余超+闞婷霞

摘 要：宣紙產(chǎn)業(yè)雖然在發(fā)展中遇到了瓶頸，但其對涇縣經(jīng)濟的發(fā)展起著重要的作用，應(yīng)從多方面探索其轉(zhuǎn)型升級的路徑。本文從SCP范式出發(fā)，具體分析涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及所存在的問題，并基于文化經(jīng)濟的視角，從“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化化”這個要點出發(fā)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對文化資源的利用定義為“產(chǎn)品文化化”和“服務(wù)文化化”。涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)將從這兩個方面進行路徑設(shè)計使產(chǎn)品向高端價值鏈延伸和向高附加值擴展從而實現(xiàn)宣紙產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

關(guān)鍵詞：SCP范式；宣紙產(chǎn)業(yè)；文化優(yōu)勢；路徑設(shè)計

一、問題的提出

李克強總理在“中國發(fā)展高層論壇大會”上提出“加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力提升經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益?！边@說明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化并且已受到政府的重視。

對企業(yè)而言，為了提升競爭力和擴大市場份額，就必須不斷進行改造和升級，探索新的發(fā)展路徑。但對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，因其固有的生產(chǎn)模式和管理方式，在面臨技術(shù)不斷進步的條件下，其發(fā)展會受到一定的限制，因此傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級較為困難。

對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及轉(zhuǎn)型升級研究，就國外而言，Edpausa認為，價值鏈由下游向上游轉(zhuǎn)移是中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的必由之路。就國內(nèi)而言，蘇維微認為，涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)存在以下幾個突出的問題：原材料和成本上升較快、產(chǎn)品差異化不明顯、產(chǎn)品發(fā)展的市場規(guī)模有限和企業(yè)沒有獲得相應(yīng)利潤。

本文主要是從文化經(jīng)濟的視角出發(fā)，依托區(qū)域文化優(yōu)勢來研究傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何具體實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對文化的運用，本文將其定義為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化化，分別結(jié)合涇縣具體實際從產(chǎn)品文化化和服務(wù)文化化兩個方面展開，為研究傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級理論提供新的視角。

二、宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

美國哈弗大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)學(xué)者貝恩以實證研究為手段，構(gòu)架了系統(tǒng)化的市場結(jié)構(gòu)-市場行為-市場績效的分析模型。本文將依據(jù)此模型從市場結(jié)構(gòu)、行為和績效角度分析涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)目前的狀況。

1.市場結(jié)構(gòu)分析

本文通過實地調(diào)研整理得出涇縣市場前4家和前8家較大宣紙生產(chǎn)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入。

涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)的市場集中度CR4和CR8基本穩(wěn)定在50%和84%左右，對比貝恩給出的行業(yè)集中度分類依據(jù)，涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)屬于中上集中寡占型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從理論上宣紙產(chǎn)業(yè)擁有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)壟斷力量，但通過歷年數(shù)據(jù)的變化情況看，實際值變化幅度并不大。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)大致呈現(xiàn)銷售額逐步上升的趨勢，但是宣紙行業(yè)的CR4和CR8卻波動不大，這就說明了宣紙產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中遇到了瓶頸，雖然銷售額呈現(xiàn)上升趨勢，但是行業(yè)的總體情況并沒有出現(xiàn)強者更強的市場結(jié)構(gòu)。

2.市場行為分析

（1）價格競爭行為

涇縣宣紙企業(yè)在市場競爭中所采取的主要策略為價格競爭，其競爭的實質(zhì)是原料成本的競爭。但結(jié)合涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)的市場集中度和市場結(jié)構(gòu)，屬于中上集中寡占型的宣紙產(chǎn)業(yè)依然停留在原料成本的競爭上，而不是理論上的具有一定市場壟斷規(guī)模的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在較低生產(chǎn)成本和原料供應(yīng)充足的前提下將生產(chǎn)向科技含量和先進技術(shù)設(shè)備進行轉(zhuǎn)變，這也從側(cè)面反映出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中的“轉(zhuǎn)型瓶頸”，因其固有的生產(chǎn)“慣性”，一旦當(dāng)其面臨原料問題時就會陷入“發(fā)展瓶頸”之中。

（2）非價格行為

中國宣紙集團公司，作為我國規(guī)模最大的宣紙生產(chǎn)企業(yè)。公司旗下的安徽省涇縣宣紙廠生產(chǎn)的“紅星”牌宣紙是目前書畫界公認的書畫用紙的最優(yōu)者。為了改變原來的銷售慣性和提升市場競爭力，在非價格行為中，中國宣紙集團在銷售策略上采取了“饑餓營銷”的方式。即通過對商品生產(chǎn)產(chǎn)量的控制來維持紅星宣紙較高的售價和利潤率，同時達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

3.市場績效分析

資本利用效率--產(chǎn)業(yè)利潤率分析

收益率的一般計算公式是：R=（π-T）/E，式中：R為稅后資本收益率，π為稅前利潤，T為稅收總額，E為自有資本。通過調(diào)研數(shù)據(jù)的收集和整理，得到?jīng)芸h宣紙產(chǎn)業(yè)2010年-2015年的產(chǎn)業(yè)利潤率。

