得益于美國、澳大利亞、中國等多地的銷售貢獻(xiàn)，潘多拉去年共錄得202.8億丹麥克朗的營收，同比增長21%。其中中國內(nèi)地的營收增長率就高達(dá)175%，品牌在北京、上海女性群體中的認(rèn)知度增長了53%，正在快速拉攏中國顧客。

心理“戲法”被在串珠銷售中被使用得十分巧妙。如果要穿滿一條手鏈，那么花費(fèi)可以高達(dá)上萬，但如果允許每次消費(fèi)者只買一顆串珠，分?jǐn)傎徺I次數(shù)，等于為一條手串進(jìn)行了分期支付，降低了顧客每次消費(fèi)的心理防線。

中端價(jià)位和循序漸進(jìn)滿足了承擔(dān)著生活重壓的中產(chǎn)階級逐步掌控財(cái)富的欲望和成為人生主導(dǎo)的野心。一顆一顆賣珠子的營銷方式，恰如其分地挑動著顧客的收集欲望，人們根據(jù)自己喜好的顏色、主題、回憶、場合或者符號選擇商品。