邱麥平
目前,整個社會都很關注孩子的教育,以前很少出現(xiàn)過因為下雨、下雪等天氣情況放假的,但近兩年,卻因為霧霾頻頻放假,孩子、老人都是社會上主流的被關注的群體。隨著國家的引導,隨著大眾對PM2.5的重視,隨著空氣檢測的標準指數(shù)的不斷發(fā)布,以及消費者對生活和空氣質(zhì)量的追求,新風及空氣凈化器產(chǎn)品市場潛力巨大。
帶凈化功能的新風系統(tǒng)是未來趨勢
新風系統(tǒng)的最初定位就是換新風的,把室外的新鮮空氣引到室內(nèi),再把室內(nèi)污濁的空氣排到室外去,就是單純的換新風。有時銷售商會在進風口加個簡單的過濾網(wǎng),通常就是個初效的過濾網(wǎng),主要以過濾大的顆粒和灰塵為主。新風量是衡量室內(nèi)空氣質(zhì)量的一個重要標準,是指從室外引入室內(nèi)的新鮮空氣,區(qū)別于室內(nèi)回風。新風量直接影響到空氣的流通,室內(nèi)空氣污染的程度。新風量用每小時進風量來表示,我國國家標準規(guī)定,每人新風量不應小于30m3/h,也就是說根據(jù)空間的立體面積,人數(shù)來確定每小時換氣的次數(shù)及風量。新風系統(tǒng)就是按照風量來計算的,購買新風產(chǎn)品就是購買風量。
如果再有特殊的要求,如要求空氣保持清新,風量要一直加大等是系統(tǒng)以外的特殊需求,此外才是功能上的,如去除PM2.5、氮化物等。隨著近兩年污染的加重,因為要過濾PM2.5,于是就給新風系統(tǒng)加了一個前置去除PM2.5的過濾裝置。以前消費者過敏的情況較少,近兩年鼻炎和咽炎患者越來越多,其實就是因為空氣中所含的氮化物和硫化物的增加,有的消費者對氮化物和硫化物過敏,包括酸雨,也是因為這個原因。而當下流行的純效新風,可以在去除PM2.5的同時也去除氮化物和硫化物。隨著過敏群體的增加,用戶對空氣質(zhì)量有了更高的要求,因此選用純效凈化新風系統(tǒng)的用戶越來越多。
從安裝角度來講,自然是希望管路越細越好,越細越不占空間,施工起來好施工,安裝的美觀度也更好。但從技術的角度來講,因為空間小了,風速就會加大,風速加大了,噪音就要大。新風系統(tǒng)的安裝通常需要有吊頂和過梁,因而會降低室內(nèi)的空間,影響房子的格局,在安裝上用戶和經(jīng)銷商都希望新風系統(tǒng)更簡潔,不占空間。但從需求角度來講,新風系統(tǒng)要實現(xiàn)凈化的效果,必然就有新風量的要求,如果所占用的空間小,就會有噪音問題。而噪音問題在技術與需求上互相矛盾,很難處理。如果用的軸承、風扇電機更好,會有所改善,但大風量的噪音一定會比小風量的大。
新風產(chǎn)品與濾芯、濾網(wǎng)關系最大,目前一些廠家在設備的前端,加了去除PM2.5的裝置,如純效新風在濾網(wǎng)中分了幾段,有初效過濾的,活性炭吸附的,加了這些裝置的產(chǎn)品在6000元的基礎上要高出2000元左右。從趨勢上來講,只具備初效和中效濾網(wǎng),不具備去除PM2.5等其他污染物能力的低端產(chǎn)品注定會被市場所淘汰。
安裝設計非常重要
