“不要重新發(fā)明輪子”，這是早期創(chuàng)業(yè)中非常重要的一條法則。我們鼓勵(lì)早期創(chuàng)業(yè)者做一些大膽的創(chuàng)新，但是要盡可能少創(chuàng)新，集中精力只做一件事情。

法則1：不要重新發(fā)明輪子

“不要重新發(fā)明輪子”，這是早期創(chuàng)業(yè)中非常重要的一條法則。我們鼓勵(lì)早期創(chuàng)業(yè)者做一些大膽的創(chuàng)新，但是要盡可能少創(chuàng)新，集中精力只做一件事情。

如果你在一個(gè)項(xiàng)目上做10個(gè)創(chuàng)新，很有可能其中的兩個(gè)創(chuàng)新并不靠譜，卻將你大量的資源和能量消耗掉。

曾有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦了一家餐飲類(lèi)公司，融資超過(guò)1000萬(wàn)美金，但是當(dāng)他的資金燒掉2/3的時(shí)候，這家公司的創(chuàng)始人才搞清楚，他應(yīng)該先向傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的人了解這個(gè)行業(yè)里有哪些坑，然后再開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

不少創(chuàng)業(yè)者都存在著同一個(gè)問(wèn)題：他們的確發(fā)現(xiàn)了一些傳統(tǒng)行業(yè)所存在的1%的問(wèn)題，但是他們不知道這個(gè)行業(yè)的其他創(chuàng)業(yè)者所積累的99%的優(yōu)勢(shì)是什么，結(jié)果可能是其他人找到了99個(gè)客戶(hù)，但是你可能只有1個(gè)客戶(hù)。

正確的創(chuàng)業(yè)姿勢(shì)是什么？

有一個(gè)做線上搜索業(yè)務(wù)出身的高管，創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)教育之前，他曾經(jīng)去做了三個(gè)月的家教老師，與家長(zhǎng)互動(dòng)，搞懂了家教這個(gè)領(lǐng)域的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，他是目前我們看到的不多的在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

如果你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)早期最高效的方法是：盡量少做創(chuàng)新，先去向最懂這個(gè)行業(yè)的人請(qǐng)教，快速將這個(gè)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的知識(shí)學(xué)會(huì)，然后再組建團(tuán)隊(duì)。

法則2：找到單元盈利模型

創(chuàng)業(yè)公司在一個(gè)新的模式之下，要使得產(chǎn)品的最小單元是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。必須要到一線去，找到用戶(hù)實(shí)際存在的痛點(diǎn)和需求。

在每個(gè)垂直領(lǐng)域做得好的創(chuàng)業(yè)公司，他們的業(yè)務(wù)模式都不是坐在辦公室里想出來(lái)的，而是到一線去調(diào)研。因?yàn)閿?shù)據(jù)只會(huì)告訴你，用戶(hù)留存很差、成交率很高。但這些數(shù)據(jù)不能告訴你，用戶(hù)真正的痛點(diǎn)到底是什么。

Airbnb初創(chuàng)期也曾進(jìn)入這樣的誤區(qū)。

Airbnb拿到天使投資后，每天窩在硅谷做產(chǎn)品。有一天，投資人問(wèn)了他們一個(gè)問(wèn)題：“你們的客戶(hù)在哪兒？”

Airbnb的創(chuàng)始人Brian Chesky回答說(shuō)：“在紐約?！?/p>

“那你們?yōu)槭裁催€待在硅谷的辦公室里？”

聽(tīng)從了投資人的建議后，Airbnb的三個(gè)創(chuàng)始人去了紐約的用戶(hù)家中，他們發(fā)現(xiàn)，Airbnb的很多用戶(hù)是朝九晚五的上班族，白天沒(méi)有時(shí)間拍照片，而晚上拍出的房間照片很難看，影響了消費(fèi)者的決策。因此Airbnb對(duì)用戶(hù)上傳的房屋照片進(jìn)行優(yōu)化，甚至請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)攝影師為用戶(hù)拍攝房屋照片。他們還發(fā)現(xiàn)紐約有超過(guò)50%的租客不是美國(guó)人，因此消費(fèi)者會(huì)有語(yǔ)言、匯率方面的痛點(diǎn)，這些問(wèn)題都是在一線的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)和解決的。

在一線調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了真正的需求和痛點(diǎn)后，創(chuàng)業(yè)者要把產(chǎn)品的單位盈利模型想明白。很多早期創(chuàng)業(yè)者融資后選擇犧牲利潤(rùn)，比如說(shuō)賣(mài)手機(jī)的電商不賺錢(qián)，但是想靠現(xiàn)金貸賺錢(qián)。也有做現(xiàn)金貸的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)現(xiàn)金貸我可以不賺錢(qián)，要靠賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)……當(dāng)整個(gè)生態(tài)中每一個(gè)人都這么想的時(shí)候，就沒(méi)有業(yè)務(wù)可以賺到錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)公司想要生存下去，必須找到一個(gè)基本單元的盈利模型，比如如何在一個(gè)城市里盈利，或是在某個(gè)單項(xiàng)業(yè)務(wù)里賺到錢(qián)，接下來(lái)再考慮如何去穩(wěn)步增長(zhǎng)。

法則3：起于創(chuàng)新，成于合規(guī)

這條法則對(duì)金融行業(yè)的早期公司尤為重要。

過(guò)去一年，有一些公司完成了B輪融資卻死掉了。實(shí)際上，這些公司在新的模式下，其經(jīng)濟(jì)模型上已經(jīng)完全跑通了，但是監(jiān)管部門(mén)的巨額罰款可能罰掉他們的全部利潤(rùn)，甚至把融資的錢(qián)也全部罰光，再?lài)?yán)重點(diǎn)的公司可能被監(jiān)管部門(mén)直接吊銷(xiāo)牌照。

監(jiān)管?chē)?yán)格，發(fā)展尚不夠標(biāo)準(zhǔn)化，是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)的首要問(wèn)題，也說(shuō)明金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于政策的理解力和敏感性非常重要，公司的業(yè)務(wù)需要更規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，比如建立風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，法律標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。能否實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化”可能成為這家創(chuàng)業(yè)公司區(qū)別于其他公司的亮點(diǎn)。

金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司在尋找基本單元的盈利模型時(shí)可以更耐心一點(diǎn)，“高筑墻、廣積糧，緩稱(chēng)王”，少做PR，公司人數(shù)盡量精簡(jiǎn)。金融行業(yè)的很多公司成長(zhǎng)起來(lái)并不需要靠“燒錢(qián)補(bǔ)貼做營(yíng)銷(xiāo)，再融資再燒錢(qián)”，比如說(shuō)信托公司、小貸公司等，這個(gè)行業(yè)本身是有盈利模式的。

就金融行業(yè)本身的模式和規(guī)律而言，生意低頻、交易規(guī)模大，而且進(jìn)入門(mén)檻比較高，創(chuàng)業(yè)者只要有積極的心態(tài)，帶著團(tuán)隊(duì)奔向一線去多了解用戶(hù)的需求，一定會(huì)找到合適的商業(yè)模式的。