日企在intertextile春夏面輔料展上展現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略

STYLEM公司舉辦了單獨(dú)展覽，踴躍的商談持續(xù)到最后一天。

“2017中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)”(簡(jiǎn)稱intertextile 春夏面輔料展)于3月15～17日在中國(guó)上海市舉行。日本企業(yè)以18家企業(yè)組成的“Japan Pavilion”為中心，加上有獨(dú)立展位的企業(yè)總共有約30家企業(yè)參加了展會(huì)，為了深入開拓中國(guó)市場(chǎng)而展示出具有高品質(zhì)、短交貨期、小批量應(yīng)對(duì)等優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。本文在回顧intertextile春夏面輔料展的同時(shí)，介紹各公司中國(guó)市場(chǎng)策略及現(xiàn)狀。

面料商 還有擴(kuò)大的商機(jī)

在Japan Pavilion中最受歡迎的是面料商的展位。各企業(yè)都通過持續(xù)參展提高了知名度，此外小批量、短交貨期應(yīng)對(duì)也受到顧客的關(guān)注。

另一方面，各面料商內(nèi)銷事業(yè)的優(yōu)劣差別變得十分明顯。在市場(chǎng)整體低迷、貨款回收風(fēng)險(xiǎn)加大的情況下，仍然積極開拓新顧客的企業(yè)和對(duì)開拓顧客持慎重態(tài)度的企業(yè)的銷售勢(shì)頭產(chǎn)生了差距。在會(huì)場(chǎng)上既有企業(yè)認(rèn)為“銷售還可以繼續(xù)增長(zhǎng)”，也有企業(yè)認(rèn)為“現(xiàn)在不太好銷售了”。

STYLEM公司是時(shí)隔5年重新參展?！斑@次為了重新開拓新顧客，在展會(huì)上展出的同時(shí)還舉行單獨(dú)展”。中國(guó)總代表安田季隆說，兩處都有很多的觀眾前來。有很多過去在單獨(dú)展會(huì)上沒有遇到的新顧客到訪了在intertextile春夏面輔料展的展位，獲得了預(yù)期的成果。安田總代表稱“了解了還有很多擴(kuò)大銷售的商機(jī)存在”。

瀧定名古屋公司也在參加intertextile春夏面輔料展，同時(shí)舉行了單獨(dú)展覽。Intertextile春夏面輔料展的展位中一直很熱鬧，并介紹觀眾還去單獨(dú)展參觀。單獨(dú)展中重點(diǎn)體現(xiàn)了男女裝面料和成衣的綜合實(shí)力。過去是分別在各個(gè)區(qū)域進(jìn)行展示，這次融合了三個(gè)分類進(jìn)行綜合展示。因此還獲得了在男裝品牌中選中了女裝面料等的成果。

在單獨(dú)展上還首次舉行了介紹流行信息的講座并獲得好評(píng)?！皟?nèi)銷方面對(duì)女裝顧客維持了銷售，而男裝則情況嚴(yán)峻。希望繼續(xù)開拓電商品牌等具有發(fā)展勢(shì)頭的顧客”，中國(guó)法人瀧定紡織品（上海）公司的瀧健太郎總經(jīng)理說道。

變得成熟的內(nèi)銷開拓

面料商這次的展出給人以各公司開拓中國(guó)市場(chǎng)正變得成熟的印象。針對(duì)中國(guó)顧客調(diào)整日本總公司的企劃時(shí)期，也有些企業(yè)由于已經(jīng)開拓了一定的新顧客，本次暫停參加intertextile春夏面輔料展。

水晶布料公司從去年春季展參展開始正式在華東地區(qū)開拓顧客，通過兩次參展，開始向上海及北京的大型高級(jí)女裝品牌銷售面料，還有一部分大訂單。山崎敦史代表取締役稱“由于在華南地區(qū)獲得知名品牌的好評(píng)，所以華東地區(qū)顧客開拓順利”。在華東和華南暢銷的商品都同樣是日本生產(chǎn)的高級(jí)面料。現(xiàn)在從銷售地區(qū)來看華東·華北占三成，華南占七成，今后華東·華北將會(huì)有很大增長(zhǎng)。

宇仁纖維公司以2月在法國(guó)巴黎舉行的Premiere Vision（PV）的流行趨勢(shì)為參考，展出特點(diǎn)為通透、挺括、光澤的面料新作品，受到好評(píng)。中國(guó)法人小紋貿(mào)易（上海）公司的池上裕之總經(jīng)理稱“本次比以往更重視展會(huì)后的跟進(jìn)，希望取得較大成果”。

雙日時(shí)裝公司介紹能從1卷開始以短交貨期購買中日面料的服務(wù)。內(nèi)銷從去年年底開始日本面料銷售增長(zhǎng)，除了電商品牌外，來自定制品牌的咨詢也在增加。

