寶首飾作為零售百貨業(yè)的主要駐店產(chǎn)品，其渠道數(shù)量和鋪貨規(guī)模將隨之增長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)珠寶首飾零售額。

品牌市場(chǎng)占有率名列前茅

“周大生”定位于中高端主流市場(chǎng)鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，為追求品質(zhì)生活的時(shí)尚女性提供流行精品珠寶首飾。

公司緊密圍繞“周大生”品牌的定位、價(jià)值和理念，制定和實(shí)施領(lǐng)先和可行的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，不斷提升品牌形象和影響力，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展。

根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，公司構(gòu)建了全方位、立體式品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)優(yōu)選品牌形象代言人，強(qiáng)化品牌識(shí)別；選擇電視、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、戶外等各種媒介，實(shí)行全國(guó)、省、城市、店面四級(jí)廣告聯(lián)動(dòng)；舉辦全國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)大賽，參加全國(guó)性行業(yè)展會(huì)，實(shí)施特色項(xiàng)目營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷；全方位覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，不斷提高“周大生”品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度。

經(jīng)過(guò)多年在行業(yè)內(nèi)的深耕細(xì)作，周大生憑借品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈整合、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。根據(jù)相關(guān)部門(mén)出具的證明，報(bào)告期內(nèi)，“周大生”品牌市場(chǎng)占有率在境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)均排名前三。

同時(shí)，根據(jù)水貝·中國(guó)珠寶指數(shù)網(wǎng)發(fā)表的《2015年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展概況》，境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)品牌占有率前三名的品牌合計(jì)市場(chǎng)份額為18.60%。

從近幾年世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜來(lái)看，主要珠寶公司的品牌價(jià)值均有較大提高。其中，“周大生”品牌連續(xù)五年在珠寶品牌價(jià)值排名前三。