文/李茂林 by Li Maolin

長(zhǎng)江石微拍初探
——瀘州710 微拍群記事

文/李茂林 by Li Maolin

一、為什么進(jìn)入微拍

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為催生經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，為推動(dòng)長(zhǎng)江石文化藝術(shù)發(fā)展搭建了新平臺(tái)，給我們長(zhǎng)江石人帶來(lái)了新的機(jī)遇。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳長(zhǎng)江石文化藝術(shù)的同時(shí)，也讓廣大長(zhǎng)江石愛(ài)好者親自體驗(yàn)參與競(jìng)拍的樂(lè)趣，非產(chǎn)地石友因此打破了地域的限制，獲得美石，不但樂(lè)趣十足，社會(huì)認(rèn)可度高，還具有傳承的基礎(chǔ)，這就是建立微拍群的初衷。

各地石友都對(duì)710賞石聯(lián)盟長(zhǎng)江石微拍群叫好

二、710微拍群基本情況

第一個(gè)從事長(zhǎng)江石專業(yè)微信拍賣的“710賞石聯(lián)盟長(zhǎng)江石微拍群”誕生于2015年9月3日。經(jīng)過(guò)兩次優(yōu)化重組，群股東由建群初期的7人變?yōu)楝F(xiàn)在的4人；群成員279人，分布于全國(guó)各地，以玩家和藏家為主。一年多以來(lái)，微拍平臺(tái)共組織拍賣 110 期，有效成交拍品近1800余方，拍賣主要以無(wú)底價(jià)競(jìng)拍為主。

三、組織微拍要點(diǎn)

1.拍品征集渠道為集體采購(gòu)，采購(gòu)小組深入長(zhǎng)江流域產(chǎn)地(包括支流)進(jìn)行精心挑選，并對(duì)挑選拍品遵循以下原則:

a.石型飽滿完整無(wú)新傷、無(wú)打磨、無(wú)過(guò)度酸洗；

b.上拍石必須配好底座；

C.在無(wú)影棚、自然光下干拍，對(duì)圖片不進(jìn)行任何美化，力 求與原石吻合。

集體采購(gòu)的模式保證了拍品質(zhì)量，避免了入選拍品時(shí)由于意見(jiàn)不一而產(chǎn)生矛盾。

最初包裝袋上的logo需要手寫(xiě)

再好的石頭也舍得上拍，成交價(jià)再低也不心痛！

2.每期設(shè)兩方“神秘拍品”，事先不與大家見(jiàn)面，拍賣時(shí)按順序揭曉，大家自然更有期待?！吧衩嘏钠贰庇锌赡苁呛軆?yōu)秀的，有可能是獨(dú)特的，神秘感給拍賣增添了樂(lè)趣！

3.每期最后一方拍品我們按照《觀賞石鑒評(píng)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，符合一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的采用觀賞石價(jià)格評(píng)估辦法進(jìn)行市場(chǎng)估價(jià)，定起拍價(jià)后再上拍。群內(nèi)嘗試用“國(guó)標(biāo)”對(duì)拍品進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，運(yùn)用觀賞石價(jià)格評(píng)估辦法，再結(jié)合同期同類的市場(chǎng)成交價(jià)做為參考進(jìn)行估價(jià)，這樣做獲得了寶貴的一手實(shí)踐資料，為宣傳“國(guó)標(biāo)”和推動(dòng)價(jià)格評(píng)估體系的建立提供大量信息數(shù)據(jù)。

4.安排一定時(shí)間與群友互動(dòng)，以沙龍活動(dòng)的形式對(duì)長(zhǎng)江石的賞玩、置景、配座、保養(yǎng)等方面進(jìn)行深度交流，讓石友們從中受益，達(dá)到快樂(lè)玩石，資源共享的目的。

5.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以誠(chéng)信為本！所有成交的拍品皆全國(guó)免費(fèi)郵寄。即使拍品的成交價(jià)比底座錢少，也同樣兌現(xiàn)免郵寄費(fèi)的承諾。對(duì)已成交的拍品精心包裝，并贈(zèng)送印有“710”標(biāo)志的專用布袋，拍品于48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。目前，只有兩起小糾紛，通過(guò)溝通后已圓滿解決。

四、微拍遇到的瓶頸

1.自然光造成的色差:由于我們要求自然光干拍,就會(huì)受天氣陰晴、不同時(shí)段光的強(qiáng)弱等影響，導(dǎo)致圖片與原石有色差。

2.手機(jī)品牌造成的色差:由于目前手機(jī)對(duì)色彩的識(shí)別和顯示存在差異，石友用不同的手機(jī)看到的圖片顏色略有偏差，這個(gè)問(wèn)題無(wú)法解決，特別是鮮色石頭，需要憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，如一塊普通的紅色石頭，用三星手機(jī)拍照觀看，色彩會(huì)比原石鮮艷，這種情況就需要石友給予理解。我們現(xiàn)在的辦法是用一張一百元人民幣放在拍品旁，作為顏色參照。

3.拍照角度對(duì)型面有小瑕疵的石頭不能直觀表現(xiàn)，導(dǎo)致因型面小瑕疵而產(chǎn)生糾紛?，F(xiàn)在我們拍攝小視頻后基本解決了這一問(wèn)題。

4.有些競(jìng)拍者對(duì)拍品認(rèn)識(shí)不夠就沖動(dòng)出價(jià)爭(zhēng)搶，到手后又后悔；有些則不認(rèn)真品讀，低價(jià)都不出手而最終后悔。競(jìng)拍心態(tài)的波動(dòng)性也是影響微拍的因素之一。

五、710微拍群帶動(dòng)的連鎖反應(yīng)

710群開(kāi)拍以來(lái)，帶動(dòng)了長(zhǎng)江流域的微拍群，它們?nèi)缬旰蟠汗S般出現(xiàn)！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅瀘州從事長(zhǎng)江石微拍的群就不低于20家，每天至少有10個(gè)群在拍賣，也就是說(shuō)每天有近200方長(zhǎng)江石從瀘州賣出。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如此低謎的今天，長(zhǎng)江石微拍市場(chǎng)卻如此火爆！這不得不歸功于“互聯(lián)網(wǎng)+”催生的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新業(yè)態(tài)！同時(shí)應(yīng)該記住“710賞石聯(lián)盟長(zhǎng)江石微拍群”這個(gè)領(lǐng)路人！

710賞石聯(lián)盟長(zhǎng)江石微拍群拍品欣賞

六、710還能走多遠(yuǎn)？

審美在不斷進(jìn)步！人們對(duì)長(zhǎng)江石審美的要求在提高，對(duì)長(zhǎng)江石微拍群拍品的選擇也會(huì)更苛刻！這是一項(xiàng)綜合性的工程。拍賣是要計(jì)成本的，要在懂得審美的前提下，預(yù)判競(jìng)拍者的心態(tài)，以最低的成本獲得最可觀的利潤(rùn)?，F(xiàn)在，我們?yōu)榱吮ＷC拍品質(zhì)量，不惜用高價(jià)采購(gòu)好的拍品上拍，然而成交價(jià)是由競(jìng)拍者說(shuō)了算，有的拍品甚至低于成本價(jià)成交，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。這是一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)，但是“710”會(huì)盡自己最大的努力做到最好。

目前長(zhǎng)江石微拍市場(chǎng)仍然需要梳理和規(guī)范，并逐漸形成線上與線下結(jié)合，建立合理合法的評(píng)估平臺(tái)，讓長(zhǎng)江石得到更多人的認(rèn)可，登上更高的藝術(shù)殿堂！