SUNWELL公司的展位在第一天和240多家公司進(jìn)行了商談，是日資面料商中最多的。還邀請(qǐng)?jiān)诒敬握箷?huì)上開拓的顧客參觀上海網(wǎng)點(diǎn)4月舉辦的單獨(dú)展，介紹獨(dú)有商品。

KOKKA公司除了主力的印花面料外，還展出素色以及色織等面料商品。該公司稱中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)先順位正在提高，從去年開始還針對(duì)中國(guó)的顧客調(diào)整了企劃開發(fā)的時(shí)。

商社 積極加入面料銷售

很多商社過去把銷售事業(yè)的重點(diǎn)放在成衣OEM上，但這一兩年來開展面料銷售的趨勢(shì)也很醒目。除了對(duì)日本面料的需求增長(zhǎng)外，貨款回收和成衣相比較短，風(fēng)險(xiǎn)較小也是原因之一。

日鐵住金物產(chǎn)公司從去年參加春季展開始再次開展面料內(nèi)銷。日鐵住金物產(chǎn)（上海）公司伊藤道秀副董事長(zhǎng)稱“從面料開始入手提高知名度，從而開展從面料到成衣的一條龍事業(yè)”。

過去曾參加過兩次展覽，開拓新顧客取得成果，這次則是以獲得更大型的顧客為目標(biāo)。內(nèi)銷從去年下半年開始恢復(fù)，今年將擴(kuò)大和大型運(yùn)動(dòng)服裝品牌的成衣OEM、ODM事業(yè)。

豐島公司的濱松和尾州產(chǎn)地的面料以及用廢棄蔬菜染色的面料“Food Textile”受到很高的關(guān)注。該公司中國(guó)法人豐島國(guó)際（上海）公司今年致力于擴(kuò)大向中國(guó)品牌的面料銷售以及成衣OEM事業(yè)。通過面料銷售與顧客構(gòu)筑信賴關(guān)系，并發(fā)展為成衣一條龍事業(yè)。

近年來致力于面料內(nèi)銷的MORIRIN公司展示的滌綸·人造絲·銅氨絲混的圓編面料“POLKA”和滌綸梭織面料“DRY MIX”獲得好評(píng)。現(xiàn)在面料內(nèi)銷方面中國(guó)和日本面料都在增長(zhǎng)。日本面料以尾州的羊毛面料為中心，特別是在去年秋季展展出后銷售出現(xiàn)增長(zhǎng)。中國(guó)面料則汲取當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨髷U(kuò)充中國(guó)企劃設(shè)計(jì)商品，提高銷售。

田村駒公司主要展示中國(guó)生產(chǎn)的工廠品牌“FIL JITA”。在去年貨款回收風(fēng)險(xiǎn)升高的情況下，信用審查比以往更加嚴(yán)格，面料的內(nèi)銷增長(zhǎng)率也和上一年相比放緩。為此今年采取各種銷售方法力圖再次促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

大受歡迎的“Japan Pavilion”。

以通透、挺括、光澤為特點(diǎn)的面料人氣很高（宇仁纖維公司展位）。

吸引了眾多觀眾的SUNWELL公司展位。

豐島公司展位展出的“Food Textile”受到關(guān)注。

化纖合作伙伴是面料企劃生產(chǎn)商

本次展會(huì)上旭化成公司、東麗公司、帝人公司三家化纖廠家由中國(guó)的集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行展出。即使在市場(chǎng)低迷的情況下，各公司都保持了良好的銷售。這是由于發(fā)揮了日本企業(yè)特有的獨(dú)創(chuàng)性的緣故。

具有代表性的是旭化成公司的銅氨絲纖維“賓霸”，這次參展登記是由旭化成國(guó)際貿(mào)易（上海）公司展出，但實(shí)際上是由旭化成公司的紡織事業(yè)本部賓霸事業(yè)部進(jìn)行展出。

中國(guó)銷售現(xiàn)在短纖維處于苦戰(zhàn)，但用于外衣的賓霸長(zhǎng)纖維這三四年銷售翻番，情況極好。中國(guó)已經(jīng)成為占外衣用途出口近40%的主力市場(chǎng)。除了世界唯一的稀少價(jià)值外，在歐美也受到好評(píng)的沙洗加工面料拉動(dòng)了銷售。提花織物以及被歐美大型SPA所采用的圓編面料等在中國(guó)的銷售也在增長(zhǎng)。

由于價(jià)格較高，因此銷售對(duì)象以中國(guó)的高級(jí)成衣廠商為主，“是能進(jìn)行沙洗加工的纖維素長(zhǎng)纖維，和其他纖維素長(zhǎng)纖維相比也更加柔軟，實(shí)現(xiàn)了差別化”，賓霸第一營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)神山剛啟說。

