德國哲學(xué)家黑格爾曾說:“假如沒有熱情,世界上一切偉大的事業(yè)都不會成功?!狈胖T到個人,同樣如此。林媛媛小姐,一位資深理財規(guī)劃師,她賦予自己的工作一種使命感,能幫助到更多的有需要的客戶,是她最大的快樂,成就感也油然而生。她說:“有工作的熱情,才會有動力堅持,才會離成功更進(jìn)一步。”因而,她一路上不斷挑戰(zhàn)自我、不斷充實(shí)自我,創(chuàng)造人生最美的風(fēng)景。
把握機(jī)遇 更上層樓
每個人都會面臨很多選擇,只不過成功者善於把握機(jī)遇。林媛媛小姐就屬於此類,她獨(dú)立果敢,有著清晰的奮鬥目標(biāo)。
她畢業(yè)於西安西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)系,並取得工商管理碩士學(xué)位。畢業(yè)後來到與香港只有一水之隔的深圳,從事金融相關(guān)工作,2003年起,她就經(jīng)常往來香港,對這個國際金融中心非常向往。2011年,林媛媛小姐正式在香港定居,開始了一段新的生活。“以前就很喜歡香港,定居香港後就會想應(yīng)該怎樣更好地融入到新環(huán)境中?!?/p>
林媛媛小姐,喜歡香港獨(dú)有的金融氛圍:“香港作為世界第三大金融中心,已經(jīng)連續(xù)22年獲評全球最自由經(jīng)濟(jì)體系,日積月累,優(yōu)勢明顯。其一,體現(xiàn)在國際化的營商環(huán)境,貿(mào)易自由、投資自由、貨幣自由等;其二,有著背靠中國內(nèi)地的優(yōu)越地理位置,前景廣闊;其三,香港有著健全的法制體系,和豐富的金融經(jīng)驗,其稅制簡單且低稅率;其四,受西方思想影響,香港人做事情嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度讓我非常欣賞……凡此種種,皆為投資者提供了便利的條件?!边@些優(yōu)勢,對於本身就是學(xué)經(jīng)濟(jì)的她,令她在香港如魚得水,就像一個表演者找到了理想的大舞臺,躍躍欲試,期待著能有一場精彩的演出。
初來乍到,沒有人脈、沒有資源,她便潛下心來積累,在一家企業(yè)任秘書從事行政工作。期間,她接觸到了以老闆為中心的精英圈子,從優(yōu)秀的人身上學(xué)到了很多,除了面對市場的智慧,還有堅持不懈的精神。但林媛媛小姐清楚,自己想要的舞臺絕不限於此,她向往著更廣闊的發(fā)展空間。於是她轉(zhuǎn)做市場?!斑@幾年的確經(jīng)歷了很多坎坷,挑戰(zhàn)無處不在?!钡沁@次選擇,她遇到了現(xiàn)在的老闆,也是她事業(yè)上的貴人,把她帶到了財務(wù)策劃行業(yè)。
和大多數(shù)初入行的人一樣,為了業(yè)績,林媛媛小姐也會想“一天應(yīng)該賣幾張單出去”,跑了一段時間後,她開始思考,這樣下去肯定是不行的:“從事理財工作,我的目標(biāo)並不是一個普通的保險業(yè)務(wù)員?!膘妒撬{(diào)整戰(zhàn)略,將目光鎖定在內(nèi)地“高凈值”人群身上,因為她發(fā)現(xiàn):“這個群體主要以企業(yè)家為主,他們有意向,但他們對金融並不熟悉,因而在海外資產(chǎn)配置方面比例不高。有著廣闊的市場前景?!?/p>
談到企業(yè)家的需求時,她說:“這些企業(yè)家善於經(jīng)營,收入可觀,有一定抵禦個人或家庭風(fēng)險的能力,然而對財務(wù)保障很難引起興趣,但他們對資產(chǎn)的保值卻非常關(guān)心。特別是民營企業(yè)家,更關(guān)心如何將辛苦一輩子的所得安全傳給下一代。所以企業(yè)家要分清家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn),不但要懂得賺錢,更要懂得資產(chǎn)保護(hù)?!?/p>
接觸群體的層次不同,林媛媛小姐也不斷促使自己進(jìn)步,她學(xué)會站在客戶的角度,以一個企業(yè)家的思維去做財富管理,並把幫助到客戶、實(shí)現(xiàn)客戶的夢想,當(dāng)作是自己的使命,盡心盡責(zé)。目前,她已為上百個家庭做過財務(wù)規(guī)劃,管理資產(chǎn)超過幾個億,同時考慮到高端客戶的需求,打造了全方位的財富管理平臺。平臺上有律師、會計師、財務(wù)策劃師、私人銀行家等精英成員,為客戶提供資產(chǎn)管理、投資移民、家族信託、稅務(wù)規(guī)劃等全方位服務(wù)。
