李軼男

摘要：通過對我國建筑設(shè)計投標(biāo)情況的分析，找出影響投標(biāo)的實質(zhì)問題，根據(jù)現(xiàn)代理論研究投標(biāo)的策略與技巧。

關(guān)鍵詞：建筑設(shè)計投標(biāo)；策略技巧

中圖分類號：F284文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1674-3024（2017）01-149-02

前言

隨著我國招投標(biāo)法規(guī)的實施，建筑設(shè)計市場競爭愈發(fā)激烈，在僧多粥少的情況下，設(shè)計單位如何選擇策略，運用技巧進行投標(biāo)，是獲得經(jīng)濟效益，求得生存發(fā)展的第一步，也是重要一步。

1.我國建筑設(shè)計招投標(biāo)的基本情況

1.1基本情況

為了規(guī)范招投標(biāo)活動，保護國家利益和參與招標(biāo)投標(biāo)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益，保證項目質(zhì)量，我國1999年正式頒布《招標(biāo)投標(biāo)法》，體現(xiàn)了“公開、公平、公正”的原則，一般采用“公開招標(biāo)”和“邀請招標(biāo)”的形式，招投標(biāo)大致分為準(zhǔn)備、招投標(biāo)、評決標(biāo)三階段。評標(biāo)方法一般采用綜合評分法。

我國實施招投標(biāo)制度以來，建筑設(shè)計市場開始了法制化的進程，市場平穩(wěn)有序，總結(jié)了不少經(jīng)驗。

1.2存在問題

縱觀建筑設(shè)計市場，招標(biāo)方面，目前的制度、方法局限招標(biāo)環(huán)節(jié)本身，缺乏系統(tǒng)的管理評價跟蹤。投標(biāo)方面，大部分建筑設(shè)計單位，投標(biāo)管理人員少，有的只占職工人數(shù)的1%一3%，絕大部分為兼職，管理制度不健全，缺乏策略技巧，僅憑經(jīng)驗決策，估價缺乏科學(xué)依據(jù)，更不適應(yīng)國際投標(biāo)。

1.3原因分析

造成問題的原因，一是我國建筑設(shè)計長期受計劃經(jīng)濟和傳統(tǒng)方式影響，對市場經(jīng)濟認(rèn)識不足，觀念陳舊。二是缺乏現(xiàn)代理論指導(dǎo)，管理理念陳舊、管理制度落后、管理水平差。三是缺乏科學(xué)研究，策略方法技巧跟不上市場發(fā)展的需求。

2.我國現(xiàn)行建筑設(shè)計招投標(biāo)分析

2.1我國現(xiàn)行建筑設(shè)計招投標(biāo)的性質(zhì)

建筑設(shè)計招投標(biāo)全過程是投標(biāo)人與招標(biāo)人（業(yè)主）、投標(biāo)人之間眾多利益方面的博弈。

2.2我國現(xiàn)行建筑設(shè)計招投標(biāo)的特點

我國建筑設(shè)計招投標(biāo)采取的是各自獨立的、一次性的密封式的行為選擇，招投標(biāo)后，投標(biāo)人之間再無其他利益牽涉和行為選擇，具有靜態(tài)博弈的特點，每個投標(biāo)人只知道自己對投標(biāo)工程的成本和信息，并不知道其他投標(biāo)人對該項工程的成本和信息，只對個別成本有一定主觀概率，因此，此種招投標(biāo)是不完全信息博弈。

2.3我國現(xiàn)行建筑設(shè)計招投標(biāo)對決的重點

表面上看，我國現(xiàn)行建筑設(shè)計招投標(biāo)對決的焦點是投標(biāo)報價的競爭，實質(zhì)上，深層次的是投標(biāo)人與招標(biāo)人和投標(biāo)人之間實力業(yè)績高低、質(zhì)量服務(wù)優(yōu)劣的較量。特別是對規(guī)模較大、難度較高的工程設(shè)計，評標(biāo)時報價最多只占50%的成分就足以說明。自然投標(biāo)文件的制作、遞送的程序等等也會直接影響投標(biāo)的成功與否。