新風系統(tǒng)對安裝設計的要求很高,這也使得新風系統(tǒng)銷售商的利潤主要表現(xiàn)在安裝上,通常6000元的設備成本,銷售9000元不好銷售,但是加上3000元的設計和安裝就很容易達成銷售。家電行業(yè)包括家裝產(chǎn)品,利潤來源不是單純的設備,安裝環(huán)節(jié)的利潤要比產(chǎn)品本身的利潤高。其實,需要施工安裝類的產(chǎn)品,經(jīng)銷商的利潤均較好,比如空調(diào)的分體機,柜機,產(chǎn)品本身的利潤很薄,但安裝利潤還可以。而家用中央空調(diào)這類安裝還牽涉到設計的產(chǎn)品,產(chǎn)品本身的利潤不錯,再加上安裝的利潤,經(jīng)銷商自然就愿意主推這類產(chǎn)品,這也是中央空調(diào)發(fā)展的趨勢。目前來看,家用中央空調(diào)在全國家用零售的市場容量要比工程的市場容量大。
據(jù)相關負責人介紹,2004年,大金開始推進家用中央空調(diào)市場的發(fā)展,家用中央空調(diào)市場目前雖然保有量不大,但消費者認知度較高,達80%。在這樣的消費前提下,家用中央空調(diào)的市場潛力較大,大金也在推出多元化的產(chǎn)品來滿足市場。2010年大金開始關注空氣凈化處理,推出了換新風的空調(diào)產(chǎn)品。近幾年,國家一直關注消費者的身心健康,大金就出了去除PM2.5以及純效新風的產(chǎn)品,包括與空調(diào)結合的帶凈化功能的產(chǎn)品,也是基于用戶端多元化的需求。因為用戶除了追求制冷制熱的需求,還要追求品質(zhì)化,舒適性。但整體來講,空調(diào)帶的新風系統(tǒng)受進風的限制,新風量的限制,只是吸入部分新風的凈化,在凈化功能的表現(xiàn)稍弱。而新風系統(tǒng)是有大量的新風進來的。
新風市場品牌很多,但現(xiàn)階段各個品牌的銷售額均較小,過億元的很少,為什么經(jīng)銷商都愿意做小眾品牌呢?就是因為利潤率不同。品牌有公認的品牌價值。就如蘋果手機的利潤很小,但小眾品牌可能利潤率較大。目前,幾乎所有的空調(diào)品牌都有空凈產(chǎn)品,如格力、美的、海信、遠大等,合資品牌大金、東芝也都有,此外,安利也在推廣空凈產(chǎn)品,包括做凈水的品牌如水麗也有空凈產(chǎn)品。大金的中央空調(diào)、空氣凈化器在全國占20%以上的銷量,上海一主做全國的線上渠道的大金空氣凈化器經(jīng)銷商,銷售達2億元左右,比一般的新風廠家銷售額都大。線上銷售是一種趨勢。
新風系統(tǒng)需要將室外空氣引入室內(nèi),由于夏冬季節(jié)室內(nèi)外空氣的溫度和濕度都有明顯的差別,需要有顯熱交換功能:把冬天室外的冷空氣進行預熱,還需要把夏天室外的熱空氣進行預冷后再送到室內(nèi)。另外,如果還能對濕度能量進行回收(潛熱回收),可以稱之為全熱回收,如果只能回收熱量應為顯熱回收。通過全熱交換器,把室內(nèi)的溫度與室外的溫度進行熱交換,如果室內(nèi)溫度是26度,室外36度,只能是兩方面的熱交換達到一個均衡,這就是熱交換率,但一定會存在熱能損耗,因此,安裝新風的家庭會降低室內(nèi)溫度。新風系統(tǒng)產(chǎn)品本身的節(jié)能性設計主要體現(xiàn)在熱交換率,以及風扇的功率上,好的電機節(jié)能性更好一些。通常在換季時,新風系統(tǒng)是最節(jié)能的,如3.15剛停止暖氣的過渡季節(jié),室外溫度比室內(nèi)高,只開新風系統(tǒng),通過室內(nèi)外的空氣交換來代替空調(diào),比開空調(diào)效果更好,可以很好的提升室內(nèi)的舒適度。
合適的就是最好的