“取乎其上,得乎其中;取乎其中,則得乎其下?!蹦銓ψ约旱囊蟾叩?,關(guān)繫到你取得成績的大小。林媛媛小姐,抱著“更上層樓”的心態(tài),短短幾年內(nèi),便找到了事業(yè)開拓的方向。
思長遠(yuǎn),才能行更遠(yuǎn)
作為一名專業(yè)的國際理財規(guī)劃師,林媛媛小姐在工作中接觸到了各行各業(yè)的不同層次的人,也積累了豐富經(jīng)驗。通過調(diào)查研究,她發(fā)現(xiàn):“中國人做海外資產(chǎn)配置的比例不高,目前僅為4%-5%左右,即使是中國的高凈值人群,海外資產(chǎn)配置的比例也不高。然而世界上1%的頂尖富豪能夠一直積累、傳承,很大程度上是因為有做多元化的、全球性質(zhì)的投資。如海外房地產(chǎn)、海外投資信託、海外股市和美金保單等等?!?/p>
她認(rèn)為,這也給到投資者一個啟示——一定要有長遠(yuǎn)的眼光,應(yīng)該在全球范圍內(nèi)佈局投資產(chǎn)品。當(dāng)然這個觀點(diǎn)並非空穴來風(fēng),她解釋說:“改革開放的30多年裏,中國經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展,取得了舉世矚目的成就。受時代影響,過去容易找到收益高且風(fēng)險相對為零的投資出口,如房地產(chǎn)、私募股權(quán)、固定收益信託等。但是現(xiàn)在,中國經(jīng)濟(jì)和體制改革正在全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段,人民幣加入SDR,意味著未來5至10年裏人民幣將繼續(xù)可控地、緩慢地貶值;另外,人口老齡化意味著在資源、科技等保持不變的情況下,社會總產(chǎn)出必然會降低。由此推測,未來10年中國私人財富可能會面臨很大的困境。”
以內(nèi)地企業(yè)家為例,他們?nèi)绻粫U(kuò)大經(jīng)營,而不懂得財富規(guī)劃的話,那麼市場經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化時,將會面臨很大風(fēng)險。所以,從專業(yè)角度出發(fā),林媛媛小姐建議,短期幾年內(nèi)不著急用的資本,可以分配到海外,以多元化的投資產(chǎn)品來對沖風(fēng)險,規(guī)劃國際化的資產(chǎn)?!昂M赓Y產(chǎn)配置是一個長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,是一個長期性的方向性決策。”
企業(yè)家辛苦打拼,苦心經(jīng)營,如果卻因一時的意外或環(huán)境的改變而讓畢生積累的財富減少和貶值,是非常讓人惋惜的,林媛媛小姐希望能通過專業(yè)幫助到他們。當(dāng)時,她遇到了一個事業(yè)上的貴人,那是一個因患早期疾病而深刻了解到保險重要性的企業(yè)家。這位企業(yè)家曾到處諮詢,但是都被保險公司拒保,後來他找到了她。雖然知道投保的幾率很小,但她還是傾盡全力協(xié)助對方,設(shè)法和公司洽談,最終爭取到了投保機(jī)會。因此這位企業(yè)家非常感激她,後來還給她介紹了不少客戶。
林媛媛小姐還曾經(jīng)為一位相識多年的、在安徽從事礦業(yè)的企業(yè)家做過理財規(guī)劃,幫助他對接在香港註冊公司和開銀行賬戶,因為這位企業(yè)家將來想移民,她還幫他對接專業(yè)人士,給到專業(yè)性意見。客戶在內(nèi)地的投資主要是股票和房地產(chǎn),以及擴(kuò)大廠房,考慮到讓公司穩(wěn)健的生存和發(fā)展,她建議說:“當(dāng)有1000萬現(xiàn)金時,則要考慮拿出100萬放在保本型理財裏,鎖定收益,其他資產(chǎn)再投資在生意上或高風(fēng)險的投資上。這樣才更安心?!苯?jīng)過幾番溝通,她幫客戶做了家族財富傳承計劃,包括醫(yī)療、養(yǎng)老、財產(chǎn)過戶等,既規(guī)避了風(fēng)險,又可把家族企業(yè)安全過戶給下一代,避免將來產(chǎn)生財產(chǎn)紛爭。客戶對她的服務(wù)非常滿意,有了資產(chǎn)保障,做起生意特別安心!
