廖冬梅+萬艷琴
林廷翰先生,新威發(fā)展香港有限公司董事長(zhǎng),匯凱金業(yè)有限公司董事,匯凱集團(tuán)旗下包括訊匯金融集團(tuán)有限公司、訊匯證券有限公司、訊匯金業(yè)有限公司、謝氏財(cái)務(wù)有限公司。他同時(shí)擔(dān)任香港貴金屬同業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)後補(bǔ)理監(jiān)事、香港金銀首飾工商總會(huì)理監(jiān)事、香港汕尾同鄉(xiāng)總會(huì)理監(jiān)事、香港海豐商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等社會(huì)公職。
汕人有句祖祖輩輩流傳下來的俗語“‘生字才出頭,‘工字不出頭,這裏的‘生是生意的‘生,‘工是打工的‘工?!鄙俏踩肆滞⒑蚕壬闹杏浵碌木褪沁@樣的理念,他選擇奮鬥的城市是有“亞洲四小龍”之稱的香港,選擇的行業(yè)是賺錢最快的金融業(yè)。
立足於香港金融業(yè)的視角,放眼全球,捕捉整個(gè)金融業(yè)的訊息,林廷翰先生是這個(gè)行業(yè)的清明者,理智、從容、清晰、面面俱到且看得透徹;
二十多年的金融之路,他潛心學(xué)習(xí),苦心鉆研,用心了解,細(xì)心發(fā)展,真心服務(wù),眼光獨(dú)到、市場(chǎng)把脈精準(zhǔn),成長(zhǎng)的途中衍生出虔誠(chéng)的態(tài)度,閃爍著智慧的光芒;
作為一個(gè)中國(guó)人,他有著赤子般的情懷,為中國(guó)發(fā)展繁榮而喜,對(duì)中國(guó)的未來充滿信心,愿為中國(guó)的強(qiáng)盛盡一份力量,他說:“只要有利於國(guó)家的事情,我都愿意去做?!?/p>
觸摸金融業(yè) 把脈經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)
經(jīng)濟(jì),是一個(gè)城市乃至一個(gè)國(guó)家的根本,它的即時(shí)變化與整個(gè)國(guó)家的發(fā)展大計(jì)息息相關(guān),是一個(gè)城市在國(guó)家地位、一個(gè)國(guó)家在世界地位的重要體現(xiàn);金融業(yè),通過促進(jìn)儲(chǔ)蓄和投資增長(zhǎng)、優(yōu)化資源配置、便利交換等活動(dòng),影響著社會(huì)再生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和質(zhì)量,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
1992年,在歷經(jīng)一段時(shí)間的金飾加工工作之後,林廷翰先生進(jìn)入金融業(yè)——謝氏外匯有限公司,主營(yíng)外匯。之後因外匯收緊,“謝氏”主做黃金更名為訊匯金業(yè)有限公司。從1992年至今,他一直在這個(gè)領(lǐng)域奮鬥,期間代表公司去海外開拓市場(chǎng),取得不斐成績(jī)。二十多年,“訊匯”從租住長(zhǎng)江集團(tuán)中心辦公到公司買下自己的物業(yè),由最初一家小型公司經(jīng)過二十多年的努力奮鬥,成為行業(yè)的大型公司。從財(cái)務(wù)公司到貴金屬交易、證券股票買賣、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)等,從集團(tuán)公司再到為上市準(zhǔn)備,林廷翰先生親身參與其中,與眾人攜手參與了這家公司在金融領(lǐng)域裏的實(shí)踐與成熟,親眼見證了公司發(fā)展、壯大的整個(gè)過程。無論是學(xué)識(shí)、見識(shí)、還是經(jīng)驗(yàn),都給了他深研金融業(yè)的扎實(shí)基礎(chǔ),讓他成為這個(gè)領(lǐng)域裏的一個(gè)穩(wěn)重、理智、智慧的人。
“2000年至2011年,是黃金的黃金時(shí)期,金價(jià)一路飆升,歷史最高位達(dá)至1921美元/盎司,不少內(nèi)地客戶來到香港做珠寶對(duì)沖,大獲收益。尤其是2008年至2011年,是黃金漲、資產(chǎn)漲的最好時(shí)段?!绷滞⒑蚕壬f。那是黃金投資一個(gè)很好的契機(jī),在2008年這場(chǎng)金融海嘯中,他們的客戶因?yàn)楠?dú)立於海嘯之外,而並未受到影響,造就了經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)期的高峰經(jīng)典。2011年之後,黃金一直處於調(diào)整階段,最低時(shí)期在1043美元/盎司—1045美元/盎司之間。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷變化,波詭云譎,貨幣的升、貶此起彼伏,而黃金作為交換媒介的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5000多年,黃金是對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)最好的資產(chǎn)?!