樂艷娜

“只要質量可靠、服務至上，就一定能得到認可。”

“以前是愁客戶不來，現在是愁客戶太多?！痹谠侥媳辈康谋苯≡浦泄I(yè)區(qū)，面對《財經國家周刊》記者，富華責任公司總經理姚自然臉上充滿笑容。

如今的他，需要向不斷前來參觀的人們介紹工業(yè)區(qū)的最新規(guī)劃。那是一個包含住宅區(qū)、娛樂區(qū)的綜合服務區(qū)，3棟已經被工業(yè)區(qū)廠家訂好的高層住宅樓在加緊施工，將在今年中旬交付，可為園區(qū)內的4000多名工人提供住宿。

搭乘“一帶一路”的東風，姚自然打造的云中工業(yè)區(qū)，已經成為中越經貿合作尤其是能源合作的示范之一。

“向窗外望去，十分迷惘”

兩年前的7月，記者第一次到達云中工業(yè)區(qū)時，園區(qū)近一半的廠房仍虛位以待，綜合服務區(qū)的想法還只是個看也看不到的夢想。

如今，走進工業(yè)園區(qū)，寬闊干凈的區(qū)內公路兩旁，有著統(tǒng)一藍色屋頂白色墻體的廠房整齊排列，每座廠房前還種植有木槿、扶桑等植物，在陽光下開出各色花朵，一派欣欣向榮的景象。

一輛輛滿載貨物的卡車穿梭于各個廠房之間，戴著越南特有的綠色頭盔的工人們，緊張地使用叉車裝卸貨物。遠處，還可以看到另一批工人們在搭建新廠房。

姚自然介紹，云中工業(yè)園于2013年開始建設，目前已經建成標準廠房60多棟，占地面積25.8萬平方米，進駐廠家20余家，就業(yè)人數26000余人。其中，多家新能源企業(yè)，特別是太陽能光伏企業(yè)，包括國內知名的天合光能，都在這幾年里紛紛入駐。

萬事開頭難。作為最早“走出來”的民營企業(yè)之一，江蘇通州四建集團在考察后將姚自然留在越南，負責公司在越南的發(fā)展?！爱敃r住在河內大酒店21層，向窗外望去，沒幾座高樓。自己誰都不認識，十分迷惘?！币ψ匀徽f，“不過，不發(fā)達就需要發(fā)展，就需要有人來建設，于是我們成立了華越公司，從室內外裝飾裝潢開始干起。”

從越南廣寧省政府的一個小接待室的裝修開始，姚自然的裝修工程越來越大，也結識到了越來越多響應“走出來”號召的中國企業(yè)，從中看到了工業(yè)園區(qū)的商機。充分的研究加上偶然的機會，最終他選擇了吸引外資條件優(yōu)厚的北江省，開始了在工業(yè)園區(qū)領域的“第一桶金”。

“第一桶金”并不容易。園區(qū)的第一批6家廠房建起后，遲遲招不到商?！罢媸呛苤保€好，由于之前我們?yōu)槭⑻┘瘓F在越南南定和興安省興建過廠房，品質得到了他們的信任，憑借這點，他們要走了我們4家廠房，算是解了燃眉之急。”

接下來的招商比想象中順利，特別是在越南光伏科技有限公司于2014年考察后決定入駐，一下子需要7家廠房，并在3個月后就快速投產，工業(yè)區(qū)的運營走上了正軌，甚至紅火到“發(fā)愁”的地步。

“以前是建好廠房等客戶來選，現在是客戶來了在我們工業(yè)區(qū)的規(guī)劃圖上預訂廠房，我們再加緊施工，爭取滿足他們的要求，完全沒有空余的廠房?！闭驹趫@區(qū)新蓋的辦公樓前，姚自然說，“想入駐的客戶太多了，我們可以選擇那些更符合我們園區(qū)新能源、高科技定位的企業(yè)，將那些污染大的企業(yè)拒之門外?！?/p>

“祖國強大了，境外創(chuàng)業(yè)就有底氣”

姚自然將云中工業(yè)區(qū)的成功秘訣首先歸功于品質?！霸谠侥蟿?chuàng)業(yè)這么多年，我發(fā)現即使不富裕，越南人民也一樣喜歡優(yōu)質的東西。只要質量可靠、服務至上，就能得到認可?！?/p>

為此，在做建筑時材料，公司使用的都是國內最好的施工技術和材料。他的“第一桶金”靠的正是品質。

第二大秘訣是創(chuàng)新。

多年來為企業(yè)提供建筑服務的姚自然發(fā)現，隨著“走出來”的企業(yè)越來越多，需要的廠房也越來越多，但許多企業(yè)剛來到越南的工業(yè)區(qū)，需要自己來辦廠和辦理營業(yè)執(zhí)照，由于對當地的工程招標、材料等情況不了解，走了許多彎路。于是，當他在當時還是荒地、現在已是云中工業(yè)區(qū)的地塊進行考察時，決定建一個與越南其他工業(yè)園區(qū)不同的工業(yè)區(qū)。

園區(qū)可以根據要求興建廠房和基礎設施安裝，在廠房建設期間為企業(yè)辦理營業(yè)執(zhí)照及各種手續(xù)，確保三個月內，企業(yè)就可以順利投產——這一云中工業(yè)區(qū)的首創(chuàng)模式得到了諸多企業(yè)特別是中資企業(yè)的青睞。

在工業(yè)區(qū)周邊建設大型住宅區(qū)和商業(yè)娛樂區(qū)，也是姚自然在越南的首創(chuàng)，“這個住宅區(qū)內住宅面積僅占20%，綠化面積占80%，工人生活在里面，就像生活在花園里，這在越南是極少見的?！?/p>

由于為當地提供大量就業(yè)，且住宅區(qū)可供當地居民優(yōu)惠購買等舉措，工業(yè)區(qū)得到了北江省政府的大力支持，將其評為優(yōu)質模范工業(yè)區(qū)。企業(yè)入駐這里，能享受稅收減免等多項優(yōu)惠，許多對廠房的特殊要求也得到北江省工業(yè)區(qū)管理局的迅速批復和同意。

還有一個秘訣是堅持。

“祖國強大了，境外創(chuàng)業(yè)就有了底氣?！币ψ匀换貞?，2014年5月13日，越南發(fā)生針對中資企業(yè)和人員的打砸搶燒暴力事件，一些原本訂好廠房的企業(yè)放棄了廠房，而總公司也打電話希望自己能撤回去。“當時我想，工業(yè)區(qū)已經開發(fā)了這么多廠房，有了這么多工人，這么多心血放棄了很可惜。我的判斷是，兩國關系總體來說還是友好的，我也相信兩黨、兩國政府有大智慧，能解決好問題，所以就堅持留了下來?！?/p>

事實證明，他的選擇是對的，“本來一些企業(yè)還對投資越南搖擺不定，但后來兩國領導人互訪頻繁，關系升溫，給我們吃了定心丸。”姚自然告訴記者。