3.建筑設(shè)計投標(biāo)策略與技巧的研究

通過對我國建筑設(shè)計招投標(biāo)的全面分析看出，建筑設(shè)計招投標(biāo)的博弈最終為投標(biāo)策略與技巧的博弈。因此，根據(jù)自身實際研究選擇怎樣的策略與技巧進行投標(biāo)是投標(biāo)成功并獲得效益的關(guān)鍵。

投標(biāo)策略是研究在競爭中采取什么手段、方式方法戰(zhàn)勝對手。為此，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高對招投標(biāo)重要性和運用科學(xué)理論指導(dǎo)實踐的自覺性。

筆者通過對現(xiàn)代管理理論、信息論、博弈論的學(xué)習(xí)，總結(jié)近十年投標(biāo)的經(jīng)驗，認(rèn)識到建筑設(shè)計投標(biāo)不僅是某項工程投標(biāo)成功與否，更是關(guān)系到設(shè)計單位興衰發(fā)展的大問題，因此，要以戰(zhàn)略思維為統(tǒng)領(lǐng)原則，以謀略方式做出選擇，才能做好投標(biāo)工作。為此：

3.1堅持以實力促進發(fā)展的原則，實施加強實力品牌化建設(shè)戰(zhàn)略

企業(yè)的競爭從某種意義上為品牌的競爭，知名品牌不僅是企業(yè)一筆不小的無形資產(chǎn)，而且是企業(yè)競爭的法寶?！翱煽诳蓸贰笨偛谜f：“即使某天?？煽诳蓸饭S全毀，第二天又可憑借其品牌籌到資金，重建一個新的?？煽诳蓸??！保骸昂枴崩峡傉f：“要么不干，要么就要爭第一，創(chuàng)中國家電第一品牌，創(chuàng)國際名牌！，，可見，創(chuàng)建知名品牌是企業(yè)提高競爭力，謀求生存發(fā)展的基礎(chǔ)。為此，加強實力創(chuàng)建品牌、提高知名度才能不斷擴大競爭力，提升生存發(fā)展空間，贏得最大效益。品牌是實力的外在表現(xiàn)，就建筑設(shè)計單位來講，內(nèi)涵為：

（1）一流的技術(shù)力量

具有甲級設(shè)計資質(zhì)，有承接國內(nèi)外大型工程設(shè)計投標(biāo)的能力，有專業(yè)技術(shù)研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化能力，有優(yōu)質(zhì)設(shè)計全過程技術(shù)服務(wù)綜合能力，使用新技術(shù)、新資源、新材料、新設(shè)備的設(shè)計創(chuàng)新能力和獨具特色的設(shè)計風(fēng)格。

（2）一流的設(shè)計質(zhì)量

每年工程設(shè)計中標(biāo)率80%以上，施工圖合格率及執(zhí)行強制性條文規(guī)范審查一次性通過率均100%，成優(yōu)率30%以上，每屆均獲國家、部、市級優(yōu)秀工程設(shè)計金、銀、銅獎牌十項以上。

（3）一流的服務(wù)水平

客戶滿意率100%。

（4）一流的人才隊伍

有1%-2%享受國務(wù)院特殊津貼的國內(nèi)國際知名大師，5%的本市知名技術(shù)和管理專家，20%的中青年高端人才。

設(shè)計單位只有依靠知名品牌強大的實力，先進的技術(shù)，領(lǐng)先的人才，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能具有強大的競爭力贏得市場，在投標(biāo)中取得勝利，因此，加強實力品牌建設(shè)是投標(biāo)成功的基礎(chǔ)，是至關(guān)重要的策略。

3.2堅持以人才增進實力的原則，實施加快人才高端化建設(shè)戰(zhàn)略

實事證明，無論國家還是企事業(yè)單位，誰擁有大量為自己所用的高素質(zhì)人才，誰就能在競爭中享有主動權(quán)和制勝權(quán)。比爾蓋茨說，如果去火星創(chuàng)業(yè)，不帶錢也不帶技術(shù)，但要把微軟最頂級的20人帶去，只要有這20人，他們就可以在火星上再創(chuàng)一個偉大的企業(yè)。可見人才是企業(yè)發(fā)展的原動力，是企業(yè)技術(shù)實力、品牌價值競爭力的核心。

