苗慶顯

如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，你一定經(jīng)歷過(guò)失敗，看著自己曾經(jīng)非常認(rèn)同和抱以希望的項(xiàng)

目轟然倒塌，你會(huì)為失敗找出許多原因，但是我相信都不會(huì)離開以下十種死法。別不信，看完你就會(huì)找到共鳴了。

死法1：偽需求立項(xiàng)

很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)圍繞自己的喜好和特長(zhǎng)來(lái)假設(shè)需求。其中犯錯(cuò)犯的最大的要數(shù)順豐老板王衛(wèi)，硬是認(rèn)為只要把客戶需要的產(chǎn)品在客戶所在的小區(qū)開一個(gè)020社區(qū)店，客戶就一定會(huì)上門購(gòu)買，可惜邏輯雖然看似成立，實(shí)際卻無(wú)法落地，而且前期又快速提升規(guī)模，導(dǎo)致幾十億現(xiàn)金白白地打了水漂。

死法2：同床卻異夢(mèng)

新項(xiàng)目開拓市場(chǎng)一定是很難的，需要合伙人，或者合作伙伴之間親密無(wú)間，溝通零成本。而許多創(chuàng)業(yè)合伙人或者合作伙伴之間都希望別人先付出，自己撿現(xiàn)成。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你去拼刺刀，我來(lái)收戰(zhàn)果?？上虡I(yè)中誰(shuí)都不是傻子，最后誰(shuí)都拖著不上，項(xiàng)目自然而然就死了。

死法3：準(zhǔn)備不充分

多大的項(xiàng)目就需要匹配相對(duì)應(yīng)數(shù)量的資金，人力和資源。但是不少創(chuàng)業(yè)者心比天高，力卻不逮。融來(lái)個(gè)幾百萬(wàn)就想拳打京東，腳踢阿里，成就一番大事業(yè)。最后連找?guī)讉€(gè)初始客戶都艱難得很，資金鏈斷裂，只好草草收?qǐng)觥?/p>

死法4：不了解市場(chǎng)

真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)絕非理論上的，比如格力做手機(jī)就做不起來(lái)，原因就是不懂?？照{(diào)市場(chǎng)和手機(jī)市場(chǎng)是不一樣的。這還是其次，很多首次創(chuàng)業(yè)者先要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的錘煉，比如不同渠道如何進(jìn)入都有很多成文以及不成文的規(guī)矩，產(chǎn)品很好卻賣不掉的故事不勝枚舉。

死法5：創(chuàng)業(yè)看錯(cuò)人

如果不是創(chuàng)業(yè)老鳥，一般不太會(huì)理解“無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜”這句話的含義。新項(xiàng)目要做，必然就會(huì)有很多需求。于是就會(huì)引來(lái)各種慈眉善目的“合作伙伴”。他們都會(huì)非常支持你，非常認(rèn)可你，甜言蜜語(yǔ)背后，多是看上你的錢，或者讓你白出力。曾經(jīng)有位香港客戶LARRY帶500萬(wàn)元來(lái)大陸做生意，2個(gè)月就被騙走200多萬(wàn)元，就是這個(gè)道理。

死法6：項(xiàng)目逆趨勢(shì)

古語(yǔ)有“順天者易逆天者勞”，講的就是找生意要找未來(lái)幾年能賺錢的生意。而不能找已經(jīng)日薄西山的生意。就像金立手機(jī)為何在智能手機(jī)發(fā)展階段掉了隊(duì)伍，就是因?yàn)楹笾笥X(jué)。新品總是跟不上小米、oPPo他們的腳步，所以從原來(lái)的手機(jī)老大位置一點(diǎn)點(diǎn)排到了后面。

死法7：團(tuán)隊(duì)搞內(nèi)斗

觀點(diǎn)不統(tǒng)一，派系林立是很多大企業(yè)的通病。當(dāng)一個(gè)新項(xiàng)目出來(lái)后，其他團(tuán)隊(duì)就會(huì)覺(jué)得是否威脅到了自己的產(chǎn)品，然后可能在內(nèi)部就進(jìn)行封殺。所幸騰訊的微信張小龍獨(dú)立在外，又獲得了馬化騰的全力保護(hù)，才避免因?yàn)楹蚎Q發(fā)生沖突而被內(nèi)部封殺掉。畢竟對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，對(duì)于公司好不好還在其次，如果搶了我們的利益就是血海之仇了。

死法8：沒(méi)有執(zhí)行力

整天開會(huì)的公司一般來(lái)說(shuō)發(fā)展都不會(huì)太好。對(duì)于項(xiàng)目的討論是必要的，但是如果把大量時(shí)間都耗費(fèi)在會(huì)議室里，而不去測(cè)試和實(shí)踐想法是否能落地，是否靠譜，那么就會(huì)像陀螺一樣一直在原地打轉(zhuǎn)，而找不到具體的方向?！皞ゴ笫歉沙鰜?lái)的?！彪m然查不到這句話是誰(shuí)說(shuō)的，但是一定是最有道理的。

死法9：沒(méi)人擔(dān)責(zé)任

任何項(xiàng)目都需要一個(gè)牽頭人，不管他是不是老板，他一定是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和結(jié)果責(zé)任承擔(dān)者。如果一個(gè)新項(xiàng)目做失敗了，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是不用承擔(dān)責(zé)任的（主要指經(jīng)濟(jì)損失），那么他一定不會(huì)盡心盡力地去做，同時(shí)對(duì)于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，也一定要給到非常合適的利益刺激，這樣他才會(huì)為項(xiàng)目?jī)A盡全力。

死法l0：拼湊雜牌軍

前段時(shí)間，飛凡網(wǎng)的三大合伙人鬧分家。原因是萬(wàn)達(dá)說(shuō)百度和騰訊都沒(méi)出錢，錢都是自己出的，“騰百萬(wàn)”雖然看起來(lái)實(shí)力很強(qiáng)，但只有王健林一個(gè)人希望擺脫萬(wàn)達(dá)線上發(fā)展萎靡的趨勢(shì)。所謂雜牌軍，指的是，大家看起來(lái)都參與這個(gè)項(xiàng)目，但是這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于參與者都會(huì)作為一個(gè)附屬品去做，做成了分贓，做不成拉倒的心態(tài)的人組成的就是雜牌軍。就像清朝時(shí)曾國(guó)藩調(diào)綠林軍，不給銀子就調(diào)不動(dòng)，所以才不得不自建了湘軍。