耙话銇碚f,黃金漲,客戶的資產(chǎn)就漲;黃金跌,客戶的資產(chǎn)就跌。而黃金長(zhǎng)線投資較之其他投資更能抗擊經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中的低點(diǎn)、衝擊和下滑,當(dāng)金價(jià)處於低點(diǎn)時(shí),對(duì)於客戶的影響並不會(huì)很大,因?yàn)殇N售量增加了而之後金價(jià)上漲,客戶資產(chǎn)又變得更加豐厚。”林廷翰先生分析說,深入剖析黃金與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),在金融界識(shí)優(yōu)辨勢(shì),撥云見日。
對(duì)於金融業(yè),他有著十分敏銳的觸覺。伴隨著“地球村”這些概念的誕生與流行,“全球經(jīng)濟(jì)一體化”逐漸成為了主流,全球幾乎任何一個(gè)國(guó)家都難以做到獨(dú)善其身,任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)不再是獨(dú)立存在。就如美國(guó)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)會(huì)影響全球,中國(guó)人民幣的升值、貶值會(huì)對(duì)其他國(guó)家造成影響。而在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化過程中,金融是度量世界經(jīng)濟(jì)的溫度計(jì),是那雙把脈世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)向的手,林廷翰先生深有感觸地說:“這是一個(gè)比其他行業(yè)更快一步知曉國(guó)際信息、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)的行業(yè),可以看到更多,學(xué)到更多,做到更多。做這一行業(yè)最大的感觸和收穫是世界觀在擴(kuò)大,可以放眼全球。”
金融服務(wù) “信”為服務(wù)核心
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)常識(shí)是,風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比,風(fēng)險(xiǎn)越大,收益越大,反之亦然?!巴瑯拥?,金融行業(yè)的前途也是無限的,而其關(guān)鍵在於控制風(fēng)險(xiǎn)。”林廷翰先生說。多年的金融業(yè)經(jīng)驗(yàn),他總結(jié)出來控制風(fēng)險(xiǎn)的方法是:做任何事情留有三分餘地,即在自己能力范圍之內(nèi),去操作一些商品,不能存有僥幸心理。每個(gè)人都有自己的眼光與思維,這份眼光與思維能夠?yàn)樽约嘿嵉藉X,然而一旦上了軌道,則不允許犯錯(cuò),否則後果將不堪設(shè)想。因此做任何事情,一方面需要做好衝刺,一方面要控制風(fēng)險(xiǎn)。
而作為客戶金融投資的服務(wù)者、分析者及引導(dǎo)者,林廷翰先生要做的便是以保險(xiǎn)的方式,為客戶鎖住資產(chǎn),避免造成經(jīng)濟(jì)上的損失?!霸诓僮鬟^程中,當(dāng)資金不夠的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詞叫做‘砍倉,我們的客戶中不少為供貨商,如果客戶被砍倉,客戶將無法對(duì)其客戶交代,信用度將折損,為避免這種情況產(chǎn)生,我們需要幫助客戶穩(wěn)定其客戶,如此才能建立長(zhǎng)期的互惠的合作關(guān)係,在之後的合作中互相體諒,互相幫助。合作的鏈條才不會(huì)斷?!?/p>
“金融業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè),因此服務(wù)的態(tài)度顯得尤為重要。我們贏取客戶信任的兩點(diǎn),其一便是我們的服務(wù),第二是公司的信用度。在我們的公司——匯凱金業(yè)有限公司,每有客戶提款都是準(zhǔn)時(shí)給客戶提款,當(dāng)客戶有困難之時(shí),會(huì)想辦法幫對(duì)方解決,良好的溝通與彼此間的理解與幫助,讓他們對(duì)公司建立起信任。”
