賀歡

廣西橫縣，因茉莉花而得有盛名——中國茉莉花之都，正所謂養(yǎng)花之處必有一方好水土，南亞熱帶季風性氣候，日照充足，氣候溫暖，雨量充沛，無霜期長，少見冰雪，極適宜作物生長。而借助著這方沃土，廣西子龍種業(yè)有限公司，已繁盛32年而不衰，以“子龍種苗，名揚天下”的名頭揚名于國內(nèi)外種業(yè)界，并通過運營馮子龍、喜良種子、谷的思、龍潔良君等品牌，收獲了“大路貨之王”、“亞洲銷售量最大的蔬菜種子企業(yè)”等不俗美譽，并始終抱持著且行且努力的姿態(tài)，堅守著這塊“中國造”的優(yōu)秀品牌。

記者：公司于何時成立？是什么機緣促使您加入種業(yè)？您對種業(yè)這個行當有何看法？

馮喜良：總公司由我父親——馮子龍先生于1985年開創(chuàng)，至今已有32年歷史，是一家集生產(chǎn)、加工、科研、銷售、品牌運營等于一體的種子家族企業(yè)。我，子承父業(yè)，踏入種業(yè)既有繼承衣缽之意，也是自身興趣所在。種業(yè)作為農(nóng)業(yè)的一部分，其發(fā)展關系著國富民安，關乎著民生健康，社會效益深遠，而中央政府也對農(nóng)業(yè)，甚至對蔬菜產(chǎn)業(yè)都給予了充分的重視與傾斜，這也成為了眾多人圖謀種業(yè)發(fā)展的最好契機。

記者：公司的科研力量如何？在科研投入方面表現(xiàn)怎樣？

馮喜良：公司一直以來都以科研開發(fā)為首要任務，早期與國內(nèi)科研單位保持密切合作關系，后為開拓更廣闊的市場，公司自創(chuàng)科研部，每年投入數(shù)百萬經(jīng)費，鼓勵科研創(chuàng)新。目前公司高薪聘請了3位高級農(nóng)藝專家及10位農(nóng)藝師，為公司的新產(chǎn)品研發(fā)潛心深耕，同時各基地也在時刻跟進新產(chǎn)品的開發(fā)，并嚴格確保公司核心技術不向外流失。

記者：32年時間的積淀，公司在自主研發(fā)這一塊已有哪些大受市場認可的研究成果？未來幾年研究方向有無變化？

馮喜良：我們從創(chuàng)立起即倡導自主科研，把育種的主動權掌握在自己手里。如今公司95%的產(chǎn)品都為自主品種，科研部針對不同地區(qū)的消費需求，開發(fā)不同生長期、不同顏色、不同口感、不同外觀的各類品種，由此同時覆蓋多個市場。

公司現(xiàn)有眾多自主研發(fā)品種廣受市場青睞，其中菜心類蔬菜中較為走俏的品種有868粗條油青菜心、60天尖葉油青甜菜心、多子多福菜心及晚熟特粗條菜心等；近年來對瓜果辣椒類的研發(fā)也有重大突破，其中研發(fā)的腌制彩椒遠銷各國，多次榮獲大獎； 此外，早熟蜜本南瓜急先鋒，鐵心7585、8090、8595黑皮冬瓜，海內(nèi)特嫩綠豆角，秀秀紫紅長茄子等都成為了公司的經(jīng)典品種；而其他蔬菜如生菜、大白菜、小白菜、油麥菜、萵筍、菠菜、芫荽、芥菜、甘藍、莧菜、芹菜、韭菜、蔥、蕹菜、蘿卜、豌豆、豇豆、菜豆、毛豆等也都得到了國內(nèi)外各大銷售企業(yè)的大量采購。

今后公司將依舊秉承多元化的研究方向，開發(fā)最適合市場、對農(nóng)民經(jīng)濟效益有顯著提升的各類品種，繼續(xù)保持葉菜類在國內(nèi)的銷售占有率，更打算在未來的幾年內(nèi)，把公司經(jīng)多年研究積累的優(yōu)秀瓜果品種陸續(xù)投放市場。