“財富自由,不是你能賺多少錢,而是能留下多少錢。我們對於未來的思考更多的也應(yīng)該是如何規(guī)避風(fēng)險,考慮合理的海外資產(chǎn)配置是個不錯的選擇。每個家庭都有做好風(fēng)險管理的必要,不斷買入資產(chǎn),減少負(fù)債,讓現(xiàn)金流滾起來?!币驗椋奸L遠(yuǎn),才能行更遠(yuǎn)。
學(xué)無止境,化熱情為動力
目前,林媛媛小姐的工作便是專職於海外資產(chǎn)配置、家族基金(財產(chǎn)保護(hù)、傳承)、退休信託(終身收入)、規(guī)劃家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)的風(fēng)險及隔離、醫(yī)療服務(wù)、商業(yè)移民及海外升學(xué)等幾個范疇。
工作的熱情,源於內(nèi)心的真正熱愛。保險理財工作對她來說,更多的是一個成長的平臺,開拓了她的人脈圈子,也讓她不斷提升自我。林媛媛小姐非常享受當(dāng)下的工作,並且收獲頗豐。
除了專業(yè)提升,林媛媛小姐也從這些企業(yè)家身上學(xué)到很多為人處世的學(xué)問,以及如何經(jīng)營企業(yè)等。她認(rèn)為這也有利於增長自己的心智,豐富自己的人生。
她發(fā)自內(nèi)心地說:“做一份工作首先要自己覺得開心,這樣才會有動力堅持下去。我很滿意現(xiàn)在的工作狀態(tài)。因為我是發(fā)自內(nèi)心的,想去幫助客戶,這是我的愿望,也是我的使命。幫助別人,自己也有一種滿足感和成就感?!?/p>
工作之餘,單身的林媛媛小姐也喜歡運(yùn)動、旅遊、交朋友,還特別喜歡看書。她認(rèn)為人不可以停止進(jìn)步,經(jīng)常和企業(yè)家打交道的她,看到他們都在不斷進(jìn)修,覺得自己更要加倍努力,因為在這個社會上,就像逆水行舟,不進(jìn)則退。她看的書有企業(yè)管理、法律、金融、養(yǎng)生、傳記等,包羅萬象。俗話說“腹有詩書氣自華”,讀書使人聰慧、使人靈秀、使人深邃,從她身上亦能感知一二。她善於從書籍中汲取人生智慧。不僅如此,林媛媛小姐抓緊一切空檔學(xué)習(xí),經(jīng)常到內(nèi)地進(jìn)修,以當(dāng)下為例,她就報讀了一個總裁培訓(xùn)班,不斷充實(shí)自我。
人生如同一張畫紙,每個人就是那個畫師,想要怎樣的人生,都由自己去創(chuàng)作。在林媛媛小姐的人生圖畫中,給人傳遞出一種不斷奮進(jìn)的向上正能量,讓人看到了她的專業(yè),她的專注,她的專情。