曾有一次,一位長(zhǎng)期合作的客戶急需資金,而此時(shí)已經(jīng)超過公司規(guī)定的提款時(shí)間點(diǎn),無法當(dāng)天派款,客戶向他求助,在遵循集團(tuán)公司嚴(yán)格的規(guī)章制度之下,林廷翰先生決定自己幫助客戶,為緩解客戶燃眉之急,他從自己的賬戶上將對(duì)方所需款項(xiàng)撥去,待第二天,客戶提款之後再將這筆錢還給他。這樣的事情在整個(gè)金融界亦屬少見,而他卻做了,幫助客戶渡過難關(guān)。這份信任是建立在長(zhǎng)時(shí)間合作且彼此熟悉之上的。他樂意去幫助別人,與客戶建立起來彼此信任的友誼,讓他與不少客戶維持著長(zhǎng)達(dá)十年以上的牢固關(guān)係。這些都是他立足於金融業(yè),事業(yè)蒸蒸日上的保障。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù),樹立起良好的形象,建立起忠誠(chéng)的客戶關(guān)係,口碑相傳,客源源源不斷。林廷翰先生說:“在一些招聘廣告裏面常流傳著一句話‘年薪百萬不是夢(mèng),儘管不是夢(mèng),但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng),亦不是一件容易的事情,需要付出比別人多許多倍的努力。我們這個(gè)行業(yè)也是一樣,甚至月薪百萬亦不是夢(mèng),同樣地需要從業(yè)者不斷尋找客戶,與客戶建立起良好關(guān)係,真心幫助客戶、協(xié)助客戶,實(shí)現(xiàn)雙贏,甚至多贏?!?/p>
金融赤子心
在林廷翰先生的概念中,金融業(yè),是一個(gè)頗有潛力的行業(yè),尤其是內(nèi)地,市場(chǎng)廣闊,前景無限,足以吸引全世界人。加上中國(guó)這個(gè)迅速崛起的國(guó)家,其經(jīng)濟(jì)正以一種讓西方許多國(guó)家驚訝的速度增長(zhǎng),多年來保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,這幾年亦保持著百分之七左右的增長(zhǎng)率,中國(guó)這些年的變化和發(fā)展都昭示著中國(guó)在國(guó)際地位上有著越來越靠前的地位。祖國(guó)這種寬廣程度能夠讓香港更好地成為依靠,或是後續(xù)發(fā)展的希望。
縱觀香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路,改革開放,香港獲得了很大的好處,投資、出口為主帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì),很多人主動(dòng)來香港,香港即使不主動(dòng)走出去,都能有發(fā)展?;貧w二十年來,香港幾經(jīng)波折和困難,1998年,一場(chǎng)亞洲金融風(fēng)暴讓香港措手不及;2003年SARS病毒,讓香港許多商戶苦不堪言;2008年金融海嘯席捲而來,全球金融體系遭到破壞,美國(guó)數(shù)百家銀行折翼倒閉,香港這個(gè)高度開放的城市所受波及在所難免,然而,經(jīng)歷這麼多的磨難,尤其是2008年的金融海嘯之後,香港沒有任何一家銀行倒閉,如今的香港依然穩(wěn)佔(zhàn)國(guó)際排名第三的金融中心地位。這一切除了香港本身的能力,亦離不開祖國(guó)的支持。尤其是“自由行”的開啟,既驅(qū)散了金融危機(jī)帶來的陰霾,亦激活了香港經(jīng)濟(jì)的潛力?!斑@一切都是真實(shí)存在的,香港不斷發(fā),展毋庸置疑。作為香港人,我們不能選擇性地遺忘祖國(guó)給予的支持與輔助?!绷滞⒑蚕壬f,“祖國(guó)是香港最大的依靠,香港未來的發(fā)展需要祖國(guó),所以,香港應(yīng)該轉(zhuǎn)變從前的觀念,與整個(gè)祖國(guó)互為依託,互相影響,團(tuán)結(jié)一心?!?/p>
未來,依然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)併存的時(shí)代,站在金融業(yè)這個(gè)大體系中,林廷翰先生心懷赤子之心,為祖國(guó)發(fā)展繁榮而喜,對(duì)祖國(guó)的未來充滿信心,愿為祖國(guó)的強(qiáng)盛盡一份力量,借助自己在金融業(yè)積攢下來的經(jīng)驗(yàn),為發(fā)展建言獻(xiàn)策,他說:“只要有利於國(guó)家的事情,我都愿意去做?!?/p>
側(cè)記:
工作之餘,林廷翰先生喜歡打乒乓球,尤其愿意與旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手較量,那是一個(gè)充滿活力,頗有挑戰(zhàn)的過程,求贏與永不言輸?shù)男膽B(tài),讓他站在不斷超越自己的戰(zhàn)線上,這是競(jìng)技的樂趣,亦是人生的樂趣。
就如他曾對(duì)孩子說的:“如果你能做到這三件事,人生便會(huì)很精彩,第一,做別人不想做的事情,即別人認(rèn)為困難的、不好做的事,你要去做;第二,做別人不敢做的事情,即別人有顧慮的事情,你要勇敢去做;第三,做別人做不了的事情?!彼暮⒆幼龅搅耍恢弊杂X地、嚴(yán)格地要求自己,逐漸將其化作一種習(xí)慣,成為一種品質(zhì),這在將來亦會(huì)讓其受益終身。
而林廷翰先生對(duì)自己亦要求嚴(yán)格,他的身上遺傳了潮汕人“愛做生意”的傳統(tǒng),刻苦耐勞,去做好每一分每一厘的生意,不斷積累資產(chǎn),無論生意是大是小,均認(rèn)真對(duì)待,用心為之。他真誠(chéng)待人,答應(yīng)過的事情必然做到;他不斷創(chuàng)新,超越自己。各種優(yōu)秀的品質(zhì)推動(dòng)著林廷翰先生往前邁進(jìn),一點(diǎn)點(diǎn)壯大自己的事業(yè),一步步成為人生大贏家。