山宗

有那么一個(gè)品牌，未婚的姑娘憧憬擁有一件，已婚的女士時(shí)常懷念自己穿過的那件，再婚的女人慶幸自己可以再要一件，那就是Vera Wang婚紗。

然而，Vera Wang就一定是愛情的象征？

沒有找到適合的婚紗，我寧可不結(jié)婚

五一，又一個(gè)結(jié)婚潮到了。對(duì)于很多待嫁的女孩來說，見證她們愛情的，不僅需要家人和親朋，還需要有一些特定的物件。對(duì)于為數(shù)不少的準(zhǔn)新娘來說，一套以其名字命名的Vera Wang婚紗，就如同一顆Tiffany的六爪鉆戒一樣，象征著神圣、珍貴的愛情承諾。

Vera Wang，中文名王薇薇，著名華裔時(shí)裝設(shè)計(jì)師。若稱Vera Wang是婚紗女王，一點(diǎn)也不為過。Vera Wang的婚紗設(shè)計(jì)引起了時(shí)尚界的一場(chǎng)婚紗革命。

一件Vera Wang婚紗的價(jià)格足夠買下一輛名車，但照樣讓人無限向往，爭(zhēng)相追逐。基本款的上等Vera Wang系列從6000美元起價(jià)，有些特別的婚紗可高達(dá)12000美元甚至更高價(jià)。大部分Vera Wang的基本款婚紗價(jià)格范圍在2000美元至7000美元不等。

王薇薇出生于紐約一個(gè)家境殷實(shí)的華裔家庭，她的父母都是中國(guó)上海人，外祖父是民國(guó)時(shí)代奉系軍閥吳俊升。她在進(jìn)入巴黎大學(xué)之前就讀于曼哈頓沙潘學(xué)校。她最后取得了莎拉勞倫斯學(xué)院的藝術(shù)史學(xué)位。幼年，王薇薇曾經(jīng)被培訓(xùn)成一個(gè)花樣滑冰選手。她參加了1968年的全美花樣滑冰錦標(biāo)賽，并獲選運(yùn)動(dòng)畫刊1968年1月8日“非一般的面孔”系列。在落選美國(guó)奧運(yùn)隊(duì)資格之后，她進(jìn)入了時(shí)裝行業(yè)。

和很多創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)一樣，都沒有資金，都需要一個(gè)打工經(jīng)歷來積累自己的創(chuàng)業(yè)資本。王薇薇到紐約麥迪遜大道YSL精品店打工，不久后進(jìn)入VOGUE工作。王薇薇在這個(gè)“深具吸引力的工作園地”中工作了16年，從撰稿人到最年輕的資深編輯，再到接任美國(guó)版VOGUE，依靠她出類拔萃的實(shí)力和刻苦奮斗的精神，1988年，王薇薇進(jìn)入Ralph Lauren擔(dān)任服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)。

王薇薇的第一件婚紗，是做給自己的。她手繪了草圖，委托一位裁縫縫制了自己的嫁衣，成本高達(dá)10000美元。1990年，她用父親400萬美元的資助在紐約麥迪遜大街上開出了自己的婚紗精品店，目標(biāo)就是明星和名人。王薇薇的好友莎朗·斯通，當(dāng)年第一次走上奧斯卡紅地毯時(shí)，就是穿著Vera Wang。莎朗·斯通很會(huì)博出位，在那條淡紫色長(zhǎng)裙上，她套上了一件丈夫的白襯衣，然后用一枚37克拉的鉆石蜻蜓做裝飾，至今傳為奧斯卡典范。隨后，王薇薇就按照這種模式借自己在時(shí)尚圈累積的多年人脈開始各種安利+送免費(fèi)衣服了。

1982年秋天，王薇薇答應(yīng)了男友貝克的求婚，準(zhǔn)備在當(dāng)年的11月舉行婚禮。 但是，王薇薇沮喪地發(fā)現(xiàn)。許多名貴的婚紗穿在自己身上，感覺不到期盼的那種女人出嫁時(shí)刻骨銘心的似水柔情。