加強人才隊伍建設(shè)是建筑設(shè)計單位增進實力的重點。要樹立“人才”是第一資源的重人觀、人人都可以成才的唯才觀、海納百川的容才觀、人人為才的育才觀、德才兼?zhèn)涞脑u才觀。建立機制，培養(yǎng)懂理論、懂技術(shù)、懂管理的復(fù)合型人才隊伍是當(dāng)務(wù)之急。尤其培養(yǎng)建筑設(shè)計市場極缺的具有投標(biāo)技術(shù)、投標(biāo)管理的復(fù)合型人才，是非常明智的策略。

3.3堅持以信息引導(dǎo)決策的原則，實施加大決策信息化建設(shè)策略

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今信息時代，信息無時不刻地影響著人們生產(chǎn)生活，建筑設(shè)計招投標(biāo)也不例外。建筑設(shè)計招投標(biāo)活動是不完全信息的靜態(tài)博弈，這對獲取信息、利用信息帶來一定難度，為此，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息理論，盡快掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和技巧，建立健全科學(xué)的信息采集與分析研究機制與制度，培養(yǎng)一支信息人才隊伍，為投標(biāo)決策提供服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。

在實施信息化過程中，特別注重對信息采集力度、廣度、深度的把握，要通過有關(guān)部門、媒體、網(wǎng)絡(luò)等及時準(zhǔn)確掌握有關(guān)招標(biāo)項目信息，建立一定格式數(shù)據(jù)庫，并及時補充，同時開展廣泛的調(diào)查，收集包括工程、業(yè)主、市場競爭條件和競爭對手等各方面情況，用最短的時間獲得信息，為決策提供最有價值情報提供保障?？傊瑳Q策信息化戰(zhàn)略是建筑設(shè)計投標(biāo)博弈成敗的關(guān)鍵，是投標(biāo)單位共同關(guān)注的焦點。

3.4堅持以管理擴大效益的原則，實施加強管理制度化建設(shè)戰(zhàn)略

一位著名企業(yè)家說，在一個企業(yè)內(nèi)，如果投資占1分，科技占3分，則管理占6分。世界著名管理大師彼得·杜拉克說：“現(xiàn)代社會經(jīng)濟的重心不是科技，不是咨詢，也不是生產(chǎn)力，而是管理上軌道的機構(gòu)?！痹诂F(xiàn)代經(jīng)濟社會中，管理科學(xué)已經(jīng)成為發(fā)展生產(chǎn)力的重要手段，現(xiàn)代企業(yè)管理是企業(yè)綜合實力的重要組成部分，是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。國內(nèi)外許多企業(yè)，成功與失敗的事例充分說明，凡是科學(xué)管理機制健全，管理規(guī)范的企業(yè)，在市場博弈中就有競爭力，并能持續(xù)健康發(fā)展。如“在世界5D0強企業(yè)中排名第六的福特汽車公司，就是最先從科學(xué)管理中受益的企業(yè)，福特公司的長期發(fā)展實踐中，由于非常注重科學(xué)管理，并通過不斷的科學(xué)探索、充實完善，形成了一套科學(xué)理論和管理方法，從而使企業(yè)在市場競爭中長盛不衰，成為當(dāng)今國際汽車行業(yè)中的大亨”?？梢?，建筑設(shè)計單位必須建立起與市場經(jīng)濟發(fā)展相銜接的管理體系和機制，要在嚴(yán)格生產(chǎn)經(jīng)營管理、技術(shù)質(zhì)量管理和基礎(chǔ)性管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新管理體制和模式，向戰(zhàn)略管理、市場營銷、品牌建設(shè)、財稅管理、人力資源、績效管理、資本運營、危機管理等現(xiàn)代管理延伸。

重要的是加緊管理制度化建設(shè)，健全完善與各項管理相配套的制度，徹底改變領(lǐng)導(dǎo)定調(diào)拍板的落后局面，變?nèi)酥螢榉ㄖ?，用?guī)章制度規(guī)范行為，強化管理執(zhí)行力，提升建筑設(shè)計單位的市場競爭力，為贏得更大效益提供保障?？傊?，管理制度化建設(shè)是建筑設(shè)計投標(biāo)成功的保障策略。

