摘 要 隨著經(jīng)濟與科技的快速發(fā)展，計算機與智能手機逐漸成為我國民眾標配，這就使得網(wǎng)絡營銷在我國各領域廣泛興起，食品生產(chǎn)領域自然也不例外。對于我國食品生產(chǎn)類企業(yè)的網(wǎng)絡營銷來說，效率的提升、成本的降低、有效性的提高是這一網(wǎng)絡營銷具備的優(yōu)勢，但這一優(yōu)勢背后存在的不足也應引起我們重視，為此本文以三秦香食品公司為例，就三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及對策分析展開了具體研究，希望這一研究能夠為相關食品生產(chǎn)類企業(yè)網(wǎng)絡營銷的更好展開帶來一定啟發(fā)。

關鍵詞 三秦香食品 網(wǎng)絡營銷 對策

一、前言

三秦香食品公司是位于陜西市西安市戶縣，該公司在當?shù)負碛兄^高知名度，“三秦香”“余福記”牌系列麻花、面包、糕點是三秦香食品公司的招牌商品。隨著近年來三秦香食品公司發(fā)展速度的不斷加快，網(wǎng)絡領域市場的開拓開始成為三秦香食品公司的發(fā)展目標。

二、三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

為了較為深入完成本文研究，我們首先需要深入了解三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，而將結(jié)合筆者自身實際工作經(jīng)驗與相關實際調(diào)查，本文將三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀概括為網(wǎng)絡營銷處于初級階段、沒有成功開拓網(wǎng)絡市場、網(wǎng)絡領域的知名度缺乏等三個方面。

（一）網(wǎng)絡營銷處于初級階段

之所以說三秦香食品公司的網(wǎng)絡營銷處于初級階段，主要是由于三秦香食品公司的唯一與網(wǎng)絡營銷只有其建立的官方網(wǎng)站，而常見的植入性營銷、新聞營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡銷售的缺乏則使得三秦香食品公司的官方網(wǎng)站基本上沒有發(fā)揮任何作用。在筆者對三秦香食品公司的官方網(wǎng)站進行的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站最后一次更新消息的時間為2016年6月30日，由此我們可以斷定三秦香食品公司已經(jīng)放棄了網(wǎng)站的運營，而其官方網(wǎng)站本身簡陋的網(wǎng)站界面設計、單一的功能設置、令人反感的浮動連天窗口，都顯示著三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷的不專業(yè)，而由于該官方網(wǎng)站只留有三秦香食品公司的聯(lián)絡方式卻不存在網(wǎng)絡銷售渠道的指引，筆者有理由相信該網(wǎng)站知識三秦香食品公司的門面工程。[1]

（二）沒有成功開拓網(wǎng)絡市場

之所以說三秦香食品公司沒有成功開拓網(wǎng)絡市場，主要是由于該公司產(chǎn)品根本沒有進入網(wǎng)絡流通領域。在筆者的實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然三秦香食品公司的很多拳頭產(chǎn)品已經(jīng)進入了部分省市沃爾瑪、家樂福等大型連鎖超市，但無論是天貓、淘寶、京東、亞馬遜等主流B2C與C2C平臺，還是阿里巴巴、中國供應商等B2B平臺，筆者都無法發(fā)現(xiàn)三秦香食品公司產(chǎn)品的影子。而通過百度進行三秦香食品公司的搜索，我們只能夠找到幾家規(guī)模較小的網(wǎng)站刊登站三秦香食品公司的信息，這些無疑表明三秦香食品公司網(wǎng)絡市場開拓的失敗。[2]

（三）網(wǎng)絡領域的知名度缺乏

除了上述兩方面外，網(wǎng)絡領域的知名度缺乏同樣是三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀，三秦香、余福記在百度等搜索網(wǎng)站的信息寥寥，缺乏網(wǎng)友對其進行的討論就是這一知名度缺乏的最好表現(xiàn)。在筆者通過百度對三秦香這一關鍵詞進行的搜索中發(fā)現(xiàn)，這一搜索除了能夠得到一些不知名的小網(wǎng)站對于三秦香食品公司的介紹外，三秦香食品公司的產(chǎn)品不合格的負面消息、公司的招聘信息就是筆者能夠獲得的全部咨詢，而通過SEO綜合查詢進行三秦香食品公司官方網(wǎng)站的查詢，筆者發(fā)現(xiàn)百度搜索引擎對該網(wǎng)站的收錄與反鏈分別為49、39，由此可見網(wǎng)絡領域三秦香食品公司缺乏知名度。

