文 李偉

面對傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘創(chuàng)業(yè)者該何去何從？

文 李偉

▲ 聯(lián)合創(chuàng)始人周光兵

許多創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入這些行業(yè)的大型企業(yè)時，都缺乏可靠性驗證，傳統(tǒng)行業(yè)的大型企業(yè)都不會接納這些產(chǎn)品，面對這樣的行業(yè)壁壘，創(chuàng)業(yè)者該何去何從呢？核心技術(shù)，其間投資金額1000多萬元，有別于其他企業(yè)部分自主研發(fā)部分引用國外技術(shù)的組合方式。艾絡(luò)格選擇從核心技術(shù)到產(chǎn)品的零部件全部都自主研發(fā)，目前艾絡(luò)格正在申請和已獲得的專利共計20余項，其中有3項發(fā)明專利，分別為“氣囊式血流阻斷儀”、“粉塵濃度儀”、“低功耗變送器”。值得一提的是，其中“氣囊式血流阻斷儀”是全球獨有的，周光兵提到在未來，他們會將此專利申請為國際專利，在歐美等地區(qū)獲得專利保護(hù)。

正因為堅持自主研發(fā)，所以相比同行業(yè)的產(chǎn)品，艾絡(luò)格的產(chǎn)品更加自動化和智能化，能耗更低。此外，艾絡(luò)格的傳感器和變送器采用先進(jìn)的電隔離技術(shù)，真正實現(xiàn)傳感器與電路板的隔離，隔離電壓高達(dá)1500VDC，非常適合在現(xiàn)場干擾嚴(yán)重的工況下使用。在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)帶背光中英文雙語操作菜單極大地方便了在使用現(xiàn)場對儀表的組態(tài)與調(diào)校工作。同時集成有測溫元件的傳感器模塊，抗振動，防潮濕，抗環(huán)境溫度變化，大大提高了變送器的溫度性能隔離型電子部件抗電磁干擾、抗過壓及通信性能。在采訪中，周光兵還提到艾絡(luò)格還是在早期就提出“無線傳感器”理念的企業(yè)，無線傳感器可以采集設(shè)備的數(shù)字信號，通過無線傳感器網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)奖O(jiān)控中心的無線網(wǎng)關(guān)，直接送入計算機(jī)進(jìn)行分析處理。相對于有線傳感器，無線的RF發(fā)射模塊傳遞信號，頻率更高，速度更快，體積更小。

據(jù)悉，艾絡(luò)格的項目研發(fā)團(tuán)隊主要成員均具有10年以上的工業(yè)自動化儀表設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，在國內(nèi)中高端智能壓力變送器市場被國外廠商長期控制的環(huán)境下，通過不同程度的技術(shù)創(chuàng)新，填補國內(nèi)自動化儀表行業(yè)的空白。正是堅持一體化的自主研發(fā)，艾絡(luò)格才能在與同行業(yè)的競爭中獲得客戶的信任，贏得市場良好的反響。

開拓新興拓展的市場

對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說，土壤始終是一個大問題，尤其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方向?qū)?yīng)的是傳統(tǒng)行業(yè)時，面對這樣的難題，周光兵說目前對于創(chuàng)業(yè)者最有利的一種模式是電網(wǎng)早期的集中招標(biāo)。集中招標(biāo)指集團(tuán)相關(guān)企業(yè)具有相同的物資、工程及咨詢服務(wù)類招標(biāo)需求，為了發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低采購成本，由政府專門認(rèn)可的招標(biāo)單位負(fù)責(zé)組織統(tǒng)一進(jìn)行招標(biāo)的方式。這種方式因為是公開的，只要符合國家要求的對應(yīng)資質(zhì)，就可以集中進(jìn)入這片市場，也意味著許多沒有驗證基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)公司有了一展拳腳的機(jī)會。這樣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義才會凸顯出來，反之則只會剩下一些巨頭公司，猶如壟斷一般地占領(lǐng)著市場。

雖說目前傳統(tǒng)行業(yè)的門檻比較高，但是一些新興產(chǎn)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者們來說卻是機(jī)會?！跋褚恍┢髽I(yè)級應(yīng)用管理的需求，通過我們的產(chǎn)品以及技術(shù)應(yīng)用的新亮點，從而使得管理上可以降低人員成本與管理成本，現(xiàn)在許多這樣類似的企業(yè)都會主動找到我們，尋求雙方共贏的合作。”周光兵如此說道。而從這一點，也不難發(fā)現(xiàn)，正是因為企業(yè)自身認(rèn)識到物聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，開始尋找這方面的需求，所以相對傳統(tǒng)行業(yè)來說，不需要再跨過這個門檻，而是可以主動對接，這樣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的軌跡才會更順利地延伸下去，從而推動智慧城市的建設(shè)。

