日資輔料企業(yè)助力成衣廠商發(fā)展

很多日本服裝生產(chǎn)企業(yè)對日本市場需求減退和銷售單價低迷造成的收益惡化深感頭疼。日本輔料供應企業(yè)不斷被要求提供能減輕上述煩惱的解決方案，努力保持品質(zhì)穩(wěn)定以提高縫制時的生產(chǎn)效率。另外，還考慮在顧客必要的時候，提供數(shù)量適當?shù)乃璧娜纵o料。在日本市場很難再有大的成長的情況下，擴大國際化事業(yè)是日本企業(yè)的課題之一。特別是在市場不斷成長和高端化的中國開展事業(yè)成為關(guān)鍵。本刊向知名日資輔料企業(yè)的中國法人進行了訪談。

三景執(zhí)行役員/中國三景集團總裁 渡邊一史

發(fā)揮廠家優(yōu)勢提高對日銷售

問：這一年獲得了什么成果？

渡邊：發(fā)揮廠家優(yōu)勢，大幅度提高了對日本的輔料銷售，獲得很大成果。內(nèi)銷和對歐美的銷售也推進面料與縫制配套的綜合解決方案，銷售良好。

問：對日銷售方面具體有哪些商品銷售增長了？

渡邊：日本從去年4月開始實施限制含有“容易生成特定芳香胺的偶氮染料”的家庭用品銷售，在中國開發(fā)和生產(chǎn)應對這一規(guī)制的里布。安全放心，并且價格也不輸于中國競爭廠家，獲得了成功。

從里布開始，后來又為了滿足顧客需求，提供了襯布及紐扣等其他的輔料。

問：也就是發(fā)揮了廠家優(yōu)勢。

渡邊：本公司是以輔料為主的商社。在中國和3家生產(chǎn)輔料、縫制、商標資材的工廠、1家銷售企業(yè)合作，產(chǎn)銷一體開展事業(yè)。充分發(fā)揮了這一優(yōu)勢。

問：從去年開始強化的RFID標簽事業(yè)情況如何？

渡邊：世界上服裝行業(yè)對能實現(xiàn)進出庫管理及庫存管理的RFID標簽的運用正在普及。去年秋天把RFID的生產(chǎn)能力提高到原有的2倍，同時除了現(xiàn)有的對日銷售，還著手開拓向歐美、中國成衣廠商的銷售。對日銷售旺盛，拉動了上一財年的業(yè)績，為銷售和利潤增長做出了貢獻。

問：今年的計劃是什么？

渡邊：把中國作為生產(chǎn)網(wǎng)點加以運用的同時，發(fā)揮廠家優(yōu)勢，進攻中國、日本、歐美及世界市場。另外還將開展在東盟地區(qū)的采購、生產(chǎn)。通過這兩三年的努力，組織更加牢固，商品陣容豐富，希望今年能成為飛躍的一年。

渡邊一史

上海清原有限公司董事總經(jīng)理 魏健剛

滿足尋求變化的品牌的需求

問：2016年業(yè)績情況如何？

魏：對當?shù)仄放祁櫩偷匿N售超過了上一年實績。對日本的銷售略微減少。內(nèi)銷方面商品種類的豐富及高度的服務品質(zhì)受到顧客好評，提高了銷售。對日方面向中國縫制工廠的銷售變得嚴峻，但向東盟地區(qū)工廠的銷售急劇增長。

問：內(nèi)銷和對日用途的銷售比例如何？如何擴大內(nèi)銷？

魏：和去年一樣，內(nèi)銷為六成，對日為四成，內(nèi)銷超過了對日用途。繼續(xù)深入發(fā)掘現(xiàn)有顧客、開拓新顧客、開發(fā)新商品、提高營銷人員水平等。還致力于面料輔料的配套銷售。

問：貴公司主要銷售對象的百貨店、路邊店品牌很多陷入了苦戰(zhàn)，對此有何看法?

魏：的確環(huán)境很嚴峻，在這樣的情況下，很多顧客在尋求變化。我們?yōu)榱藵M足這樣的需求，進行新的推介。

問：具體進行了怎樣的推介呢？

魏：例如向女裝品牌顧客推薦被男裝品牌所采用的輔料等。

問：這就需要進一步提高推介能力。

魏：是這樣的，為此提高推介能力的職員教育變得十分重要。本公司每個月在公司內(nèi)舉行關(guān)于輔料的學習會。感到職員的實力由此獲得了提升。

問：今年策略是什么？

魏：今年要切實做好該做的事，提供能滿足尋求變化的當?shù)仄放祁櫩托枨蟮纳唐泛头?，和顧客共同成長。

魏健剛

島田商事（上海）有限公司董事總經(jīng)理 阪上啟

憑借開發(fā)能力擴大對歐美和中國銷售

阪上啟

問：2016年業(yè)績情況如何？

阪上：銷售和利潤都減少了。對日本的銷售下跌，對歐美銷售及內(nèi)銷則順利擴大。日本的市場情況嚴峻，但提高了過去有問題的歐美和中國內(nèi)銷，可以說整體情況良好。

問：各個國家顧客所占比例是怎樣的？

阪上：日本為五成、歐美四成、中國一成。

問：歐美顧客是什么品牌？

阪上：有知名運動服裝品牌和大型快速時裝品牌。我們銷售運動服裝及運動休閑服裝用途的薄膜及徽章、緞帶等輔料。

問：在向歐美顧客銷售時，貴公司的優(yōu)勢是什么？

阪上：本公司領先流行趨勢開發(fā)嶄新的商品，能及早進行提案，這是我們的優(yōu)點。

問：中國內(nèi)銷顧客有什么品牌呢？

阪上：主要顧客是運動用品品牌，商品和對歐美銷售的一樣。

問：從去年開始正式開拓內(nèi)銷，成果如何？

阪上：以運動服裝和戶外活動服裝品牌顧客為中心進行開拓，獲得了一定的成果。也由于上年的銷售規(guī)模不大，和上年相比增長到三倍。對歐美顧客的銷售實績受到好評，顧客開拓順利。

問：今年的計劃是什么？

阪上：開發(fā)進行“向未來的投資”，準備積極開發(fā)下一階段能夠增長的資材。另外今年1月成立了市場營銷部，對營銷和開發(fā)進行支援。在充分發(fā)揮這一部門作用的同時，提高向日本、歐美、內(nèi)銷的銷售。今年迎來總公司創(chuàng)業(yè)130周年。為此，計劃在秋季的中國國際紡織面料及輔料博覽會期間舉行活動，提高本公司的知名度。