張正旭

林偉到一個(gè)南方城市創(chuàng)業(yè)，他做的是美縫膠的活，主要是整修地面、墻面，手藝還不錯(cuò)。林偉安排妥當(dāng)，開始印刷名片，騎著一輛破電動(dòng)車，到各小區(qū)發(fā)放。

功夫不負(fù)有心人，海量的名片發(fā)放后，有一個(gè)客戶打來電話：“請問你是打美縫膠的林先生嗎？”

林偉答應(yīng)“是”，對方說：“我看到了你的名片，是這樣的，我家門面房裝修好了，地板磚打了美縫膠就可以營業(yè)了。明天十點(diǎn)鐘你來我店里看看，我們談?wù)剝r(jià)錢，可以嗎？”........

人家主動(dòng)給生意做，林偉很是驚喜，一口應(yīng)允。

很快，林偉收到了地址，他尋思道：人民路是市中心，在那里開店的都是有錢的大老板。自己騎輛破電動(dòng)車去談生意，十有八九會(huì)黃了?，F(xiàn)在的人哪，狗眼看人低，想當(dāng)初，師父騎著一輛破電動(dòng)車，帶著林偉去談生意，誰知那客戶看了一眼破電動(dòng)車，搖搖頭說：“你倆可以走了?！卑褞熗絺z氣了個(gè)半死，想到這里，林偉決定給自己包裝一番，這樣才有派頭，底氣足。

第二天，林偉打扮一新，皮鞋擦得油光錚亮，又到租賃公司租了一輛寶馬車，朝市區(qū)方向而去。

十點(diǎn)鐘，林偉把車停在客戶的店門前，信心滿滿地下了車。

沒有想到的是，這個(gè)客戶更會(huì)包裝，穿著破舊的衣服，腳下是軟底布鞋，像一個(gè)農(nóng)民工?？蛻魺崆榈匕蚜謧ヒM(jìn)店里，倒茶遞煙，十分客氣。

喝著茶，抽著煙，兩人談了起來。談話時(shí)，客戶一個(gè)勁地說自己開店如何的不易，資金如何的困難，迫使林偉不斷地讓步。好不容易談妥了價(jià)錢，就在這節(jié)骨眼上，一輛破電動(dòng)車在店門口停下了，一個(gè)灰頭土臉的中年人走進(jìn)店里，他背著個(gè)包，穿著邋遢， 笑呵呵地開了口：“老板，我是打美縫膠的，我看老板店里裝修完了，正需要打美縫膠。不知老板有沒有興趣，我們可以談?wù)劇?.....

半路殺出程咬金，讓林偉很生氣?？蛻艨粗心耆?，沒有理會(huì)林偉的臉色，忙著給中年人倒茶遞煙，然后說道：“你開個(gè)價(jià)，多少錢？”

沒有想到的是，中年人的開價(jià)與林偉一模一樣，客戶想了想，對林偉說：“林老板，你看他的穿著，騎著破電動(dòng)車，一看就是日子過得不容易；再看你的衣著穿戴，還開著寶馬車，日子肯定比他過得好，這個(gè)活就讓給他干吧，實(shí)在對不起……”

林偉真是啞巴吃黃連，只好騎驢下坡，把活讓給了那個(gè)中年人。

再說那中年人，談完生意回去后，把破衣服一脫，到衛(wèi)生間洗了澡，到車庫開出寶馬車，就撥打了電話：“謝謝老同學(xué)給我提供那個(gè)客戶的信息，我包裝了一下，從一個(gè)談好生意的人手里搶下了活兒，我請你到‘好再來飯店吃飯……”

（編輯：姚自豪）