此外，在“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的號召下，越來越多政策開始給創(chuàng)業(yè)者們帶來便利，隨著《中國制造2025》、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃以及《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》的大力推進(jìn)，傳感器技術(shù)及傳感器產(chǎn)業(yè)的重要地位日益凸顯。而在此基礎(chǔ)上，近期發(fā)布的《上海市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展應(yīng)用的三年行動計劃》則進(jìn)一步加大了對于新興技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的扶持，計劃中提到“上海工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展將聚焦六類重點產(chǎn)業(yè)，實施三大重點工程，積極營造融合發(fā)展新生態(tài)，實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通和應(yīng)用創(chuàng)新等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的創(chuàng)新突破。未來三年，上海將打造30個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿工廠，培育300個創(chuàng)新發(fā)展應(yīng)用項目，全市范圍內(nèi)建設(shè)3—5個實踐示范基地、10個功能型平臺（標(biāo)準(zhǔn)、試驗驗證、人才培訓(xùn)及安全檢測等），涌現(xiàn)出20家以上具有一定國際競爭力，能夠提供自主、安全、可控的系統(tǒng)集成與解決方案的服務(wù)商?！边@些政策導(dǎo)向和發(fā)展趨勢無疑給創(chuàng)業(yè)者們帶來了福音，即使面對傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用土壤難的問題，也有其他方式可以讓企業(yè)茁壯發(fā)展下去。

與高校合作，建立產(chǎn)學(xué)研應(yīng)用技術(shù)研究

當(dāng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合已成為創(chuàng)新發(fā)展的一股熱潮時，艾絡(luò)格也積極地對接各大科研院校，目前已和華中科技大學(xué)及同濟(jì)大學(xué)簽約了“產(chǎn)學(xué)研研究中心”，并與更多的科研院?；I備建立研究中心。而對于結(jié)合所帶來的優(yōu)勢，周光兵向記者舉了一個有趣的例子：“我們上學(xué)的那會，只是拿了一本課本，設(shè)計一個軟件，計算機(jī)上編程一下，而對于自己設(shè)計的成果是否能產(chǎn)生有效的價值，是無從實踐的?，F(xiàn)在我們通過合作，學(xué)生們可以將成果直接運用到產(chǎn)品中，當(dāng)然產(chǎn)品是我們先做好的，學(xué)生可以通過物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，直接開始上機(jī)做實踐，而我們可以通過這次實踐模擬出一個工廠。我一直定位我們的產(chǎn)品做的是傳感器，然而真正重要的是，每一個產(chǎn)品都需要一個很大的應(yīng)用市場?！币虼耍j(luò)格一定將與科研院校的合作定位于產(chǎn)學(xué)院應(yīng)用技術(shù)研究，在給予學(xué)生們實踐空間的同時，艾絡(luò)格也可以從實踐數(shù)據(jù)中讓產(chǎn)品和技術(shù)變得更精準(zhǔn)化。

與院校合作也為艾絡(luò)格解決了一部分人才短缺的問題。艾絡(luò)格在合作過程中，吸收了院校里有想法、敢實踐的優(yōu)秀人才。周光兵介紹說，諸如建立物聯(lián)網(wǎng)平臺時，他們需要優(yōu)秀的軟件工程師，因為涉及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以及系統(tǒng)管理平臺與工藝管理平臺對接，招收這方面人才在國內(nèi)實在如同大海撈針，而與院校合作，就可以從學(xué)生開始，慢慢培養(yǎng)起這方面的專業(yè)人才。

此外，艾絡(luò)格還與行業(yè)相關(guān)企業(yè)—從物聯(lián)網(wǎng)芯片技術(shù)廠商，到我們自身傳感器廠商—準(zhǔn)備建立“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，這一舉措將讓產(chǎn)業(yè)、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)等相互配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成強(qiáng)大的研究、開發(fā)、生產(chǎn)一體化的先進(jìn)系統(tǒng)并在運行過程中體現(xiàn)出綜合優(yōu)勢，為物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營造良好的氛圍。