除了新風系統(tǒng)之外,近兩年還出了一種壁掛式和陽臺式新風,就是為了解決盤管安裝的限制。壁掛式新風安裝起來比較簡單,與吊項式新風相比,就像壁掛空調(diào)與中央空調(diào)功能一樣,壁掛式新風是受新風量限制的,因為受容量的限制,適用范圍就是在一個房間。此外,與家用分體機相似,也會有舒適度的限制,如果想將風送到房間的各個角落,因為新風吹出去后,還會有個回風,會吸走一部分新風,有能源的浪費。壁掛式新風和新風系統(tǒng)都受安裝條件和美觀度的限制,如果家里同時安裝空調(diào),會有安裝位置的限制。
此外,近兩年出了陽臺新風,安裝位置在陽臺,主要是針對客廳做新風的處理,不用吊頂,厚度20分分,長寬是60公分,寬度40公分,進風口和回風口都在陽臺上,受安裝的影響較小。但無論是新風系統(tǒng),壁掛式新風,還是陽臺式新風,在安裝時都會要求出風口和回風口之間有一定的距離,因為需要有氣流組織環(huán)繞的角度。家用分體機可利用空氣的冷熱不均加速空氣流動,但新風沒有傳導的因素,所以會有凈化不到的死角,在技術上要求出風口和回風口要比家用分體機遠。無論是產(chǎn)品,還是購買渠道,合適的就是最好的,作為廠家要對用戶負責任,不適合的產(chǎn)品和方案寧可不銷售。
除了新風產(chǎn)品,空氣凈化器產(chǎn)品由于不受安裝的限制更容易被大家接受,目前空凈產(chǎn)品的市場屬于群雄逐鹿的階段,價格基本在2000~3000元,有的品牌稍高些。其實太高的太低的價格消費者不是很認可,消費者可接受的價位基本在這個價格段??諆舢a(chǎn)品中靜電式產(chǎn)品的噪音較小,靜電除塵技術是利用靜電場使氣體發(fā)生電離,產(chǎn)生大量電子和離子,在電場力的作用下向兩極快速移動。電子和離子在移動過程中會使途中的粉塵顆粒和細菌電離化,從而使塵粒帶電被吸附到電極上。主要功能是去甲醛和吸附粉塵,比較好的產(chǎn)品前邊還要有五六個過濾段,如金屬網(wǎng),過濾棉,還有活性炭。前邊有的濾網(wǎng)可以沖洗,中間的不能沖洗。第一重、第二重濾芯和紗窗的作用一樣,是初效的過濾,活性炭用來吸附,但還要釋放。產(chǎn)品是集成的,里邊有一段是靜電捕捉,不是單純靠靜電來解決問題的。
據(jù)山東大金負責人介紹,目前,在山東,大金家用中央空調(diào)可占40~50%的市場份額,新風系統(tǒng)在銷售的用戶中大概占10%的比例,空凈產(chǎn)品也占到10%。因為空凈的銷售渠道很多,線上,線下的渠道都在銷售,從市場容量上估計,空凈產(chǎn)品的市場容量應該在20%左右。但新風系統(tǒng)近兩年的增長速度也很快,一些品牌也專門針對新風出了一些政策,如大金以前對新風是不做要求的,現(xiàn)在對經(jīng)銷商的家用中央空調(diào)專營店提出了一定的要求,如新風銷售達到什么樣的銷售額可享受什么點位的返點政策。
未來,新風、空凈行業(yè)的市場潛力很大,前景很樂觀。因為目前這兩個產(chǎn)品的銷售渠道較多,隨著消費者收入水平的提高,幾千元的產(chǎn)品,大家也都消費得起,因此市場增長是必然的趨勢。隨著認知度和消費水平的提高,從廠家到商家,以及國家政策的引導,會很好的推動這個產(chǎn)品的發(fā)展。新風產(chǎn)品由于與安裝服務的關系很密切,最終具體到服務商這個層面,可以讓用戶方便的去做出評判,那么就更能推動產(chǎn)品的普及。
當然,國家政策,廠家宣傳只是引導性的概念,真正推動市場的是商家,只要商家的業(yè)務人員、服務人員都深入到市場,為用戶服務,推廣到用戶,用戶就會樂意接受。雖然目前的空氣凈化市場還處于消費認知階段,但這個階段是利益最大化的階段,只要能抓住市場的發(fā)展機遇,隨著大家的一起推動,市場自然就會快速增長。