“沒有找到適合的婚紗，我寧可不結(jié)婚?！毙郧榫髲?qiáng)的王薇薇認(rèn)為，穿上婚紗是一個(gè)女人一生中最輝煌的時(shí)光，如果將就著穿一件并不合體的婚紗，意味著把自己最美麗的時(shí)刻草草了結(jié)掉，那對(duì)于女人的夢(mèng)想是一種漠視。追求完美的王薇薇無法忍受這樣的漠視，當(dāng)她把自己的決定告訴貝克時(shí)，貝克無法理解：不就是一件婚紗嗎，怎么這么神經(jīng)質(zhì)？?jī)蓚€(gè)人發(fā)生了口角，王薇薇一氣之下向男友提出分手。

然而，1987年春天，王薇薇參加朋友的婚禮時(shí)又遇上了貝克，他們目睹了一件尷尬的事：因一個(gè)吊帶意外斷裂，婚紗脫落，新娘的上半身裸露在大庭廣眾之下。原來，新娘試過許多婚紗，一直沒有找到心儀的款式，只好臨時(shí)找人設(shè)計(jì)樣本，讓工廠趕制，結(jié)果質(zhì)量不過關(guān)。一周后，貝克請(qǐng)王薇薇喝咖啡，這次他很真誠(chéng)地表白：“從現(xiàn)在開始，我們一起尋找屬于你的婚紗，直到找到滿意的為止，到時(shí)我再向你求婚……”王薇薇被打動(dòng)了，她發(fā)誓，今生今世非貝克不嫁。

除了證明你有錢，其他的Vera Wang什么也證明不了

其實(shí)你并不需要一條Vera Wang來證明什么的，它不能證明你擁有多少愛，也不能幫你增加一星半點(diǎn)自信。

大眾被Vera Wang這個(gè)名字不斷洗腦相信很大一部分是來自于各路明星：劉嘉玲、瑪麗亞·凱莉、維多利亞·貝克漢姆、艾薇兒、切爾西·克林頓、布蘭妮、姚晨、珍妮弗·洛佩茨等名人名流都是穿著Vera Wang邁入婚姻殿堂的，明星們的身體力行是最好的廣告。不少人都會(huì)以為明星們自己結(jié)婚都選擇它一定是因?yàn)樽约汉芟矚g。

事實(shí)卻不然。

需要指出的是，伊萬卡·特朗普的婚紗是她“授意”Vera Wang設(shè)計(jì)的，這位超模女富豪很清楚自己要的是什么，也很清楚自己身材的優(yōu)缺點(diǎn)。而明星的眼光并不如你預(yù)想中那么靈光，身材嬌小的艾薇兒、侯佩岑和Ella的身材劣勢(shì)被Vera Wang 展露無疑，個(gè)頭矮、肚子比胸還大，身材無曲線像個(gè)汽油桶。

你也許發(fā)現(xiàn)了，Vera Wang的婚紗設(shè)計(jì)有一個(gè)特點(diǎn)，就是修身+廓形剪裁的搭配，她經(jīng)常在上半身采用束身內(nèi)衣式的設(shè)計(jì)，非常貼合身材，而下半身則喜歡用多層次裁片打造立體風(fēng)格。說白了，她的婚紗經(jīng)常把人當(dāng)成昆蟲去武裝，穿上以后頭、胸、軀干分界線特別明顯，擁有0號(hào)身材的模特們兒穿上都會(huì)顯得肩寬+梯形腰+大肚子。

因?yàn)樗f過自己不喜歡塔裙，所以只好鉚足了勁兒做反塔裙的多裁片設(shè)計(jì)，于是誕生了Vera Wang專屬的裙帶菜款設(shè)計(jì)。

Vera Wang整體的風(fēng)格思路都是為歐美人設(shè)計(jì)的，歐美人身材高大、骨骼結(jié)構(gòu)清晰，寬肩窄腰，所以穿上還算過得去。但是她家的版型很挑人，易暴露缺點(diǎn)，不是前凸后翹的S形身材穿起來就特別像入侵地球的外星蟲族。尤其是到了身材嬌小、骨架圓潤(rùn)、多半是溜肩的亞洲人這里，就成了仆街的悲劇。

另外，以Vera Wang入門級(jí)產(chǎn)品為例，這種婚紗腰部經(jīng)臀部到膝蓋以上的部分為2厘米的縫頭，沒有鎖邊，就兩萬多的婚紗來說，這樣做有點(diǎn)不夠地道，有偷工減料之嫌；再看水洗標(biāo)，面料真絲，里料化纖的做法，雖然說起來算是真絲婚紗，不過對(duì)不起這個(gè)價(jià)格。