該公司在本次展會(huì)上進(jìn)行了新的嘗試，從生產(chǎn)銷售賓霸面料的中國(guó)面料企劃生產(chǎn)商中，邀請(qǐng)擅長(zhǎng)沙洗加工的浙江德紗紡織公司、主要使用強(qiáng)捻紗等的上海能泰紡織品公司兩家公司共同組成“銅氨絲流行面料展示區(qū)”進(jìn)行展示。兩家公司的負(fù)責(zé)人一直在場(chǎng)，展示賓霸的沙洗等特殊加工的針?biāo)罂椕媪弦约氨∶媪?。旭化成公司在日本與面料產(chǎn)地企業(yè)共同舉辦賓霸外衣面料展，在中國(guó)展會(huì)上也舉行小型版的這種展示，可以說是該公司特有的展示手法。

由于賓霸的紗線加工、織布、編織、染色加工等需要高超的技術(shù)，因此不是誰都可以使用的。針對(duì)上述面料企業(yè)，不僅是單純的紗線銷售對(duì)象，而是作為合作伙伴，構(gòu)建合作體系，由此實(shí)現(xiàn)了賓霸在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)。

多家企業(yè)開拓春夏用途

東麗公司和帝人公司都在中國(guó)南通市設(shè)有長(zhǎng)纖維織布、染色工廠。分別由東麗酒伊織染（南通）公司（TSD）和南通帝人公司（NTC）參展。產(chǎn)品都是以秋冬季用途為主力。“現(xiàn)在正是季節(jié)，投入新商品以及加強(qiáng)與合作伙伴的合作取得成效，訂單順利增長(zhǎng)”TSD營(yíng)業(yè)副本部長(zhǎng)兼商品企劃部門長(zhǎng)金子有紀(jì)說?！跋Ｍ樌@得訂單?！盢TC總經(jīng)理三森啟章說。

而TSD的春夏季用途商品為30%，NTC為40%，兩家公司的課題都是如何提高春夏季用途商品所占的比例。其中一環(huán)就是參加intertextile春夏面輔料展。

TSD是繼去年春季展后第二次參展。秋季展綜合性展示所有產(chǎn)品，而春季展“集中挑選部分面料進(jìn)行展示”，營(yíng)業(yè)副本部長(zhǎng)金子說。展出滌綸尼龍復(fù)合極細(xì)纖維“釀”?！搬劇笔侨毡旧a(chǎn)的紗線，也是東麗公司高密度極細(xì)纖維材料的原絲。展出釀和天然纖維交織并施以后加工及印花等的面料。

NTC在本次展會(huì)上“有意變更了展出內(nèi)容”，總經(jīng)理三森說，從過去偏重高密度面料改為增加針織面料及褲子面料等，針對(duì)春夏季用途。

TSD的中國(guó)市場(chǎng)比例為60%多，NTC為60～70%。NTC三森總經(jīng)理分析認(rèn)為“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的需求也變得高度化。能否滿足這樣的需求成為關(guān)鍵。這對(duì)日資企業(yè)來說是有利的”。

同時(shí)兩家公司以歐美運(yùn)動(dòng)服裝面料為中心的出口所占的比例也很高。因此獲得了對(duì)環(huán)保、安全衛(wèi)生、節(jié)省資源進(jìn)行認(rèn)證的“Bluesign”認(rèn)證。NTC還推出使用非氟類的拒水加工面料。拒水加工面料的30%將是非氟類加工，加強(qiáng)對(duì)環(huán)保等要求嚴(yán)格的歐洲市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力。

另一方面，TSD除了向日本的出口外，向其他地區(qū)的出口占15%。主力是向美國(guó)出口的運(yùn)動(dòng)服裝面料，這幾年針對(duì)歐洲的時(shí)裝面料出口也出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，理由是從去年開始參加的法國(guó)PV展取得了效果。

小松精練關(guān)注“KOMASUEDE”

小松精練公司在法國(guó)PV展上發(fā)布的新觸感絨面革“KOMASUEDE”在本次展會(huì)上也引人注目。該公司與中國(guó)子公司小松精練（蘇州）公司共同參展。介紹曾在PV展出過的面料，展出在PV上最受歡迎的20種面料。

還有來自同期舉行的“中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)”的觀眾，收到了希望用作椅子面料等通常使用天然皮革的企業(yè)的樣品委托。

KOMASUEDE使用起毛加工技術(shù)，是具有“能與天然皮革及人工皮革相媲美”的針?biāo)罂椚斯そq面革面料。與形態(tài)穩(wěn)定性優(yōu)異、具有挺括感的“TECHNO VINTAGE BJ”加工、使用天然成分的“ONIBEGIE”加工等組合的話可以實(shí)現(xiàn)形態(tài)穩(wěn)定型、彈性型等各種類型的絨面革面料。服裝用途的人工絨面革面料通常給人秋冬季用途的印象，但KOMASUEDE還推出了可用于春夏季的薄面料。

KOMASUEDE在本次展會(huì)上也大受歡迎，不僅是中國(guó)買家，來自歐洲及東南亞的觀眾對(duì)該產(chǎn)品也十分關(guān)注。小松精練（蘇州）公司把曾PV展出的面料的三分之一更新為新商品進(jìn)行展示。