記者：市場同類蔬菜品種千千萬萬，公司的產(chǎn)品相較而言有怎樣突出的競爭優(yōu)勢？

馮喜良：盡管市場競爭一向激烈，但憑借數(shù)十年如一日的執(zhí)著堅持，公司依然占據(jù)著質(zhì)量與價格的雙重優(yōu)勢。在生產(chǎn)過程中，我們始終嚴把質(zhì)量關，設置了多而復雜的產(chǎn)出流程，參與部門多達二十幾個，全方位保證產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。不僅如此，為秉承“顧客第一、以人為本、貢獻社會”的企業(yè)經(jīng)營理念，公司在保證合理利潤空間的前提下，盡量制定低廉的出售價格讓利于民、與民實惠，也由此樹立了優(yōu)秀的品牌形象。

記者：公司產(chǎn)品主要面向哪些地區(qū)？如何兼顧南北方不同的地域特點？

馮喜良：在多年打拼開拓下，公司目前已進軍國際市場，產(chǎn)品現(xiàn)已暢銷東南亞多個國家，目前歐洲、西亞、澳洲及美洲市場也正在規(guī)劃發(fā)展當中。而國內(nèi)市場開發(fā)則更為成熟，基本覆蓋全國各地區(qū)，其中國內(nèi)銷售比率達到了2/3，國外占據(jù)1/3。

國內(nèi)地域廣闊，不同地區(qū)便有著不同的氣候、地理環(huán)境，甚至于同一省份內(nèi)不同地域差別都相當懸殊，因此我們的產(chǎn)品不簡單以南、北方界定為標準，而是根據(jù)每個地區(qū)的特點制定更為細化的產(chǎn)品劃分。

記者：為使產(chǎn)品順利上市，公司已開拓了哪些營銷渠道？在營銷過程中客戶的接受度如何？

馮喜良：針對廣闊的銷售市場，我們做了全面而具體的渠道規(guī)劃，從形式上歸納而言有直營、代理、代銷等幾種方式，旗下旗艦店、專賣店、經(jīng)銷店眾多，針對性強，覆蓋面廣。而為了兼顧相對較為偏遠、實體店輻射不到的地區(qū)，我們還特設網(wǎng)絡銷售部，開通了阿里巴巴、淘寶等電子商城，方便客戶不出家門即可了解公司最新產(chǎn)品。

“萬事開頭難”，尤其是種子這種比較特殊的產(chǎn)品，非要等試用過后見著實效了，客戶才愿接受，因此營銷是一個長期、漸進的過程，而在一開始多是碰壁的。但我們始終堅定以質(zhì)量做保證，以實效攻克客戶心理，換取對品牌長期的忠誠度，由此逐漸地等品牌形象深入人心了，產(chǎn)品的銷售問題也就迎刃而解了。

記者：公司現(xiàn)有多少家經(jīng)銷商？您是以什么標準來選擇合作伙伴？什么因素是您最看中的？

馮喜良：公司旗下已有數(shù)百家經(jīng)銷商，在長期合作的過程中已逐漸培養(yǎng)默契。在我看來，合作關系是需要雙方投入信任與努力的，要盡量摒棄利益分歧，達成共同目標，彼此以誠相待，守信守則。為此，在挑選合作經(jīng)銷商時，我往往最看中其個人的品質(zhì)與修養(yǎng)，這決定了一個人的思想高度，也決定了一個人的作為建樹。

但這并不意味著合作過程中毫無矛盾，任何一家種企都不敢百分之百保證自己的產(chǎn)品完全適合于各地合作伙伴。種子的特征特性與自身基因有關外，受環(huán)境因素影響也很大，只有在實踐中不斷反復試驗，才能篩選出適合當?shù)氐暮闷贩N。而這其中涉及到各方金錢利益，就需要合作雙方相互理解與支持，只有雙方都秉持著服務客戶、服務社會的原則，才能獲得共贏與長久。

記者：公司一直強調(diào)貢獻社會，也將其奉為公司的經(jīng)營理念之一，具體是如何實踐的？

馮喜良：作為一個企業(yè)，在追求經(jīng)濟利益的同時，履行社會責任是責無旁貸的，唯有懷感恩之心、持仁德之義，不斷回報社會，才能始終為民所擁護。而我們公司在32年的發(fā)展過程中，為社會提供了3 000多個工作崗位，維系了眾多人的生存大計，同時還通過自我壯大帶動著當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，并不斷以輸出品質(zhì)有保證的種子產(chǎn)品來服務菜農(nóng)、服務市民，32年來鮮有種子質(zhì)量事故。除此，我們還通過在國際種業(yè)市場中以科研創(chuàng)新、周到服務，展現(xiàn)中國種企的優(yōu)質(zhì)形象，為中國種企在世界市場中占得一席之地而奮力拼搏。