3.5堅持以創(chuàng)新引領(lǐng)未來的原則，實施加大投標(biāo)科學(xué)化建設(shè)策略

創(chuàng)新是動力，創(chuàng)新引領(lǐng)未來。萬業(yè)創(chuàng)新的時代，誰能掌握先進的科學(xué)理論和技術(shù)，不斷創(chuàng)新，誰就能領(lǐng)先一步，建筑設(shè)計投標(biāo)工作更是如此。創(chuàng)新建筑設(shè)計投標(biāo)科學(xué)化建設(shè)十分重要，是提高競爭力的重要之點。建筑設(shè)計投標(biāo)的博弈最終是投標(biāo)文件的博弈，如何制作投標(biāo)文件，通過投標(biāo)文件更好的體現(xiàn)自身的技術(shù)實力、品牌特色、資質(zhì)業(yè)績、優(yōu)良服務(wù)、優(yōu)勢報價，來博得評標(biāo)專家的青睞，取得較高分?jǐn)?shù)，戰(zhàn)勝對手，贏得勝利，是科學(xué)性、創(chuàng)造性、藝術(shù)性很強的問題。因此，一方面，建立相關(guān)機制，落實投標(biāo)科學(xué)化。要建立一個包括主管領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)和管理專家、信息情報專家、造價專家組成的投標(biāo)班子，建立相應(yīng)的學(xué)習(xí)、研究、管理、檢查、評估制度，配備責(zé)任心強，有較高設(shè)計管理科學(xué)理論和能力，有豐富投標(biāo)經(jīng)驗的專業(yè)隊伍，為制作投標(biāo)文件創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)科技條件。另一方面，要在藝術(shù)性、創(chuàng)造性細(xì)節(jié)上下功夫。事實證明，細(xì)節(jié)決定成敗，設(shè)計投標(biāo)更不例外，如實力很強的甲級設(shè)計單位因投標(biāo)文件中少了一個簽字和印章，少了一份證明材料，報價少了一個“O”或一個“萬”字，投標(biāo)文件晚到了幾分鐘喪失了投標(biāo)和中標(biāo)機會不在少數(shù)，因此要以科學(xué)創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)，以學(xué)習(xí)研究入手，以深耕細(xì)作著力，以細(xì)查詳核保證，大處著眼，小處著手，細(xì)處著力，提高準(zhǔn)備、制作、審查、遞送投標(biāo)文件的技巧，實現(xiàn)投標(biāo)精細(xì)化，具體技法為：

投標(biāo)準(zhǔn)備讀透文件分析信息鉆研決策人員精選

優(yōu)選資料證件備齊開齊證明

交付保函

標(biāo)書制作要點對應(yīng)全面落實業(yè)績豐滿

圖文規(guī)范

數(shù)字精確章簽齊全報價適中優(yōu)惠凸顯

版本精準(zhǔn)包裝規(guī)范精雕細(xì)刻嚴(yán)實科學(xué)

標(biāo)書審查對照評分反復(fù)查審

內(nèi)容方案業(yè)績?nèi)藛T

數(shù)字條款圖紙章簽報價承諾裝幀版面

標(biāo)書遞送標(biāo)書齊全送遞超前帶齊證件驗證保全

建筑設(shè)計投標(biāo)文件是設(shè)計的初始，凝聚著創(chuàng)新智慧和匠心勞作，本本有特色，無論投標(biāo)結(jié)果如何要珍惜愛護，全部存檔，定期查閱展覽交流，通過評比評價，總結(jié)經(jīng)驗，為提高制作水平借鑒。

總之，建筑設(shè)計投標(biāo)是一項巨大工程，品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，人才建設(shè)是核心，信息建設(shè)是先導(dǎo)，管理建設(shè)是保證，科學(xué)建設(shè)是關(guān)鍵。建筑設(shè)計單位只有堅持以科學(xué)理論為指導(dǎo)，加強實力品牌化，人才高端化，管理制度化，決策信息化，策略最優(yōu)化，投標(biāo)科學(xué)化建設(shè)定能在激烈的市場競爭中高人一籌，領(lǐng)先一步，獲得最大的社會和經(jīng)濟效益，取得良好的生存發(fā)展空間。