逄丹

“華為內(nèi)部有一句話——沒有被執(zhí)行的戰(zhàn)略就是吹牛?！比A為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在“華為2017全球分析師大會(huì)”上一經(jīng)上臺(tái)便拋出這句話。

對(duì)于華為來說，全面云化、視頻和生態(tài)構(gòu)建是當(dāng)下正在踐行的三大戰(zhàn)略。丁耘用三句話闡述了華為的選擇：“全面云化是必選不是可選，擁抱云化時(shí)不我待；視頻戰(zhàn)略是當(dāng)下而不是遠(yuǎn)方，萬億空間時(shí)不我待；構(gòu)建生態(tài)是胸懷而不是情懷，情懷是以自己為中心，胸懷是天下的。我們希望通過云戰(zhàn)略、視頻戰(zhàn)略、生態(tài)戰(zhàn)略跟所有的產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起共建一個(gè)更加美好的全聯(lián)接的世界?！?/p>

全面云化是必選項(xiàng)

過去十年，運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)圍繞著“全I(xiàn)P化”轉(zhuǎn)型，All-IP是華為戰(zhàn)略的核心。而未來十年，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)將朝著云化方向轉(zhuǎn)型，這已成為全球運(yùn)營(yíng)商的共識(shí)。

研究數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)到2020年，部署云化的網(wǎng)絡(luò)比例將達(dá)到30%，而到2025年，這一比例將提升到75%?！八哉f，全面云化已經(jīng)不是一個(gè)可選的議題，而是必選。擁抱云化，時(shí)不我待?！倍≡耪f。自去年發(fā)布了“全面云化”戰(zhàn)略后，華為已經(jīng)全面推動(dòng)旗下所有產(chǎn)品和解決方案的云化，使能運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

丁耘表示，華為的“全面云化”戰(zhàn)略提出要使能運(yùn)營(yíng)的云化、業(yè)務(wù)的云化和網(wǎng)絡(luò)的云化。在這三個(gè)維度中，運(yùn)營(yíng)的云化面臨挑戰(zhàn)最大。他進(jìn)一步闡釋，通過和客戶的交流，我們發(fā)現(xiàn)，很多運(yùn)營(yíng)商并沒有明晰的運(yùn)營(yíng)云化戰(zhàn)略，甚至有運(yùn)營(yíng)商表示最不愿意談及的便是CRM系統(tǒng)?！暗拇_，運(yùn)營(yíng)商自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全面云化過程中最困難的一步，但不能因?yàn)槔щy就放棄?！彼硎?，目前運(yùn)營(yíng)商基本達(dá)到的共識(shí)是“實(shí)施B2B戰(zhàn)略，完成運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

針對(duì)運(yùn)營(yíng)的云化，早在兩年前，華為便發(fā)布了端到端使能運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案和下一代運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)Telco OS，包含下一代BSS系統(tǒng)BES、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和ICT基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化系統(tǒng)IES。

丁耘透露，在過年的幾年，華為已經(jīng)完成了自身BES和IES系統(tǒng)的云化。同時(shí)，去年，Telco OS系統(tǒng)在西班牙電信、上海聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了小規(guī)模的商用，并逐步擴(kuò)大規(guī)模。“我們希望Telco OS能夠助力越來越多的運(yùn)營(yíng)商完成自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！倍≡疟硎?。

盡管業(yè)務(wù)云化已成為共識(shí)，但華為認(rèn)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)尚處在單純的硬件虛擬化階段?！盁o論是軟件分布式彈性部署還是業(yè)務(wù)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，都沒有實(shí)現(xiàn)。”丁耘說。

為此，從NFV到NFC，是華為在業(yè)務(wù)云化上的核心戰(zhàn)略。丁耘透露，到目前為止，進(jìn)展良好。華為已在全球部署了170個(gè)云化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。在未來幾年，華為將持續(xù)加大在業(yè)務(wù)云化的投資，實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)的全面云化。

丁耘表示，過去幾年，網(wǎng)絡(luò)云化更多是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的理念，但更應(yīng)該用“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的理念去推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)云化，實(shí)現(xiàn)敏捷的業(yè)務(wù)、高效的寬帶和智能的運(yùn)維。

在今年的世界移動(dòng)大會(huì)上，華為發(fā)布了面向整個(gè)固定網(wǎng)絡(luò)端到端的八大輕量級(jí)及可商用的解決方案。“在未來幾年，我們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)云化上持續(xù)投資，預(yù)計(jì)在明年上半年發(fā)布面向All Cloud固定網(wǎng)絡(luò)的全套解決方案?！倍≡疟硎?。

另外，無線云化方面，過去12個(gè)月，隨著CloudRAN商用發(fā)布和CloudAIR試商用，華為無線接入云化已經(jīng)從概念到初始商用，處在全球領(lǐng)跑的位置。

視頻是當(dāng)下而不是遠(yuǎn)方

視頻是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為全球運(yùn)營(yíng)商的共識(shí)。主流運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)紛紛布局視頻產(chǎn)業(yè)，將視頻作為和語音、短信同等地位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)來推動(dòng)。

丁耘表示，一項(xiàng)業(yè)務(wù)成為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的重要標(biāo)志就是它能夠進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)商的主套餐里面，從這個(gè)意義上說，全球TOP100的運(yùn)營(yíng)商里已經(jīng)有50%把視頻作為他們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

