如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)“飄”進(jìn)了農(nóng)村的千家萬(wàn)戶，許多朋友都想借著這股東風(fēng)，好好利用網(wǎng)絡(luò)賺上一筆。也有不少朋友給我們發(fā)信息留言，問(wèn)問(wèn)怎么把互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來(lái)。

那么，你家的農(nóng)產(chǎn)品究竟該如何插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀？新一年農(nóng)村電商商機(jī)在哪？我們邀請(qǐng)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東為大家說(shuō)一說(shuō)。

一、交易 重視口碑，打造品牌

1、質(zhì)量很重要。秘訣就是給消費(fèi)者提供足夠多的信息。比如賣(mài)大米：產(chǎn)自哪里？當(dāng)?shù)赝寥拉h(huán)境怎樣？什么種子？農(nóng)殘檢測(cè)有沒(méi)有超標(biāo)？

2、口碑?dāng)U散同樣重要。朋友推薦效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于廣告，而且互聯(lián)網(wǎng)對(duì)獲得有效反饋有很多便利。

汪向東：

農(nóng)村電商在今天的發(fā)展掀開(kāi)了新的一頁(yè)，對(duì)于農(nóng)民個(gè)體或小微企業(yè)來(lái)說(shuō)存在較多機(jī)會(huì)。首先就是交易，農(nóng)民直接從事電子商務(wù)的活動(dòng)，在市場(chǎng)化的平臺(tái)中開(kāi)辦網(wǎng)店，可以賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品，甚至于當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游。

高明的營(yíng)銷(xiāo)可不僅是收獲好評(píng)，而是要營(yíng)造話題，讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者成為更多內(nèi)容價(jià)值的創(chuàng)造者和傳播者。

以大米為例?？梢园l(fā)起一場(chǎng)全國(guó)性的“中國(guó)好大米”斗米大賽，征集全國(guó)各地各種優(yōu)質(zhì)大米，請(qǐng)品牌負(fù)責(zé)人烹飪展示，邀請(qǐng)水稻領(lǐng)域的權(quán)威專家、營(yíng)養(yǎng)師和資深消費(fèi)者一起鑒定不同品牌大米的品質(zhì)，評(píng)選出十佳、三甲、冠軍。甚至還可以借此與消費(fèi)者共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

但這個(gè)建議龐大，操作困難。農(nóng)民還可以在其它方面下功夫，比如包裝。日本就有一家賣(mài)大米的網(wǎng)店和和服店合作，用制作和服的高檔布料包裝大米，大米成了送禮佳品。這就是借產(chǎn)品做好服務(wù)，從而提升溢價(jià)空間。

二、服務(wù) 優(yōu)化服務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)

前端的交易離不開(kāi)背后的服務(wù)體系支持。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，服務(wù)的分工會(huì)越來(lái)越細(xì)化，物種與環(huán)節(jié)會(huì)越來(lái)越多，又會(huì)有很多機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，包括針對(duì)交易買(mǎi)方、賣(mài)方的服務(wù)。

1. 新品創(chuàng)新

通常認(rèn)為，大米的吃法就是蒸飯、熬粥或加工成米粉。那么能不能挖掘大米的新吃法呢？比如釀酒、做蛋糕或甜品等，甚至加工成菜肴。所有嘗試都是為了把產(chǎn)品做到極致。

2. 大數(shù)據(jù)分析

此外，互聯(lián)網(wǎng)還能實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)客戶分析。多少用戶就是多少數(shù)據(jù)，包括大家吃米習(xí)慣、品種偏好、更受歡迎的產(chǎn)地等。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行后期分析，就可以得出很多有價(jià)值的結(jié)論，對(duì)于深挖市場(chǎng)、精準(zhǔn)鎖定客戶、研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)都能提供指導(dǎo)。

三、生產(chǎn)創(chuàng)造需求，跨界競(jìng)爭(zhēng)

汪向東：

電子商務(wù)所提供的機(jī)會(huì)，從農(nóng)業(yè)的角度來(lái)看會(huì)有很多新的需求，比如綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，包括體驗(yàn)型農(nóng)業(yè)，例如采摘等。農(nóng)民作為生產(chǎn)者，可以讓生產(chǎn)本身創(chuàng)造更多的價(jià)值。如果再考慮和農(nóng)村金融、土地流轉(zhuǎn)結(jié)合到一起，將衍生許多機(jī)會(huì)。

說(shuō)到跨界，則是利用海量數(shù)據(jù)分析，判斷出消費(fèi)者的飲食偏好，再相應(yīng)延伸產(chǎn)業(yè)布局。例如一家原本專營(yíng)大米的小作坊，就可能升級(jí)出一條產(chǎn)業(yè)鏈——智能電飯鍋、碗筷、食用油等等都會(huì)成為其中一環(huán)。

（來(lái)源：微信公眾號(hào)“中國(guó)鄉(xiāng)村之聲”）