通過數(shù)據(jù)分析，宣紙產(chǎn)業(yè)六年的稅后資本收益率基本在0.3左右，而由CR4和CR8指標(biāo)我們分析出涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)屬于中上集中寡占型，與之相匹配的理論收益率應(yīng)在0.6以上，兩者的偏差較大。這就說明宣紙產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中遇到了瓶頸，成本付出與利潤回報之間的差額反映了產(chǎn)業(yè)總體的投入和產(chǎn)出狀況及結(jié)構(gòu)上存在問題。

三、文化視域下轉(zhuǎn)型升級的路徑建議

本文從文化經(jīng)濟視域出發(fā)基于這個要點又可將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化化分解為產(chǎn)品文化化和服務(wù)文化化兩個方面。前者可以使產(chǎn)品向高端價值鏈延伸，后者可以實現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值擴展。

1.產(chǎn)品文化化，推動產(chǎn)品走向高端價值鏈

“產(chǎn)品文化化”，簡單來說就是將含有和體現(xiàn)地域特色的文化要素巧妙融合到產(chǎn)品中，并結(jié)合現(xiàn)代工藝進行產(chǎn)品“文化衍生品”的開發(fā)，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級?；凇爱a(chǎn)品文化化”的角度，轉(zhuǎn)型路徑可以包括以下兩種：

路徑一：“經(jīng)典文化元素提煉-市場營銷”，即可以充分利用體現(xiàn)皖南涇縣“家客文化”和部分徽商文化的元素，將其提煉并進一步設(shè)計成可以在宣紙上展現(xiàn)的皖南生活文化圖景，這需要在宣紙生產(chǎn)環(huán)節(jié)的撈紙過程中對撈紙工具進行改良和設(shè)計，開發(fā)宣紙產(chǎn)品的衍生品，進而可以有效增加宣紙品種，開發(fā)宣紙市場規(guī)模。

路徑二：“衍生品生產(chǎn)-特定市場銷售”，通過產(chǎn)品授權(quán)模式在特定地點進行宣紙銷售。這種路徑可以與涇縣的文化旅游資源相融合，像皖南事變歷史博物館等，利用旅游景點作為特定的銷售市場。此路徑將文化元素與文化旅游資源相結(jié)合，開拓人群流動量大的景點作為市場，一方面有效增加宣紙的銷售量，另一方面通過旅游景點為媒介進行宣紙文化的宣傳與對外交流。

2.服務(wù)文化化，實現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值擴展

“服務(wù)文化化”一是指不局限于原有宣紙生產(chǎn)流程，而是在此基礎(chǔ)上增設(shè)新的項目。二是指將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的歷史工藝水平重現(xiàn)，在此基礎(chǔ)之上形成生產(chǎn)體驗項目?；凇胺?wù)文化化”，宣紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型路徑可以包括以下兩種：

路徑一：“消費者參觀與體驗”，即通過宣紙生產(chǎn)過程的整合確定在哪些生產(chǎn)流程可以開辟體驗項目，并配以產(chǎn)品制作機會和技術(shù)人員輔助。通過這一路徑，可以滿足消費者對文化的體驗需求，同時也展示了企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境等，無形中達到宣傳和消費心理認可的效果。

路徑二：“復(fù)古景觀游”，即通過復(fù)原和重現(xiàn)宣紙產(chǎn)業(yè)在歷史上的生產(chǎn)場景與工藝水平，通過重現(xiàn)方式達到與消費者內(nèi)心的共鳴，將傳統(tǒng)宣紙的制作歷史和體現(xiàn)“工匠精神”的工藝水平通過畫展和畫廊的形式陳列，并配有相關(guān)體驗項目，在參觀和體驗的同時達到文化認可的作用。

基于一個要點和兩個方面，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級定義為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的文化化”，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)放置在文化經(jīng)濟的視域下，通過文化的視角探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路徑?；诋a(chǎn)品文化化和服務(wù)文化化這兩個方面，分別以宣紙衍生品和體驗項目為核心，實現(xiàn)宣紙產(chǎn)品走向高端價值鏈和高附加值擴展。產(chǎn)品文化化使得市場的價格不再扮演決定性的作用，而是通過利用文化元素以創(chuàng)意為核心的衍生品開發(fā)來實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品銷售。服務(wù)文化化對于企業(yè)而言是一種特殊的廣告形式，其中，對外的服務(wù)體驗項目讓顧客對宣紙文化產(chǎn)生認同度，進而起到良好的宣傳，做到對文化銷售。

基于文化經(jīng)濟視域下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級起到一個視角啟發(fā)的作用：充分利用區(qū)域優(yōu)勢并將其融入到產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展中，對其他地區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑的選擇有著重要的借鑒意義。

參考文獻：

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[2]蘇維微.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依托文化資源轉(zhuǎn)型升級的路徑探討[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究，2016，第2期.

作者簡介：余超（1996- ），男，安徽六安人，安徽財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專業(yè)本科生；闞婷霞（1995- ），女，安徽合肥人，安徽財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專業(yè)本科生