三、三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷存在的不足

（一）網(wǎng)絡營銷意識淡薄

對于網(wǎng)絡營銷意識淡薄這一三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷存在的不足來說，三秦香食品公司的官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡銷售業(yè)績都較好體現(xiàn)著這種意識的淡薄，筆者認為可能三秦香食品公司的很多管理人員將建立官方網(wǎng)站與開展網(wǎng)絡營銷畫上了等號，這自然就使得三秦香食品公司沒有真正開展網(wǎng)絡營銷活動，官方網(wǎng)站也沒有成為其網(wǎng)絡營銷的平臺。[3]

（二）交易方式缺乏信用保障

對于交易方式缺乏信用保障這一三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷存在的不足來說，這一不足的出現(xiàn)主要是由于三秦香食品公司當下在網(wǎng)絡中唯一的銷售手段就是客戶聯(lián)系公司打款后，商家通過物流發(fā)送商品，這種近乎被社會淘汰的交易方式對于本身缺乏網(wǎng)絡領域信用的三秦香食品公司來說自然難以實現(xiàn)。

（三）缺乏專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才

除了上述兩方面外，缺乏專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才同樣是三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷存在的問題，結(jié)合三秦香食品公司簡陋的官方網(wǎng)站與網(wǎng)絡商品銷售情況，筆者認為該公司的網(wǎng)絡營銷人員應該是其他部門兼職，而這種兼職形式的員工自然難以滿足三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需求。[4]

四、三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷對策

（一）更新營銷觀念

對于更新營銷觀念這網(wǎng)絡營銷對策來說，三秦香食品公司管理人員必須認識到網(wǎng)絡營銷給予其的新發(fā)展機遇，這樣才能夠保證三秦香食品公司在網(wǎng)絡營銷領域投入更多資金，公司的官方網(wǎng)站也才能夠由此發(fā)揮真正的網(wǎng)絡營銷職能。

（二）升級官方網(wǎng)站

對于升級官方網(wǎng)站這一網(wǎng)絡營銷對策來說，三秦香食品公司需要結(jié)合美觀性、實用性原則，摒棄自身設計簡陋的官方網(wǎng)站，實現(xiàn)美觀性較強、具備網(wǎng)絡銷售功能、網(wǎng)絡溝通功能的官方網(wǎng)站升級，這樣才能夠為三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷提供有力支持。值得注意的是，這一網(wǎng)站的升級需要結(jié)合新技術不斷展開，官方網(wǎng)站的建設必須摒棄一勞永逸的思想。[5]

（三）開展網(wǎng)站推廣

在完成三秦香食品公司的官方網(wǎng)站升級后，三秦香食品公司還需要開展自身網(wǎng)站的推廣，這一推廣需要通過優(yōu)化搜索引擎、購買廣告關鍵詞、在京東等B2C平臺開設專賣店實現(xiàn)。具體來說，優(yōu)化搜索引擎主要是通過優(yōu)化三秦香食品公司官方網(wǎng)站TITLE、META、ALT等關鍵部分，以此實現(xiàn)搜索引擎對該官方網(wǎng)站的更好抓?。欢徺I廣告關鍵詞則需要在百度等搜索網(wǎng)站交付關鍵詞費用；而在京東等B2C平臺開設專賣店則能夠真正將三秦香食品公司推向網(wǎng)絡銷售舞臺，結(jié)合其官方網(wǎng)站，三秦香食品公司的網(wǎng)絡銷售就將由此走向正軌。

（四）引進專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才

除了上述幾方面外，三秦香食品公司還需要做好專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才的引進，這樣才能夠保證其官方網(wǎng)站升級、網(wǎng)站推廣等工作的較好展開，網(wǎng)絡營銷才能夠真正為三秦香食品公司的長期可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)提供支持。

五、結(jié)語

在本文就三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及對策分析展開的研究中，筆者詳細論述了三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷存在的不足、三秦香食品公司網(wǎng)絡營銷對策等內(nèi)容，結(jié)合這一系列內(nèi)容我們就能夠較為直觀人知道網(wǎng)絡營銷對于三秦香食品公司發(fā)展的重要意義，希望這一認知能夠為相關企業(yè)帶來一定啟發(fā)。

（作者單位為安康學院）

[作者簡介：陳漪（1993—），男，陜西西安人，安康學院本科在讀，研究方向：信息管理與信息系統(tǒng)。]

參考文獻

[1] 郭偉廣.我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀與對策分析[J].現(xiàn)代營銷（學苑版），2012（08）：84.

[2] 陶薇.中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、存在的問題及對策分析[J].中國商貿(mào)，2012（34）：122-123.

[3] 蘇航.我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及對策分析[J].商場現(xiàn)代化，2008（33）：107-108.

[4] 谷洛娣.企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及問題分析[J].商場現(xiàn)代化，2013（19）：129.

[5] 應孔苗.淺析多德福嘉興食品城網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀與對策[J].科技視界，2016（26）：244+238.