那么運(yùn)營(yíng)商如何將視頻變現(xiàn)，建立成熟的商業(yè)模式？丁耘認(rèn)為有三種模式：管道變現(xiàn)，體驗(yàn)變現(xiàn)和生態(tài)變現(xiàn)。

首先是管道變現(xiàn)。運(yùn)營(yíng)商可以在寬帶套餐之上捆綁視頻業(yè)務(wù)，如此一來，不僅可以賣帶寬，還可以賣更多的聯(lián)接和內(nèi)容。例如，歐洲某運(yùn)營(yíng)商在提供4K電視和在線4K體育節(jié)目以后，50M以上寬帶套餐申請(qǐng)?jiān)鲩L(zhǎng)了40%到50%；而中國(guó)電信的全光纖網(wǎng)絡(luò)綁定IPTV業(yè)務(wù)后，用戶的離網(wǎng)率從3%降到0.3%。

其次是體驗(yàn)變現(xiàn)。德國(guó)電信通過給用戶提供極致的在線TV體驗(yàn)，快速回看、智能搜索等增值功能，僅上線半年時(shí)間，就發(fā)展了50萬用戶。在韓國(guó)電信上線5個(gè)高質(zhì)量視頻節(jié)目后，視頻本身的收入已經(jīng)接近寬帶的收入，預(yù)計(jì)2017年視頻內(nèi)容的收入會(huì)超過寬帶收入。

最后是生態(tài)變現(xiàn)。例如，比利時(shí)電信推出了UGC+Social+Cloud業(yè)務(wù)，僅僅一個(gè)月就發(fā)展了100萬用戶；巴西運(yùn)營(yíng)商通過運(yùn)營(yíng)視頻業(yè)務(wù)，在10個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了6000萬美元的廣告收入。

丁耘表示，華為在視頻上的定位是做視頻業(yè)務(wù)的使能者，幫助運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)視頻商業(yè)的成功。華為不會(huì)碰視頻內(nèi)容。華為提供商業(yè)咨詢服務(wù)，可根據(jù)客戶所在國(guó)家/地區(qū)管制政策、內(nèi)容生態(tài)、寬帶連接指數(shù)、客戶支付能力等為運(yùn)營(yíng)商的視頻發(fā)展提供商業(yè)建議；同時(shí)也會(huì)提供內(nèi)容聚合，為全球分散的內(nèi)容提供商和運(yùn)營(yíng)商建立連接，助其更好更快地發(fā)展視頻；還有一個(gè)是平臺(tái)構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)，以及為運(yùn)營(yíng)商提供視頻體驗(yàn)的管理平臺(tái)，提供端到端的視頻體驗(yàn)管理。

構(gòu)建生態(tài)是胸懷而不是情懷

ICT產(chǎn)業(yè)逐步走向開放，越來越多的企業(yè)明白，只有構(gòu)建健康良性的生態(tài)才能獲得最終的成功。

丁耘表示，在全面云化和視頻戰(zhàn)略上，華為的定位是技術(shù)使能者，堅(jiān)持與伙伴一起構(gòu)建健康良性的生態(tài)，這包括產(chǎn)業(yè)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)上積極參與、積極貢獻(xiàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；在商業(yè)生態(tài)與行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)合創(chuàng)新，構(gòu)筑差異化優(yōu)勢(shì)；利用開發(fā)者生態(tài)來打通客戶化解決方案最后一公里。

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)域，華為核心戰(zhàn)略定位是：與產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起做大蛋糕，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的健康發(fā)展。去年9月華為在慕尼黑聯(lián)合愛立信、諾基亞、奧迪、BMW、Intel等發(fā)起了5GAA，共同推動(dòng)5G和汽車產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。在商業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)域，華為在很多垂直行業(yè)都在和領(lǐng)先的合作伙伴共同合作，希望和行業(yè)伙伴一起使能行業(yè)的數(shù)字化。

在開發(fā)者生態(tài)方面，2015年華為公司發(fā)布了“沃土計(jì)劃”，宣布在5年內(nèi)投資10億美元使能開發(fā)者，并希望到2020年發(fā)展到100萬開發(fā)者。在開源生態(tài)方面，華為一方面積極開放自己，把能力開放出來，推動(dòng)建立很多新的生態(tài)聯(lián)盟如CarbonData，OpenSDS等；另一方面，華為也注意到開源生態(tài)有挑戰(zhàn)，如果不能進(jìn)行有效的管理，可能會(huì)出現(xiàn)無序和產(chǎn)業(yè)分化的狀態(tài)。

為此華為持續(xù)聚焦，盡量減少產(chǎn)業(yè)分化現(xiàn)象的產(chǎn)生。過去一年，華為跟運(yùn)營(yíng)商和開源合作伙伴一起，推動(dòng)OPEN-O和ECOMP整合組成新ONAP社區(qū)；為了保證生態(tài)健康，華為在Open NFV推動(dòng)了CVP的認(rèn)證計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了多廠家之間的互聯(lián)互通，降低運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)互通的成本，減少互聯(lián)互通的風(fēng)險(xiǎn)，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得更加健康發(fā)展。