廖冬梅+邵曉云

盧子颕先生

是一位經(jīng)歷豐富的商人，一位擁有廣博胸懷的理性思維者。站在全球一體化的高度，縱觀“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，他有著敏銳的視覺，聰慧的頭腦。遇事深思熟慮，深謀遠慮，讓他總能在新時代、新形勢下，善於把握機會，分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，為合作者找到發(fā)展的商機；豐富的經(jīng)歷，世界的眼光，廣博的胸懷，他有著貫通中西文化的特色與能力，全球的思維格局，讓他為合作牽線搭橋，為發(fā)展添磚加瓦。

豐富經(jīng)驗 助力事業(yè)發(fā)展

東方之珠香港，國際化的金融大都市，全球最自由經(jīng)濟體和最具競爭力城市之一，自由的經(jīng)濟體孕育了千千萬萬金融人才，盧子颕先生便是其中之一。從小學(xué)到碩士畢業(yè)，他一直在香港接受教育，良好的經(jīng)濟環(huán)境為他創(chuàng)造了得天獨厚的學(xué)習(xí)條件，開放的香港讓他更便利地接觸到世界，開闊的市場也讓他積攢下豐富的從商經(jīng)驗。

二十多年前，盧子颕先生進入保險行業(yè)，友邦、保誠等國際知名的保險公司給了他很好的歷練機會。2000年時，他為一家公司做線上理賠服務(wù)，對其的服務(wù)一直延續(xù)到其上市。之後，他到了加拿大一家保險公司，為一家公司發(fā)展其電子商貿(mào)技術(shù)。盧子颕先生曾任匯豐銀行強基金部主管，負責(zé)將香港的工作模式及業(yè)務(wù)遷移至廣州及佛山，不到兩年的時間，中港的營運模式已經(jīng)融合及成熟，而其培養(yǎng)的那批員工亦已經(jīng)各有發(fā)展，整個珠三角的融合開啟。接著他進入澳新銀行，負責(zé)其新收購的銀行業(yè)務(wù)的容合，當(dāng)中也涉及從印度調(diào)遣來港的五十人，各印度員工把流程轉(zhuǎn)移到印度。之後他進入一家美國健康保險公司，任國際市場專案總監(jiān)；後於意大利一家公司任CIO技術(shù)主管。

二十來年間，盧子颕先生的腳步曾踏足泰國、日本、中國內(nèi)地等不同地區(qū)，感受著不同地區(qū)的文化，豐富的經(jīng)驗為他的事業(yè)發(fā)展增添了厚重的保障，從香港到內(nèi)地再到國際的從業(yè)經(jīng)歷，培養(yǎng)了他廣闊的視野及國際化的眼光，讓他總能在新時代、新形勢下，及時把握機會，亦為當(dāng)下年輕人提供了良好的借鑒機會。

2013年9月和10月，中國國家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想。“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想下，給香港的企業(yè)發(fā)展帶來怎樣的機遇？引發(fā)了那些思考和啟示？站在香港企業(yè)的角度上，縱觀全球經(jīng)濟一體化，盧子颕先生深思熟慮地分析新形勢下香港企業(yè)以及“一帶一路”線上企業(yè)的發(fā)展趨勢，跨地域，跨文化，抓住機遇，不斷學(xué)習(xí)、調(diào)節(jié)，為各企業(yè)找尋一條新的出路。

盧子颕先生與一位印度人合作成立了智方案集團（香港）有限公司，其拍檔從日本開始發(fā)展業(yè)務(wù)，因其對香港市場濃厚的興趣，讓他將目標(biāo)定在了香港，並付諸於行動中，以為企業(yè)提供技術(shù)方案為主，將國外的一些技術(shù)，尤其是美國、日本的技術(shù)傳遞至香港，助力香港的企業(yè)將事情完善處理，提升業(yè)務(wù)能力。大約半年後，其另一個在印度班加羅爾的拍檔設(shè)立一家大數(shù)據(jù)公司，希望借助美國客戶對香港的信任，意欲與其建立合作關(guān)係，於是，他們?nèi)艘黄鸷献鞒闪⒘酥侵J詢集團有限公司，以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供諮詢服務(wù)及技術(shù)方案，以服務(wù)保險公司為起點，發(fā)展事業(yè)。

“目前我們公司主要有四個客戶，其一為美國的第三大健康保險公司，為其進行大數(shù)據(jù)分析，透過分析，將合同簽訂，並將資源安排在印度；其二為美國的一些計劃開展高端保險的客戶，透過我們尋找一些香港、內(nèi)地的客戶，進入香港及內(nèi)地市場；第三是香港本地的一家新興的‘一帶一路線上的保險公司，幫助他們寫下需求，完成技術(shù)上的公開招標(biāo)工作，協(xié)助他們在港上市的計劃；第四是一家香港產(chǎn)險公司，幫助他們在港建立電子商貿(mào)特別個人保險?！北R子颕先生介紹說。他深感“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出與實施給他們帶來了許多機會，緊抓這個機會，發(fā)揮好香港作為中間人的角色，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源共享，是盧子颕先生要做的事情。

找準優(yōu)勢 互補共融促合作

“記得在香港中文大學(xué)修讀EMBA課程的時候，我的老師陳志輝教授曾跟我們說過一個叫左右圈的理論，即一個人的能力是否能夠變成有價值的東西，要看你的受眾，當(dāng)你的受眾的需求跟你的能力不能達成一致的時候，會顯得無用，反之，便是有價值?！北R子颕先生說。換言之，如何將優(yōu)勢發(fā)揮到客戶的需要上，則顯得尤為重要。

他去過很多國家，以亞太地區(qū)為主，而這些國家的一個共同點便是幾乎全為“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想上的國家。每到一個國家，他首先的做法是去發(fā)現(xiàn)一個國家或一個地區(qū)的強項在何處，找出能夠作為技術(shù)輸出至另一國家的某一方面，從中提取一個整體的效益，建立起競爭力，走出去。

“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，是中國主動地發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟合作夥伴關(guān)係?！耙粠б宦贰必灤﹣啔W非大陸，一頭是活躍的東亞經(jīng)濟圈，一頭是發(fā)達的歐洲經(jīng)濟圈，中間廣大腹地國家經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮?。“一帶一路”推動了中國的國際化進程，彼此間互通有無，貿(mào)易往來，從戰(zhàn)略性合作夥伴到全天候合作伙伴的轉(zhuǎn)變，傳遞出一個“全球一體化”的信息。中國與周邊各國的“捷徑”，也給各國企業(yè)帶來了啟示，推動了企業(yè)間的國際合作。

而香港，在“一帶一路”戰(zhàn)略的實行中扮演的是一個中介角色，是連接海外與內(nèi)地的橋樑，香港有自己得天獨厚的優(yōu)勢，香港這個世界窗口的作用十分重要。香港是中西文化薈萃之地，中西方文化在這里得到了水乳交融，香港將華人智慧與西方社會制度優(yōu)勢合二為一，“在這一點上，香港能夠?qū)⒋髺|亞各個國家的不同較為容易地融合到‘一帶一路中去?！北R子颕先生說。同時，香港是第一大人民幣離岸中心，這意味著通過香港市場，有限度地打通了各路資本與內(nèi)地實體經(jīng)濟之間的通道?！斑@是香港特有的優(yōu)勢，外國企業(yè)意欲進入內(nèi)地廣闊的市場，香港是最好的橋樑，我們應(yīng)該把握好這個優(yōu)勢?！北R子颕先生如此認為。