婚紗市占率5%的西班牙婚紗品牌Pronovias以同等價(jià)位已經(jīng)可以購買到里外全真絲的婚紗了；最重要的是，到了這個(gè)價(jià)位居然還不是量身定制，而是像普通成衣一樣分尺碼的。只能說，一條Vera Wang的婚紗中設(shè)計(jì)感占了太大比重，而穿著中最重要的做工和尺寸卻被削弱了。

自信才是一個(gè)女人最好的奢侈品

你大概會(huì)覺得好奇，既不適合亞洲人身材比例，穿著細(xì)節(jié)又差強(qiáng)人意的Vera Wang，怎么就變成了姑娘們心中完美婚禮的必需品呢？

這不過是又一個(gè)成功借鑒鉆石營(yíng)銷策略的案例罷了。

現(xiàn)在大家基本已經(jīng)公認(rèn)消費(fèi)者對(duì)鉆石的追捧是20世紀(jì)最成功的營(yíng)銷騙局了，戴比爾斯通過種種營(yíng)銷手段將鉆石與婚姻捆綁，制造出“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告語，潛移默化地在普通人心中營(yíng)造出鉆石=財(cái)富+奢侈+社會(huì)地位的潛在效應(yīng)。

馬克·吐溫早就在《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中說過人性的可悲之處：“湯姆無意中發(fā)現(xiàn)了人類行為的一個(gè)重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可?！?/p>

不說別的，單看2013年Vera Wang在上海新天地開設(shè)旗艦店時(shí)的一系列做法，就可以看出她深諳戴比爾斯那一套炒作方法。顧客想要來店試衣必須提前支付3000元試衣費(fèi)，只能試穿一個(gè)半小時(shí)，如果試衣結(jié)束確定購買，試衣費(fèi)可在售價(jià)中扣除，如果沒有選中，這3000元?jiǎng)t不予返還。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上吐槽聲一片，后來她頂不住輿論，公開宣布上海的店鋪將取消試穿費(fèi)用。

許多人覺得這是網(wǎng)民們“戰(zhàn)勝”了Vera Wang的表現(xiàn)，豈不知，廣大的網(wǎng)友是配合她做了一個(gè)進(jìn)入中國(guó)之后最好的廣告。

當(dāng)時(shí)評(píng)論中大多數(shù)網(wǎng)友表示：這就是設(shè)置了一個(gè)門檻，真心不想讓大眾進(jìn)去。這正是她想要表達(dá)的意圖，對(duì)國(guó)內(nèi)的土豪和想偽裝成土豪的人來說，簡(jiǎn)直要給她點(diǎn)32個(gè)贊。

Vera Wang慣于使用“羊群效應(yīng)”——基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效。

因此，無數(shù)待嫁新娘們之所以無視Vera Wang“物不值價(jià)”，且暴露身材劣勢(shì)的缺點(diǎn)，卻一廂情愿催眠自己“沒有Vera Wang就不結(jié)婚，穿上Vera Wang就可以化身完美新娘”的信念，基本都是源自于這個(gè)現(xiàn)代版的“豌豆公主”的故事。

“穿上婚紗是一個(gè)女人一生中最輝煌的時(shí)光”這種話根本經(jīng)不起推敲，可現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多女孩確實(shí)把披上婚紗的那一刻就當(dāng)做是人生的巔峰和結(jié)束，之后就把人生交給灶臺(tái)和孩子。所以她們拼命地想在婚禮這個(gè)象征儀式上行使自己最后的權(quán)力，用Vera Wang的婚紗、Tiffany 的六爪鉆戒和Cartier的三色金戒指來證明自己實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，擁有了自己其實(shí)根本并不擁有的自信。

當(dāng)然Vera Wang也很清楚自己要的是什么，當(dāng)姑娘們?yōu)樗拓惪说膼矍楣适赂袆?dòng)不已的時(shí)候，2012年她就宣布與結(jié)婚23年的貝克離婚，并且閃電般被爆出有了新歡的消息——和27歲的花樣滑冰冠軍Evan Lysacek同居！

所以，姑娘們，其實(shí)你并不需要一條Vera Wang，你的婚禮和你的愛情，不應(yīng)該被Vera Wang所定義。你有選擇Vera Wang 的自由，也有不選擇Vera Wang的自由，一切應(yīng)當(dāng)取決于它是否能讓你變得更美麗。

自信是一個(gè)女人最好的奢侈品。